40种上门拜访的销售方法
一、 快速找到有需求客户的10种方法
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公司分单 同行业成功客户复制 主动式的去寻找老客户、朋友、亲戚是否有商机 用友老用户回访 合作伙伴介绍的客户 筛选系统客户资源 竞争对手的客户 市场活动 人才网、企业信息网、电视、报纸杂志 现场扫街 电信黄页
二、 1 2 打电话预约上门拜访客户的10种方法 5跟客户说是那个公司的那个老总介绍的 帮与您同行业的几家客户企业做了ERP系统，用的还不错，所以想和你约个时间把他们用了以后带来的好处和你沟通下，大约花你10分钟时间 跟客户说今天去他旁边的一家企业介绍ERP,顺便路过贵公司也给你放份资料了解一下; 4.针对客户已经用了部分软件，但用了软件后部分问题还是不能解决，针对这些问题预约上门； 2.打电话给每个部门了解每个部门对上ERP的真实想法和重点关心问题，针对问题的解决方法争取上门; 6跟客户说以前针对关心的问题拜访过你的，这两天想再拜访下您，你看什么有空。 8以用友老客户的名义预约上门； 10发商务拜访函 1.跟客户介绍我们是一家专门做ERP软件的公司，看是否有兴趣; 10企业管理健康体检（服务咨询） 9直接和老总说过来吃个饭，去了之后说明来意，走之前请他吃饭； 3 4 5 6 7 8 9 10 11
三、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
初次拜访客户上门的10种方法 1.上门拜访前先电话约好 9开车直接进去 找IT部、销售部谈业务的 4.电脑公司维护电脑的 5采购部送发票的 6和老总约好的 8同行业某老总介绍的 7用友老用户回访 在上下班时间在公司门口接触公司员工了解到情况及帮你带进公司
四、 1 2 3 4 上门拜访与客户沟通的10种方法 和客户说我们帮同行业那家公司做了用的还不错，来你这边看看是否也有这样的需求 1. 开门见山，介绍公司说明来意，看是否有兴趣 3. 聆听客户介绍他的情况、记录回应客户，总结需求提出建议 9和公司高层领导谈他感兴趣的话题（管理话题），等找到共同话题后再谈软件 10拉关系，找共同话题（问问哪里人、小孩多大了、） 通过演示PPT引起兴趣 以用友打折促销的方式去吸引客户 假借老总名义与相关部门沟通。 找IT部门以维护硬件为突破口 5 6 7 8 9 10
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