首先是打造高密地方第一绿化工程“金牌园丁”服务标杆，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们高密地方服务第一品牌的地位。
（一）目的
景盛泰和园林绿化工程有限公司“金牌园丁”服务为定向客户提供行业信息、专业养护、专业知识等服务；以团队主动营销为运作方式绿化养护项目。
通过团队主动服务，实现买方和卖方的对接，达成供需之间交易合作。
（二）意义
以综合托管形式，大量降低企业维护费用；通过团队提供主动营销服务形成供需精准对接，实现客户、用户绿化方面的长期规划和有序发展。
（三）内容
“金牌管家”服务（附件）
（四）运作方式
1．组建高效的营销团队，主动营销，为客户提供最精准的服务。
2．建设网上展示平台，实现线上会展与线下营销相结合。
（五）前景展望
2001 年以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000 亿元。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；
另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业可能出现“井喷式”发展的外在动力，这是“中国特色”带来的红利。从发展特征来看，园林行业刚进入加速发展阶段。
目前市场上众所周知房地产行业已然萧条，作为园林绿化工程来讲说会造成一定程度的影响，但是现在随着人们对生活质量要求的提高，对生活环境的高端高质量要求，地产企业对绿化的重视程度加大，增加其竞争力是必然所选。
各企业随着国际化程度越来越高，其产品国际销售量日益增多，跟随国际要求对企业整体环境要求日渐增高，也是园林绿化的一个可持续增长点。
园林苗木企业生产规模不断扩大，产销断链，产品明显过剩，专业化管理程度不够，苗木损耗严重。
（六）工作侧重点
根据目前情况来看首先以“金牌园丁”高密试点为侧重点，着重打造专业化服务，充分体现绿植养护的功能；即使是对绿植一窍不通的也能接受及享受服务；其次是突出“金牌管家”综合性服务，集行业新闻信息、资讯、产品供求、养护、植保、科普等于一体的
专业运作；再次是针对外地或同行业加盟、代理、招商引资等。
商业模式实施方案总体规划介绍
项目的实施分为3大步。
前期组建经验丰富的精准营销团队；
中期实施“唯快不破”的策略，迅速向整个市场推广，占领市场，实现项目扩张；
后期扩大“金牌管家”自己的造血功能力度。
营销策划
多种营销管理手段有机协调实施：
体验行销 以一对一的跟踪服务，体验式为主的销售方式；
传媒促销 以杂志、报纸、等其他媒介为主进行宣传；
地区推广 主要是人员宣传，以各企业、地产、医院、学校、物业公司等为对象推广；
联盟宣传 实现联盟企业的挂牌宣传。
销售方式与环节
直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；
捆绑销售：服务于产品进行捆绑销售，实现利润均衡，顾客满意；
搭配销售：苗木、植保、服务组合销售；
渠道销售：建立代理商、分公司的模式；
我们计划组建一个全新的部门，并由5个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个全面的绿化建设及养护市场拓展队伍，为我们的受众群体提供全方位的服务。
销售经理的角色
在达成管辖区域销售目标的过程中起领导作用.
能够创造利于员工学习和成长的环境.
是能够适应市场变化，走在市场发展前面的带头人.
销售经理的职责
充分挖掘和创造市场最大需求，以最低成本创造最高的销售额和市场份额，实现和超越区域销售目标.
完成所辖区域人员的聘用，培训，不断对他们进行有效的指导，激励与沟通，充分发
挥区域人员的工作热情和干劲，使他们表现出最好的工作绩效.
销售工作
执行公司的推广计划
根据市场容量和客户需求，制定市场策略；
根据市场策略，实施行动计划
完成销售目标，至少完成既定的销售目标和市场份额目标
保证销售的持续增长
客户管理计划，管理关键客户和经销商
创造新的销售活动
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