啤酒业务员面试技巧

啤酒业务员面试技巧

【篇一：业务员面试最常提到的问题及回答】

业务员面试最常提到的问题及回答

1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有

多熟，而是希望你能经过简洁的介绍就把自己的特色、个性、专长

以及以前的优异表现显现给考官）

2、为何走开本来的公司：假如你有工作经验的话会问这个问题

（回答的时候不用脚踏实地，但也不要把责任都推托到公司方面，

在认可原有公司对自己的帮助以外重申自己的职业发展与公司的整

体理念没法贴合就行了）

3、假如是应届毕业生，则一般会问：为何选择我们这个公司（实

事求是的回答）

4、你以为自己什么地方合适我们？这个问题和第3 个问题近似，一

般考官不是用第3 种就是第4 种

5、你的客户集体主要有哪些：假如你以前从事过销售工作的话，必

问（实质状况+修饰）

6、你如何找寻客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购

买我们的产品？有时会有举个事例让你叙述或模拟一个环境，让你

销售某样东西给考官

7、你入职此后，你以为自己每个月或许每个季度能达成多少业绩？

这个问题早几年不会出现，但近几年好多公司愈来愈实质，因此在

招聘销售员的时候这个问题就开始屡次出现了，他们一般会依据这

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个来权衡你届时会提出的薪资要求（这个问题的答案很难表达，只

能综合考虑，第一你自己自己要对这个公司的行业背景有必定的了

解，而后才能说出一

个比较妥当的数字，尺寸掌握全看自己）

8、什么时候能够上班

9、你希望的薪资

10、你对我们有什么要问的吗？

以上是惯例考官面试单调一个人时候会出现的问题；当考官同时面

试n 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景

试题，比如你们几个暂时成为一个公司，职务由你们自己分派，设

定的职务类型主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品

演示给某金融公司，希望经过成功的显现获取这家金融公司的投资2 / 15

！

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至于怎么做就完整看你们应聘人员了，这里我也不详尽论述了，总

之以不变应万变！

【篇二：业务员面试问题及回答】

1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有

多熟，而是希望你能经过简洁的介绍就把自己的特色、个性、专长

以及以前的优异表现显现给考官）在公司自我介绍只需要告诉对方

你叫什么？你会什么？你来这里的目的是什么？我会怎么样去做？

最后希望贵公司能给我这样一个时机！就能够了！

3、假如是应届毕业生，则一般会问：为何选择我们这个公司（实

事求是的回答）

4、你以为自己什么地方合适我们？这个问题和第3 个问题近似，一

般考官不是用第3 种就是第4 种

5、你的客户集体主要有哪些：假如你以前从事过销售工作的话，必

问（实质状况+修饰）

6、你如何找寻客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购

买我们的产品？有时会有举个事例让你叙述或模拟一个环境，让你

销售某样东西给考官

7、你入职此后，你以为自己每个月或许每个季度能达成多少业绩？

这个问题早几年不会出现，但近几年好多公司愈来愈实质，因此在

招聘销售员的时候这个问题就开始屡次出现了，他们一般会依据这

个来权衡你届时会提出的薪资要求（这个问题的答案很难表达，只

能综合考虑，第一你自己自己要对这个公司的行业背景有必定的了

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解，而后才能说出一个比较妥当的数字，尺寸掌握全看自己）

8、什么时候能够上班

9、你希望的薪资

10、你对我们有什么要问的吗？

以上是惯例考官面试单调一个人时候会出现的问题；当考官同时面

试n 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景

试题，比如你们几个暂时成为一个公司，职务由你们自己分派，设

定的职务类型主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品

演示给某金融公司，希望经过成功的显现获取这家金融公司的投资！至于怎么做就完整看你们应聘人员了，这里我也不详尽论述了，总

之以不变应万变！

销售能2 / 15

力

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在公司全部工作中，销售人员的工作堪称最复杂。这或许是由于，

客户在购置公司的产

品前，第一购置的是销售人员的服务。还可能是由于销售方法过去

10 年里从广告到咨询服

务都发生了巨大变化。也可能是由于好的销售人员需要掌握好多相

反甚至自相矛盾的技术：

（１）听闻能力；（２）产品知识和人的品尝；（３）销售策略和

市场渗透策略；（４）具

有说服力，但又不使用把戏的交流能力；（５）既有获得较好个人

业绩的欲念，又有服务客

户的激烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事踊跃主动，

又擅长和他人合作。下

面一些问题能够评估应聘者在这方面的能力。

u 请讲讲你碰到的最困难的销售经历，你是如何劝告客户购置你的

产品的？

u 人们购置产品的三个主要原由是什么？

知足自己的心理需求,性价比,品牌度.自然还有服务产质量量

u 对于我们的产品生产线和我们的客户集体，你认识多少？

u 对于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为何？

最喜爱体验销售成功带来的愉悦,。

最不喜爱销售人员对自己没有信心。

u 若遇到奖赏，你有什么感想？

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付出获取了回报.连续努力.

