品牌管理策划案

品牌推广策划案

海之韵深海小海带

院系：经济管理系 专业：市场营销 班级：营销11—3 学号：1130020309 姓名：康丽

品牌推广策划案

产品简介：

（品牌命名）为 “海之韵”，主要经营产品为深海小海带。海之韵简单的理解就是“大海的韵味”，给人以无穷回味感和无限遐想感，带给消费者新鲜感与探索感，吸引目标顾客群体。它产自我国胶东半岛的海滨小城——荣成，与传统海带有所不同的是，它是来自中日杂交而成的新品种，在深海11摄氏度的海水中长成，并具有“夏虫冬藻”之称。

品牌定位描述：

功能定位：由于海之韵深海小海带具有“夏虫冬藻”之称，可谓营养价值高，海带的养生价值自古就有记载。《本草纲目》记载：“海带性味咸寒，具有软紧散结、消痰平喘、能行利水、被祛脂降压等功效，可治痈肿，宿食不消、小便不畅、咳喘、水肿、高血压等症。”现代医学证明，海带在预防肥胖、心血管硬化、高血压、冠心病、甲状腺肿大等多种病症具有明显效果，同时对急性青光眼、急性肾功能衰竭、腓除癌细胞、乙型脑炎等疾病有一定的疗效，故而在品牌定位这块选择了功能定位。

产品特征分析：

海之韵深海小海带的诞生取决于它得天独厚的地理位置，可谓“天时、地利、人和”缺一不可。与大连以及国内其它地方海域的海带有所不同，深海小海带生长于胶东半岛最东端、最洁净的深海海域，

无污染纯天然，是中日海带的杂交新品，营养独特，易于吸收，是海带中的极品。虽然传统海带含碘、钙，是人民喜爱的食品，但做工繁琐，浸泡时间长，需反复清洗；吃起来发腥、发硬。海芝宝深海小带克服了传统海带不好做、不好吃的缺陷，鲜嫩可口，营养独特，是人们餐桌上一道不可多得的高营养美味菜肴。

竞争品牌分析：

与同类型其它品牌相比较，比如海之宝深海小海带，海之韵深海小海带主要走高端精装产品路线，以其绿色、营养、美味、方便的四大优势逐渐占领胶东半岛市场，并逐渐推向全国市场。 竞争对手的产品展示图：

品牌名称设计：

一个企业的诞生是从它的名字开始，人们认识一个企业也是从它

的名字开始，可以说，起名是企业迈向成功的第一步。美国营销大师阿尔里斯这样认为：“从长远观点来看，对于一个品牌来说‘最重要的就是它的名字。”而孔子也曾说过：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成。”所以，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。

为本公司起名为“海之韵”，其一是因为公司所在地位于胶东半岛最东端，可谓也是中国最东端的海滨小城，风光无限美。其二是因为深海小海带生长在11摄氏度的深海中，可谓是中国这最东端的海水孕育了它，让人看到它就会想起这片海水的美。其三是为了激发消费者的联想，促进购买。

标识设计：

品牌标志具有识别性是一个企业标识的重要功能之一。在数不胜数的众多品牌标识中，只有特点鲜明、容易辨认和记忆、含义深刻、造型优美的标志，才能在同行业中凸显出来，品牌标识又是最直接、最有效的广告工具和手段，也是最具有品牌核心内容的体现。同时，品牌标识也要和企业的经营理念、文化特色、价值取向相一致，反映出产业的特点，经营思路，还有企业精神的象征。

本标识为“海之韵”标识设计，可分为三个部分。底部蓝色部

分象征着大海，浪花；中间绿色部分为深海小海带；而红色则代表了 蒸蒸日上，蓬勃发展。

品牌个性及表现形式：

根据卢泰宏和黄胜的本土化品牌个性维度，将“海之韵”确定在“仁”这个最具中国文化特色的一个维度中。“仁”这一个性维度代为这“平和、环保、和谐、仁慈、家庭、温馨、经济、正直、义气等。

“海之韵”所需要的就是“仁”这个个性维度里的环保、平和、和谐，还有家庭这些个性表现。海之韵深海小海带，就是具有大海韵味十足的绿色，营养，美味。

品牌形象描述：

“海之韵”品牌形象是根据帕克品牌形象来塑造的。是以消费者需求为角度，将消费者对于品牌所产生的形象分为功能性需求、体验性需求和象征性需求三类。

功能性需求：深海小海带是在深海11摄氏度的海水中长成的，被称为“夏虫冬藻”。《本草纲目》记载：“海带性味咸寒，具有软紧散结、消痰平喘、能行利水、被祛脂降压等功效，可治痈肿，宿食不消、小便不畅、咳喘、水肿、高血压等症。”现代医学证明，海带在预防肥胖、心血管硬化、高血压、冠心病、甲状腺肿大等多种病症具有明显效果，同时对急性青光眼、急性肾功能衰竭、腓除癌细胞、乙型脑炎等疾病有一定的功效。以上这些都可以视为深海小海带的功能性消费需求。

体验性需求：与传统的海带消费观念、外包装及产品形式有所不同的是，海之韵深海小海带在外包装求精美高端，使产品看起来 绿色、环保、美味、营养的同时，还将它做成了“海带面”，伴着吃的海带，还根据年龄的不同推出多种口味，可谓全新体验，极力去吸引目标顾客的眼球。

象征性需求：“海之韵”深海小海带的推出，除了注重功能性需求和体验性需求外，更加注重了象征性需求，随着经济的飞速升涨，人们在追求精神层面的需求外，物质需求也与日俱增。所以在保证产品质量的同时，“海之韵”推出的深海小海带系列产品也在外包装上下了一番心思，是它可以第一时间抓住目标顾客群的目光，从里到外提高消费者满意度。让消费者觉得买了“海之韵”可以提升自我形象，同时也是社会地位的象征。就如同大家时下最具追捧的“苹果手机”一样。

品牌传播方案：

（1） 我们首先把目标受众确定为一般大众。

（2） 其次，把品牌传播的目标定位为偏好，也就是怎样使目标客户

对此产品情有独钟，甚为喜爱。

（3） 海之韵品牌传播信息的设计“绿色支援，生命之源——海之韵

深海小海带”

（4） 在传播渠道的选择上，本公司选择人员传播的渠道，利用社会

人员的传播渠道，使邻居、朋友、家庭成员与目标购买者构成交谈，从而扩大品牌知名度与影响力。

（5） 在编制传播预算的过程中，我们决定运用“目标任务法”。即是

给营销人员明确的销售目标，可以确定完成该任务的所需的营销费用，来解决品牌的传播预算。 （6） 在传播组合这块，我们确定了 广告 销售促进 直接营销 电视购物 公共关系 人员推销 事件/体验 慈善捐款 交易会 事件 宣传册 展销会 （7）在整个品牌传播的末尾，做了一个传播效果预测，目前这种人员传播的方式，非常适合“海之韵——深海小海带”的推广。