蔬菜营销方案

一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。 二、 销售渠道：中高档社区推广促销 三、 具体实施方案： 1.促销售卖： 乳瓜6.5元/斤

装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤

装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋

2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。

3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。

在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。

4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。

统一售价：黄瓜5元/斤 乳瓜6.5元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤 乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1. 印有园泰字样的环保塑料袋： 2. 整理箱：4个 3. 托盘：2个 4. 水果刀：2把

5. 售价标签：

以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克

写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。

6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。

7. 展板:2.4米*1.2米 2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8. 促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替

9. 太阳伞：正在联系厂家 10. 11. 12.

四角遮阳棚：正在联系厂家 电视及音响 企业宣传片

目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放 内容：绿色 天然 安全 健康 欢迎了解园泰有机蔬菜 13. 14. 15. 16.

促销服：正在联系厂家

三联销售清单： 本，给终端店供货时使用。 装黄瓜的包装盒：

设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档

案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。

17. 18.

手提袋：公司已经做好

促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每

个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 19.

制作园泰特约零售店的信息卡片：

写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20. 21. 22. 23.

透明一次性手套：2包 垃圾筐：2个

保鲜膜:特大号，能覆盖托盘

盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。

四、 试吃流程：

介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。

介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。