2011年销售部薪酬激励方案

2011年薪酬激励方案 一、 总则

1 目的

（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效； （2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；

（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

2 适用范围

适用于全体员工

二、 薪酬结构

薪酬=基本工资（固定部分）+绩效工资（浮动部分）+销售提成（浮动部分） （一） 基本工资： 按岗位级别确定，固定不变。

销售人员工资

工 资（元） 职 务 大区经理 总经理助理 城市经理 营销经理 营销主管 销售主管 营销专员 销售代表 薪酬等级 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 基本工资 7500 6000 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1250 1000 绩效工资 7500 6000 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1250 1000 小计 15000 12000 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2500 2000 职能部门人员工资

工 资（元） 职 务 中层正职 薪酬等级 12 11 10 底薪部分 5600 4900 4550 4200 绩效部分 2400 2100 1950 1800 小计 8000 7000 6500 6000 合计 中层副职 9

8 7 3850 3500 3150 2800 2450 2100 1750 1400 1650 1500 1350 1200 1050 900 750 600 5500 5000 主管 6 5 4 职员 3 2 1 4500 4000 3500 3000 2500 2000 （二） 绩效工资：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，各岗位绩效工资由员工当期所获得的绩效考核等级所对应的系数决定： 绩效考核等级 绩效考核系数 S级 1 A级 0.95 B级 0.8 C级 0.7 D级 0.6 （三）提成：提成按销售计提比例 销售员工提成=销售额*X%

职能部门员工提成=∑销售额*X%

经理提成=销售额*X%+该团队员工销售额*3%

注： X%为分配比系数；3%为销售经理的团队管理系数。

销售人员系数

职级/ 员工 主管 经理 比例 2.5% 1.5% 1% 职能部门人员系数

职级 员工 主管 经理

比例 0.1% 0.15% 0.25% 三、 实际举例

某销售经理薪酬6000=基本工资（3000）+绩效工资（3000）

所在团队10月份销售总额32200元，该经理个人10月份销售总额8050元，10月份绩效等级0.8。

该经理提成=8050*1%+32200*3%=80.5+966=1046.5元