手机媒体盈利模式浅析

经营方略Ｉ　ＮＥＷＳ　ＷＯＲＬＤ　手机媒体盈利模式浅析　。杨艺　【摘要】当今时代，以数字化为依托的新媒体成为重要发展领域，拥有越来越广泛的用户群。手机媒体以其互动性、个性化信息　手机媒体盈利模式　传播等优势，为新媒体开创了值得借鉴的发展盈利模式。本丈分析了手机媒体的盈利模式，并对其未来发展前景提出建议。　【关键词】手机２００６年“哥伦比亚号”航天飞机失　式。手机媒体的盈利模式可分为：　１、手机阅读　支付问题，使买卖环节进一步简化。典型　的例子是中国银联和中国移动推出的　“手机钱包”业务，用户可以通过手机付　费、捐款投保、缴话费、充值等等，而公司　向用户收取１％一２％的手续费。２００８年，　联动优势用户已达２０００万，每天交易１５　万一２０万笔，平均每笔交易金额在１００　元。②　３、手机广告盈利　事，新浪网向手机短信新闻用户发布了第　一条新闻信息，之后有人将手机誉为“第　手机报订阅费是手机阅读的主要盈　五媒体”。它是指以手机作为信息的采集　和展现工具，以通讯网络和互联网作为信　息的传播网络而开展信息传播活动的媒　利来源，是典型的传统媒体与新媒体结合　的产物，在第五媒体的盈利模式中有相当　的代表性。手机报的盈利模式主要有两　体。￣－ｙ－机媒体以其互动性、个性化信息传　播等优势逐渐在新媒体中占据了重要地　位。　一种：一是通过用户定制彩信手机报获取包　月订阅费；二是采取ＷＡＰ网站线上阅读　向用户收取流量费，我国基本上采取第一　、手机媒体的盈利业务　种模式。在我国手机报每月５到ｌ５元的　订阅费中，作为内容提供商的传统媒体只　得２０％的收益，剩余的由网络运营商和移　动运营商获得。即使如此手机报仍然盈利　甚少，如何根据用户需求生产个性化内容　仍待解决。　２、手机支付与Ｂ２Ｃ模式　我国目前的手机无线广告市场没有　从业务形态和类型上看，手机媒体的　盈利业务可以分为语音通讯业务和手机　无线增值业务。语音通信是手机成长初期　就具备的基础业务，也是核心业务，但随　着手机业务的普及和互联网的发展，语音　挖掘充分，其中隐藏的巨大商业价值仍然　没有被厂商看到，手机广告盈利模式尚不　明显。受到消费者心理和消费者权益的影　响，手机广告如果处理不好极易引起用户　的反感，特别是手机游戏领域，若没有好　通讯业务增长乏力，移动运营商开始推出　通话套餐、全球漫游等套餐业务来增加语　音通讯的后续发展动力。手机无线增值业　的经营策略和创新环节，运营商很可能承　担流失客户的风险。这一点也是国内厂商　对于广告营销的顾忌所在。　据调查显示，手机媒体由于受伴随　性、互动性的影响，用户冲动消费、情绪消　费的可能性大，这无疑给手机市场提供了　ｔｏｍｅｒ）是一种手机直接面向消费者的电　子商务模式，它允许用户通过手机终端直　接消费、支付的形式，由运营商代收费或　务是一种综合性业务，是除了语音以外的　戏、手机音乐等，旨在满足用户更多个性　化的需求。　二、手机媒体的盈利模式　４、无线增值业务收费　增值业务包括手机视频、手机音乐、　ｎｅｓｓ　ｔｏ　ｅＨＳ—　数字服务，包括短信、彩信、彩铃、手机游　又一盈利机会。Ｂ２Ｃ模式（ｂｕｓｉ彩铃、游戏等等，这三者都要依靠移动通　信网络才可下载操作。目前国内只有短信　和彩铃被广泛接受，成为增值业务中的支　柱，其他业务还处于刚起步阶段。但是，无　线增值服务市场仍然潜力巨大，呈现出用　手机媒体不仅是交流工具，更是媒　将手机与银行账户绑定，消费额直接从银　体，它为新媒体开创了值得借鉴的盈利模　行账户中扣除，完善了互联网时代的Ｂ２Ｃ　耘闻啦黟　２ｏｌ２年第９期　｜ｌ６９　ＮＥＷＳ　ＷＯＲＬＤ　Ｉ经营方略　户年轻化的趋势，毕竟在新媒体时代，拇　指经济和掌上娱乐是一股不可逆转的潮　流。