跟单理单论文

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服装跟单理单202*.06.第2页共5页 跟单理单

跟单理单之间的联系和区别

当下，服装跟单理单已成为一个热门的岗位。“跟单”“理单”虽然都是和订单相关，但各自也存在着诸多的区别。在明确“跟单”和“理单”各自的本职工作之外，互相默契的配合将会促进服装企业更好、更快的发展。

（1）跟单理单的产生

在工业高速发达的今天许多新兴产业也应运而生，也随之出现了许多新的工作种类。“跟单”源于对外进出口贸易过程中，是进出口合同、运输、报关、单证等业务的跟进和实现过程的总称。跟单是专业化分工的结果。跟单最早的形式是跟进生产线、是质量跟进的管理形式，随着品牌营销的不断发展，跟单成为企业与客户跟单构成的质检体系。服装的理单跟单常被运用于服装贸易公司和服装生产企业，最多呈现在订单型服装企业中。服装的跟单常以多人分工协助一人跟单的形式存在。

如今，“理单”、“跟单”已成为一个热门岗位。想要从事相关工作，必须对跟单理单有更深的了解，并深入付诸实践训练。

（2）跟单理单的区别

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服装生产企业中大致包含以下几个部门：采购部（即面料跟单）、品控部（如QC）、业务部（业务跟单理单）、生产部、技术部、品牌（设计部）。多个生产环节中都涉及到了跟单理单。

“理单”和“跟单”不是同一个概念。理单指的是“接到服装订单的生产企业或是贸易公司根据客户对服装产品的各项要求，整理出文字图表等”；跟单是指“服装企业以客户需求为起点，以客户订单为线索，对服装生产贸易过程中的各种订单标的和各种沟通资讯的生产运作过程加以监控，由此对生产任务和订单的按时完成起到保证作用”。

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服装理单规范客户要求建立订单的依据为服装跟单提供直接验货依据 服装跟单对订单的具体实施确保达到客户的要求协调上下游环节关系跟单理单各有其不同之处，服装理单对规范客户、核对订单、为跟单提供验货依据起着非常重要的作用，是做好跟单工作的前提和基础。跟单则是对订单的具体实施，通过严格的监控确保产品的各项指标达到客户的要求，跟单也需要具备良好的协调沟通能力，以便更好的协调各个环节之间的关系。良好的协调能力能够促进企业与客户的关系，一定意义上能够巩固客源。

服装理单的工作能够规范客户的要求，将客户的各项要求在订单中清晰具体的记录下来。由于地域、文化、习俗的不同，对于模棱两可、不明确的要求，理单员也必须将其具体化、规范化，以防今后产生不必要的纠纷。理单员必须认真细致的对待理单工作，理单的文本将是核对订单的依据。对于

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客户零时口头的订单，多数也需要将其具体化。对于客户新增的要求和难度的提高，可以适当提高加工价格。

（3）跟单理单的联系

服装跟单理单也不是以孤立的形式存在的，两者之间有着紧密的联系，缺一不可。理单对跟单起着指导作用。两者之间环环相扣，跟单工作的进行是依据理单文本执行的，如果没有精准细

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致的理单，马虎大意，后期的跟单工作想必也无法得到良好的实施。类似“上梁不正下梁歪”，前期工作的疏忽必然对后面的工作产生影响。错误的指导常常导致错误的执行和结果。

服装跟单理单不是孤立与其他工序的，服装跟单理单是综合性的工作。对从业人员也提出了许多专业性要求，不仅要了解服装的面、辅料，还要了解服装工艺和制作等。跟单理单都不仅仅局限于外销，还包括服装的内销跟单理单。服装的内销外销针对的客户、岗位的设置及其掌握的学科知识有有所区别。外销对外语水平有较高的要求，需要掌握一门或以上的外语，需要掌握一定的国贸知识以及应对贸易纠纷和磋商的能力。服装的内销依据的是国家标准、行业标准和企业内部标准；外销则更多的依据进出口服装的标准，以国外客户要求为最终标准。

（4）跟单理单的重要性及发展前景

20世纪90年代末，随着产业结构的调整和大规模技术的改进，缩小了生产技术和世界的差距。科技水平的提高促进了服装加工设备的进步，从而

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加快了生产的节奏和效率。此时，生产工艺、管理水平和产品质量等各方面都有了大幅度的提高，但跟单理单对中国多数企业来说还比较陌生，并没有形成一种清晰的状态，未被多数企业重视。随着出口服装质量标准的实施，增加了企业对服装的质检问题的重视，特别是在中国加入WTO以后，促进了对外贸易的发展，获得了更多的挑战和机遇，跟单理单工作的良好实施将促进服装产业与国际的接轨，使制造和质量管理同步，从而使企业获得更多经济效益。跟单理单这一环节的工作越来越多的被订单服装企业需要。

（5）跟单理单工作的就业前景

中国是世界上最大的服装进出口国家，出口额占全球服装出口总额的四分之一,在世界服装贸易中起着举足轻重的作用。科技的进步促进经济发飞速发展，在当今多元化市场竞争的压力和背景下，企业除了优化生产链，提高生产效率外，也想方设法的在客户心中树立自己品牌的良好形象。良好的品牌形象势必促