u 你最典型的一个工作日是如何安排的？

u 为获得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素质？你为

什么以为这些素质是十分重要的？

擅长交流与合作,有很好的剖析和察看谈判能力,

自信：自信是全部工作的开始，特别在销售这个行业里，自信心起

着决定性的作用，要相信自己，相信公司，相信产品，相信自己的

服务，销售实质上是一个信心传达的过程，让他人从你的言谈举止中

感觉你和你产品是最好，也是最合适自己的，这样他们才会购置你

的产品，假如你自己连自己都不相信的话，怎么能够让他人相信你

呢？

态度：态度决定全部，态度的仔细与否直接决定你的业绩如何，没

有好的态度，即便有自信，也会2 / 15

变为负自。

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知识：销售是为了帮助客户解决问题，知足客户需要，假如一个没

有任何专业知识的人去给你销售电脑的话，我想他很难使他人服气

他吧。相同，知识决定你在他人心目中的地位，知识是相信一个人

的外在表现，只有这样，客户才会主动的向你咨询，由于你能帮助

他解决他没法解决的问题。

人脉：人际关系是你销售工作得以长远发展的一个重要要素，假如

客户第一次向你购置是由于相信你，下次能否愿意找你，可就要看

你的服务，看你和你客户的关系处的如何了，销售自己也是人与人

之间的交往吗！样；

u 电话销售和当面的销售有什么差别？为使电话销售成功，需要

什么样的特别技术和技巧？

u 电话销售和当面销售的共同点在于，浓缩出要点让他们产生兴

趣。

电话销售的目的在于产生兴趣后和对方有时机会面。

当面销售的目的在于产生兴趣后能够睁开，从要点下手开始剖析

达成交易。当面有较强的互动性，能够在必定条件下让对方亲身

试试。

电话销售只好是点出一点，说得太多反而让对方不清楚

u 电话销售主若是经过电话与客户进行交流，主要经过说与所听的

来判断你的客户能否对你感兴趣。这个要求销售有较好的交流与捕

捉细节的能力。

当面的销售是比较直接的交流方式，当面能够清楚地让相互有

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个大概的认识，给人留下优异的第一外印象是特别重要的，这个便

于此后能更好的来进行业务。当面能够直接进入

主题，表达你想要达到的目的及你想要做的事。能够说两种销售各

有其优势

u 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并保持业已存在的客户

的？

u 若你给新职工上一堂销售课程，你在讲堂上要讲些什么？为何？

u 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

u 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，达成任务的时间又

很短，你用什么方法以保证达到销售任务目标的？

u 你能否有超额达成销售目标的时候，你是如何获得这样的业绩的？u 一般而言，从和客户接触到最后销售的达成需要多长时间？这个

时间周期如何才能2 / 15

缩短

？

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u你如何才能把一个有时的购置你产品的人变为常常购置的人？

u 当你接收了一个新的行销区或一新的客户群时，如何才能使这些

人成为你的固定客户？

u 在打销售电话时，提早要做哪些准备？

u 你如何办理与销售活动没关的书面工作？

u 请向我销售一下这支铅笔。

u 你以为销售电话最重要的特色是什么？为何？

u 电话销售主若是经过电话与客户进行交流，主要经过说与所听的

来判断你的客户能否对你感兴趣。这个要求销售有较好的交流与捕

捉细节的能力。

当面的销售是比较直接的交流方式，当面能够清楚地让相互有

个大概的认识，给人留下优异的第一外印象是特别重要的，这个便

于此后能更好的来进行业务。当面能够直接进入主题，表达你想

要达到的目的及你想要做的事。能够说两种销售各有其优势

u 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜爱那

种？为何？u 假如某位客户向来在购置和你的产品相像，但价钱

却很低于你的产品，你该如何说服这个客户购置你的产品？

u 具备什么样的素质和技术才能使你从众多的销售人员中崭露头角？

u 若是你碰到这样一种状况：你的产品和服务确实是某公司需要的，

可是那个公司内部好多人士激烈要求购置质量差一些但价钱廉价的

同种产品。客户征采你的建议，你该如何说？

u 自然这种产品短时间内会给贵公司带来必定的收益,但对于一家直

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接面对国际化竞争的公司,竞争的要点靠的是公司的品牌,一个质量不

好的产品,对于顾客而言是最不肯意看到的,这样也就等于公司在伤害

自己的形象.

工作主动性

工作能否有主动性是要从应聘者那边认识的特别重要的事项之一。

工作踊跃主动的人常常拥有不停探究新方法来解决问题的公司家精

神。在追求不停进步的过程中，他们会悉心全力地追求富裕创新性、

想像性的新项目。这种人材会对公司的长远发展做出贡献。这种员

工还会给公司和职工带来崭新的思想和方法，以解决公司存在的难

题。下边的问题主若是查核应聘者这方面的素质的。

u 说一个你以前干了些份外工作的经历。你为何要肩负那么多的

份外工作？做得多,错得少,学得最多.同时也更为充分自己的工作与2 / 15

生活

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u请讲这样一个经历：你获取了很难获取的一些资源，这些资源对

