产品推广方案

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.各个省级优秀代理商深度访谈;

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;

　　4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

　　况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

　　6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

　　调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域

　　三、产品推广策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供免费尝试

　　五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售

　　1.计划时间：标杆市场

　　2.计划区域：以【东 北】:吉林|辽宁|黑龙江

　　【西 南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保质卡，建立客户档案

　　3.定期回访油镐产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　2.物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

　　5.售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。

　　产品推广工作时间安排月至 进行充分准备和市场调研 选择当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整) 月至月日 完成样板市场销售预计，JHC及罗格品牌展开全国销售。