一、 目的与意义:
为建立和完善公司薪酬福利管理系统，促进公司发展，调动员工积极性，保持队伍稳定性，特制订此年终奖励方案。 二、来源及总额控制
以公司当年实际含税回款额为基数，按照不低于0。5％，不高于1.5%为标准,结合当年回款任务完成情况乘以相对应的提取比例提取并发放.即：当年年终奖发放总额=当年实现回款＊对应提取比例 任务完成情况 150％以上 120％-149% 100％—90%—80％-89% 80%以下 119% 99％ 1% 提取比例 1。5% 1。2％ 0。8% 0。5% 无 备注：2018年销售回款任务为1200万 三、分配原则
1、依据各部门及员工个人工作结果、出勤状况、在岗时间及制度执行等各项因素. 2、公司回款及利润越好，员工获得更多;工作业绩越好，个人奖金越多；岗位越高，分享越多。
3、以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 四、发放范围
1、所有参与绩效考核的正式员工。
2、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖: （1）、处于医疗期的员工；
（2）、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖;
（3）、兼职或特约员工;
（4)、员工休产假期间不享有年终奖(其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算）; 五、发放程序
1、年终奖计算周期：转正不够一年的员工从进入公司当月开始计算;
2、办公行政部提供各部门人员的工龄、月度考核分数明细;由财务部统一核算，于春节前 15 日，提交总经理审批。
3、春节前10日,总经理全部审核完毕，由财务部负责发放并转发各部门、各人知悉;春节放假前5日以现金或转账形式发放年终奖，不得代领。 五、具体发放办法和有关规定如下:
1、系数分配法，即对应职级及工龄、月平均考核分数相结合；
2、年终奖计算公式：公司奖金发放总额÷考核人员总系数×个人综合系数
（1）公司奖金发放总额=当年回款额×当年回款完成情况对应的提取比例 （2）个人综合系数 = 个人岗位系数*工龄系数＊月平均考核 分 （3）考核人员总系数 = 参与考核人员综合系数之和 3、岗位对应系数：
职 级 总经理 总监 部门经理 部门主管 项目管理员 一般工作人员 4、工龄对应系数
工 龄 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ≧1年 ≧2年 ≧3年 5、个人月平均考核分数
个人在岗月份考核分数之和÷在岗月数
系数 0.08 0.16 0.24 0.33 0.41 0。50 0.58 0。67 0.75 0。83 0.92 1 1.1 1。2 系数 8 6 5 4 3 2 六、本方案解释权归财务部所有。
七、方案自总经理签字后执行,修改亦同。
财务部
2018年1月26日
附:现设岗位人员奖金测算表
1、假设各岗位考核分均为满分,工龄均为1年,考核人员总系数表为： 岗位 岗位系数 工龄系数 月平均考核分 个人综合系数 人数 总经理 6 总监 5 经理 4 主管 3 主办 2。5 专员 2 合计 2、效果测算
(1)如果2016年实际完成销售额720万(即任务的80％)，则各岗位年终奖为； 岗位 总经理 总监 销售额 奖金总额 系数1分配额 个人综合系数 岗位奖金总额 岗位人平 6 5 3857.14 3214.29 2571.43 5785。72 12857.14 7714.28 3857。14 3214。29 2571。43 1928.57 1607。14 1285。71 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 5 4 3 2。5 2 1 1 1 3 8 6 20 合计 6 5 4 9 20 12 56 720万＊ 36000÷56=642。4 720万 0.5％=36000经理 8571元 元 主管 3 主办 专员 合计 2。5 2 36000。00 (2）如果2016年实际完成销售额900万（即任务的100%)，则各岗位年终奖为；
岗位 总经理 总监 销售额 奖金总额 系数1分配额 个人综合系数 岗位奖金总额 岗位人平 6 5 6750.00 5625.00 4500。00 10125.00 13500.00 63000.00 6750。00 5625。00 4500。00 3375。00 2250。00 900万*0。63000÷4 900万 经理 7%=63000元 56=1125.00元 主管 3 主办 专员 合计 2.5 2 22500。00 2812。50 （3）如果2016年实际完成销售额1080万（即任务的120%)，则各岗位年终奖为; 岗位 总经理 总监 经理 主管 主办 专员 合计 销售额 奖金总额 系数1分配额 个人综合系数 岗位奖金总额 岗位人平 6 5 1080万*0。86400÷4 1080万 8％=86400元 56=1542.8571元 3 2。5 2 9257。14 7714。29 6171。43 9257.14 7714.29 6171.43 13885。71 4628.57 30857。14 3857.14 18514.29 86400.00 3085。71
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容