你达成工作目标特别重要。

认识了好多的人,多半都是一些能做决议的人.

u 你前任工作中，都干了哪些有助于你提升工作创建性的事情？

提早安排和计划工作事项,进行充足的时间管理.

u 在你前任工作中，你以前试图解决了哪些与你工作责任没关的公

司问题？u 电脑网络,电话互换机,市场营销这一块,商务营运

u 讲讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独树一帜。

换位思虑,报批申请龙岗区科技资助.搜寻更高一级的负责人.

u 工作中使你最满意的地方是什么？

【篇三：啤酒业务职工作总结】

啤酒业务员跟其余全部迅速花费品业务员的工作性质都是相同的，

每日都要拜见终端客户，销售产品，提订单，拿提成。迅速花费品

行业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个事例：哈尔滨啤酒

在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数目120

家、目标铺货率按80% 计算，假如你想达成业绩目标，需要有96 家

终端店有货;需要你每日起码拜见24 家店;而且能够跟终端要点人形

成优异的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争

打击，假如你不是一名优异的啤酒行业的业务员，那么你就必定不

会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优异的啤酒行业业务员那?

举个事例：小刘是青岛啤酒公司舟山做事处的业务员，负责嵊泗县

的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个

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有着6 万人口的县城销量只有每个月不到1000 箱。在经过3 天的市场

检查后小刘用了14 天的时间把市场形象做了起来;用了1 个月的时

间做客情并把崂山啤酒的铺货率提升到92%; 用了7 天的时间在终端

店做堆头或摆桌;把ok 厅和a 类酒店的促销员上到有规模和销量潜

力的崂山啤酒终端店。2 个月下来，在嵊泗这个只有6 万人口的弹丸

之地的岛上各处都能够看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop;

随地可见的产品堆头;俯拾皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92% 的铺

货率，崂山啤酒只用了2 个月的时间销量就达到了本来的五倍：从

每个月1000 箱到每个月5000 箱。

其实假如你依据小刘这种方式操作市场，你也会获得相同的成功。

啤酒行业有一套业务职工作标准，只需你依据此标准工作，并持之

以恒地努力，你就必定是个优异的业务精英。那么这终究是一种什

么样的标准2 / 15

那?

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生动化部署标准

在终端中为创建啤酒的销售气氛所做的全部工作都称之为生动化布

置，其详细局势分为两大类：1. 道具生动化;2. 产品生动化。道具生

动化包含：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop 等。产品生

动化包含：吧台摆放陈设、显现柜产品摆放陈设、堆头陈设、摆桌

阵列等。道具生动化要做到资源集中，起码做出一条典范街;产品生

动化要锲而不舍，起码2 个月才有拉动销售的成效。堆头陈设是啤

酒产品在终端做量化陈设，要掌握占有最优地点、数目尽量最大化

的原则。poppoint of pur 转chase advertising 购置时点广告，每

家终端许多于4 张，每2 张或3 张并排张贴，pop 中心地点高度在

米到米之间，这样做视觉冲击力最强;pop 张贴时要齐整集中，

防止倾斜，不然易令人产生讨厌。产品生动化部署标准：1. 吧台陈

列：齐整、集中、商标朝外、争取做到占有最优陈设地点或占有全

部排场。2. 显现柜陈设：依据显现柜容量的大小，显现柜可做3-4

层陈设，每层陈设24 瓶啤酒，每层进行单品种陈设。假如公司有多

个品牌产品，依据容量由多到少挨次从低到高摆放，本品显现柜只

阵列本品，竞品显现柜本品陈设最大化。1. 仇家陈设：显然地点，

独自陈设，陈设面积最大化，堆头陈设的单品种数目许多于5 箱。

库存标准

不论是经销商仍是终端店，库存的量都要合理，不然会直接影响产

品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量times; 经销商的配送

周期。

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业务员拜见客户标准

1. 能否有明确的拜见目标。

2. 这个拜见目标的设置能否正确、合理。

3. 环绕这个目标能否与要点人睁开有效交流和互动，能否有为支持

这个目标实现所产生的行为及做为。

4. 这个有效的交流与互动的过程及作为与行为能否记录下来。

5. 这个记录能否支撑拜见这个终端所用的时间

终端的销售等级标准

终端的销售等级由低到高挨次是：空白店、有效铺货、有效销售、

活跃终端、完满终端。空

白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，

实现有效铺货为准。有效铺货：连续的配送、独一的配送、正常的

生动化显现、合理的库存。有效销售：不被终端经营者截止2 / 15

不被

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竞争者截止，有正常的能够交流的客情，有不低于竞品的生动化布

置，特别状况下能够主动向经销商要货。活跃终端：能够获取终端

经营者的销售支持，能够有效克制竞品销售，与终端要点人有优异

的客情关系，完满的生动化显现，完满的配送。能够获取终端经营

者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并经过必定的管理举措促

使我品在终端的销售。主要表现局势为：库存资源最大限度的知足

我品寄存，加大我品的一次性进货数目，按周期准时给经销商结款，

不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动踊跃销售我品并主动在

终端进行我品的生动化显现。

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