蓝海战略

蓝海战略

《蓝海战略》一书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓“红海”就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫“红海”；而“蓝海”是现今还不存在的产业，是未知的市场。红海，竞争激烈的已知市场空间，基于产业组织经济学；蓝海战略理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。

在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。经营者只有充分的发挥创造需求，突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到一个全新的发展空间。即用价值创新的手段打破原有的竞争空间开创一个新的竞争领域。这就是本书提到的蓝海战略。

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。该书的颠覆性思想在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈

渴望，为企业指出了一条通向未来增长与利润的新路。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。目标是在当前已知的市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作性的蓝海战略，并加以执行。只有这样企业才能实现差异化竞争，实现机会效益的最大化与风险的最小化。

《蓝海战略》给人一种有别于“红海战略”的创新思想，它能给你对市场一种全新的感觉，看过蓝海战略后，你才知道如何更好地去开发一种更利于自己生存的市场，你才能使你的企业更好地生存和发展。蓝海战略的的一个典型案例是美国的西南航空公司：航空业的竞争惨烈是有目共睹的，2008年全球航空业普遍亏损。而美国的西南航空公司一直保持着盈利的记录。现在航空业普遍采取提供优质服务和大空间机舱的高价策略，将服务作为取胜对手的竞争手段，票价高昂。而在西南航空公司取消飞机上的餐饮、大空间，顾客在飞机上不用按号排座，降低不必要的服务，从而降低成本。采取低价策略走差异化路线，提高飞机运行时间与班次密度，提高公司的经济效益。它采用独到的经营方式和平价策略使其成为全球最赚钱的航空公司。航空公司在服务这个红海厮杀的时候，它独辟蹊径，采

取降低服务质量提高运行效率，满足顾客对速度及时间的要求，开创新的竞争空间，从而开创企业生存的“蓝海”。

蓝海战略的核心观点就是不要抱怨生不逢时。蓝海的开创不是依赖技术突破而是基于价值创新，不是对未来市场的预测，而是基于对现有市场元素的重新排序。企业如果以系统性的、不可复制的方式不断创造新价值，就能取得“差异化”和成本领先的完美结合，在降低成本的同时为客户创造价值，从而实现企业和客户的双赢。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方转向需求一方，从关注并比超越竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有的竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场空间。

《南方日报》之所以成就今天的地位，就是因为在杨兴峰的带领下，树立了“高度决定影响力”及“成熟的力量”为办报的基本理念。

《中央电视台》之所以能够突围地方卫视的围追堵截和丑化，主要就是因为中央电视台确立了名牌栏目战略。

海尔之所能够成就今天的世界品牌地位就是因为，先难后易，与高手过招练就出来的。而且，在张瑞敏的“价格就高不就低”的指导思想指导下，树立了中国企业第一品牌的美誉。

企业的生存离不开创造性的思维以及价值创新，只有通过创新企业才能在激烈的竞争中生存下来。“柳暗花明又一村”企业需要的是转变观念，开拓新的市场空间。创造一种新

的理念，开拓一种新的竞争空间。企业要避免陷入“红海”战略，为了市场的份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润下降，不能总寄希望于占领市场后提高价格。不能走同质化的路线。蓝海战略的核心就是避免同质化的竞争，走差异化的竞争路线。

由“中国制造”到“中国创造”，我们需要的就是创新意识与精神，模仿是没有明天的，模仿可以参考他人之长但顶多与被模仿者一样。做一个负责任的企业需要对顾客做出承诺，满足顾客日益差异化的需求。在这种提供服务的同时我们就能开创出产业竞争的新边界，开创新的竞争空间。

蓝海，一片未开发的海，他在等着懂它的人去开发；战略，统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。蓝海战略指导我们用一种新的眼光去看待“红海战略”，它是一种全新的市场竞争策略。为企业开创了竞争的新途径、利润的新来源。