识破市场炒作背后的逻辑

Ｐｒｏｆｉｔ　ＭｏｄｅＩ　酷的价格战，大家拼技术、讲成　的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的　首席编辑雅各布斯曾经在看完　世　本，拼谁快，拼谁做的便宜，四处　不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶　界是平的　之后，虚拟出了一篇“外　　硝烟滚滚，你方唱罢我登场。当苹　快感和高贵；劳力士卖的不是表，包帝”自传：他找了一家印度外包　果以无人匹敌的姿势进入我们的生　是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的　公司，让这个外包团队帮他查稿件　活，当“乔帮主”拿着被咬过一口　不是酒店，是舒适与安心。凡是搭　资料、给老婆送礼物、从网店里买　日常用品、给儿子买玩具、交手机　的苹果微微笑时，其实就已经意味　上“生活方式”四个字，任何品牌　着左脑时代的结束，以创意、共情、　都能变得高端大气上档次，很快引　费、给老板发电邮、帮老婆安排生　模式识别、娱乐感和意义追寻等等　领时尚大潮。谁也不管它是不是骗　日派对、回绝不想理会的工作请　右脑能力为主导的“右脑时代”成　为未来方向。任何产品，不仅要体　现左脑的贡献，但更多的是要表达　右脑的能力：产品工业设计是否充　分体现了时尚和艺术品味（创意），　产品的研发能否让客户感同身受　（共情），是否为客户提供了独特的　意义和价值。　３．用不同的规则玩相同的游戏：　可以被外包的生活方式甚至生活　本身　想想看，作为人类的我们还有　什么跟商业没有零距离接触？即便　是生活方式甚至是生活本身其实也　是可以外包了。　以什么样的生活方式来宣告　芸芸众生的独特的价值？现在只需　要购买不同的产品就可以。人们购　买的任何产品都标示着他们的生活　方式。买宜家，买的是简约环保　ＤＩＹ，是“瑞典的快乐简单范儿”　和“充满阳光和新鲜的空气，却又　不失内敛与本真”的有机生活；买　无印良品，买的是原生态和自然观，　是“备受品位人士推崇”的简约和　质朴，是“与其说无印良品是一个　品牌，不如说它是一种生活的哲学”　的小清新金句。买优衣库，买的是　简约设计与基础百搭，是“坚持我　思我想我作”的群族细分站队法。　其他，正如科特勒曾说：星巴克卖　７２《企业管理》杂志２０１３￣ｇ－Ｉ－＝期　人的，关键是找到了感情上的共鸣。　求、投诉美国航空、写邮件关心父　生活方式可以购买，生活可以　母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的　吗？我们都这么忙，因为我们要看　维基百科。甚至连写这篇自传也让　肥皂剧，要聚会，要打游戏，所以　他觉得厌烦——干脆连它的结尾也　我们没空做饭，没空带孩子，没空　外包给印度人好了！以此推之，懒　打扫房问，甚至没空工作！商业的　惰的人性将会提供商家多少的商业　意义在于解决需求，无论看上去多　机会！一　么不合理，这就是利润的来源。所　作者单位　以，生活也可以外包，所有烦恼都　中国地质大学（武汉）经济管理学院　有商业的解决之道。Ｅｓｑｕｉｒｅ美国版　栏目主编张西振　某年秋天，板栗喜获丰收，板栗生产基地的农副产品收购商看到有一客商　找上门来，不但与之签订了大额的板栗交易合同，而且给出的价格比去年的收　购价每斤高出１元。合同约定，按照标准收购最优质的板栗之后，各收购商要　代为储存。　这个客商从来没有经营过板栗，但他筹集资金一举收购了全国新产板栗的　７Ｏ％左右。　接下来，他通过媒体发布消息，称“今年因为板栗产区天气干旱，板栗大　幅减产”，然后雇人在网上转贴。　板栗渠道商们看到这样的消息赶紧赶往板栗产区，看到的确没有多少可收　购的货源。这样消息很快传导到了市场上，板栗销售价格飞涨，媒体也自动跟进，　把涨价的市场氛围进一步放大。市场上的板栗价格变成了去年是十几倍。　板栗渠道商天天拿着钱找收购商收板栗，而收购商们看着仓库里物美价廉　的板栗心里发痒，就央求贷主客商把库存板栗返销给他们。客商说，只要收购　商按照指定价格销售，就能再得到一笔返利。收购商高兴的把库存的板栗陆续　卖给了渠道商，渠道商如数供应市场。就这样，那位炒作板栗的客商甚至连板　栗也没看过一眼，就完成了整个炒作过程——市场价格暴涨，消费者把巨额的　利润自动的装进了他的口袋里。　无论读者怎样看待这个故事，都应该明白其中的逻辑。因为这是经常发生　在身边的事情。（愚顽）