服装跟单理单

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进企业的发展。保证产品质量的跟单理单工作对服装企业的发展起着非常重要的作用。因此，对于跟单理单方面的人才需求也比较多。但是想成为一名优秀的跟单理单员竞争力也相对较大。就薪酬水平来谈，一般外贸跟单优于内销跟单，但必须有良好的英语功底。因此，在提高自己专业水平的同时，也要注重自己的英语水平修养。

不管从事怎样的工作，好高骛远都不能构成我们前进的充分动力。我们应从小事、从基础做起，脚踏实地、步步为营，扎扎实实的打好基础、学习

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并实践相关的知识，孜孜不倦的量的积累必将引起质的飞跃，只要坚持不懈的努力，必然会达到自己的目标和理想。总结上述，要做好跟单理单工作应该要做到“理论与实践、学习与工作、做人与做事相结合”。

关键字：跟单、理单、贸易、客户、区别 服艺092冷亚敏0915043030 服装跟单理单202*.06. 扩展阅读：服装理单毕业论文

服装理单一般是指接到服装定单（尤其是出口服装定单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装成品的要求，用文字，图表等方式准确，规范地整理，制作出指导服装产品生产，销售全过程的详细文本。

随着服装贸易的发展，服装业务分工也越来越细，越来越明确，各个公司对服装理单业务有不同的分工，但其基本程序都包括初期理单和终期理单两个方面。初期理单包括：（1）询价，报价（2）翻译，整理客户原始资料（3）联络客户（4）确认样衣（5）制作定单工艺文本（6）指导跟单员把握定单质量。终期理单包括（1）陪同客户验货（2）指导相关部门做好出货工作。

服装贸易公司或服装生产企业中整理定单的业务人员称为服装理单员。服装理单员一般要负责以下工作：（1）收集市场信息以及进行市场调查（2）通过各种途径寻找新客户或跟踪主要客户（3）熟练地将企业产品的相关信息传递出去（4）要与客户洽谈，展示产品，特别是公司新的推销样（5）要为客户提供各种服务，解答咨询意见，加速交货。由于服装理单员在许多时候要扮演业务助理的角色，协助业务经理接待，沟通，跟进客户，

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为此服装理单员必须具备一定的服装专业知识，如：服装样板，服装工艺，纺织品出口标准，外贸单证等知识。同时服装理单员应熟悉国家的有关政策，要与一些服装生产企业和面辅料供应商建立良好的关系。尤其是在操作每一个环节的时候必须认真，仔细，特别是在写工艺文本的时候，一个小小的失误都会导致整个定单的操作失败，给公司造成巨大的经济殉失。在实际操作中，服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。大型服装企业理单部门一般由业务，跟单，计划，生产单证等部门组成；小型服装企业则由一人承担全部工作。服装理单的流程包括报价，签定合同，制定样衣工艺文本，确认样衣，制作产前样，客户确认产前样，制定订单工艺文本，制作出口单据等。

报价是理单的首要流程，签定合同则包括询价，要约，承诺，签定等环节。其中工艺文本的制定是服装理单的重点！一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称，定单号，交货日期，款式名称，款式编号，生产数量，正反面及细部款式图，规格指示表，面料小样名称，面料成分，辅料小样名称使用说明，工艺说明，包装方法等。要特别注意的是：产前样的面辅料必须是大货面辅料！

服装理单中最重要，最关键的工作是制作定单工艺文本。编制订单工艺文本要有如下依据：（1）设计师提供的新产品及其产前样（2）计划部门指定的产品要求（3）产品质量标准（4）面辅料各项检测报告（5）面辅料确认样卡（6）样衣试制记录。同时编制的定单工艺文本应包含以下主要内容；（1）工艺文本的适用范围（2）产品效果图（3）产品规格指示（4）面辅料搭配指示（5）标识，配件的有关规定（6）裁剪方法的规定（7）产品

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的工艺流程和技术要求（8）有关锁订的规定（9）包装要求指示（10）工艺文本的签发。

服装理单从定单的终极客户来讲又可分为内销服装理单和外贸服装理单。随着入世后我国外贸产业的蓬勃发展，以及国内需求的不断拉动，服装理单在整个服装环节中将变的极为重要，尤其是外贸服装理单，相应的服装理单员将会有很大的需求量。设计说明书规范

根据服装工艺技术专业各模块方向的差异，服装技术、服装理单跟单二个方向在毕业设计的内容上应各有所侧重，写设计说明时也应有所侧重。如：服装技术方向以分析说明产品的工业样板与工艺要求为主，服装理单跟单以分析说明生产技术文件的编制和产品质量控制、验货报告的编制及填写为主。

毕业设计说明书的篇幅及工作量

毕业设计说明书一定要体现毕业生一定的工作量；毕业设计说明书篇幅应在202*字以上。毕业设计说明书的格式要求

题目：题目不宜过长，20个字以内为宜，要求简明、恰当。正文可包括以下内容：

●选题背景：说明本设计课题的来源、目的、意义、应解决的主要问题及应达到的技术要求。

●方案论述：说明本设计的具体方案。

●过程论述：对自己研究工作的详细表述。要求逻辑性强、层次分明、表达确切。

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●结论或总结：对整个研究工作进行归纳和综合，阐述本课题研究中尚存在的问题及进一步开展研究的见解和建议。

文中的图、表、公式等，一律用阿拉伯数字顺序标号。如图1，表1等。毕业设计说明按A4标准打印装订，不可任意放大或缩小。

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