同时，我国的游戏市场盈利也远不如　日本、韩国、欧美，其中，日本手机游戏业　发展成熟，美国手机游戏市场虽然起步　晚，但发展迅速，手机游戏提供数量巨大。　取资讯信息、休闲和娱乐，因此以ＷＡＰ站　识。在手机媒体的内容模式和平台构建模　点为基础的上网平台足以让无线增值服　务利益最大化，业务开发前景良好。２００５　年２月２４日人民网推出的国内首家以手　机为终端的无线新闻网——“两会”无线　新闻网，是主流媒体首次利用无线互联网　式的盈利方式中，传统媒体都占据着内容　服务商的重要地位。但是，由于在利益分　成上处于劣势地位以及传统思维模式的　限制，传统媒体在新媒体内容提供方面的　积极性不高，在内容提供上难以转型，使　得内容个性化不足，同质化严重，进一步　造成了投资规模和用户规模之间的矛盾。　在新媒体发展已势不可挡的今天，传统媒　体不应把其当做洪水猛兽，而是应学会把　其当做合作伙伴，实现传统媒体和手机媒　体的双向共赢。正如朱海松所说，“传统　５、专项服务盈利　专项服务指移动运营商为集团、企业　对重大新闻事件进行实时报道，也是　ＷＡＰ业务真正运用于新闻传播活动的尝　试。此次“两会”无线网站的开通也收到　了意想不到的效果，访问人次超过３００　万，总页面访问量超过１５００万，强国论坛　总发帖量超过１５万条，注册用户过１０万④。　或特定用户群体专门定制的移动互联网　产品体系。例如：中国移动为农民推出的　“农信通”，还有面向集团的“ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ”　业务等，此类业务信息除了按条收费以　外，ＧＰＳ移动定位系统也包括在内。　这些都足以看出手机媒体借助网络平台　具有的巨大传播价值。　笔者认为，在ＷＡＰ形式的手机报是　媒体对第五媒体的理解有多深，就会使传　统媒体优势的发挥有多强！”　其次，手机媒体在盈利模式上也应逐　步转向靠广告收费的模式。像互联网一　６、信息服务收费　短信、电话服务是手机自发展以来的　主营业务，虽然利润额巨大，但不能代表　新媒体的盈利趋势。　三、手机媒体盈利模式的特点　国内手机报市场值得开发的盈利模式之　一。目前，国内的手机报大多是采用彩信　样，广告应是手机媒体盈利的基础业务。　告的形式和观众的接受度是手机媒体应　该注意的方向。　当今，手机媒体的互动传播、个性化　推送（ＰＵＳＨ模式）的方式，电信运营商通　进一步协调好信息和广告的比例，注意广　过收取每月的订阅费获利，订阅费也因此　手机媒体多种多样的盈利模式有一　些共同的特点，对于我们进一步探究其发　展方向、把握市场规律有一定作用，其特　点有：　１、角色分开，利益分层　成为手机阅读市场上盈利最大的部分。但　是，由于每月定制的手机报收费模式与长　期以来人们免费阅读的心理习惯相背，中　传播、信息量丰富、用户规模巨大等优点　使其拥有无限的发展前景，３Ｇ时代以　ＷＡＰ为平台的上网服务更为手机媒体提　供了发展可能。但是，其盈利模式还有待　进一步探索，技术、体制、手机运营商自身　国互联网信息中心（ＣＩＮＮＩＣ）发布的《中　国手机媒体研究报告》显示，２００８年，　６７．５％的用户认为手机报只是传统报纸的　补充，只有１９．４％的用户认为手机报已经　内容供应者和渠道供应商分属不同　的利益群体，各司其职，这是手机媒体最　大的盈利特点。从产业链的各个环节来　看，手机媒体产业链主要由移动运营商、　内容提供商、服务提供商、设备制造商、手　机制造商和手机用户六个环节组成。‘　传　统媒体的盈利模式是由编辑部门生产编　辑当日的版面内容，嵌入广告，再由印刷　和发行部门大规模印制和销售。整个过程　与传统报纸一样重要，多数能接受手机报　的用户在面临“掏腰包”时，往往不太乐　的观念等都一定程度上制约着手机媒体　的发展。但我们相信，随着技术手段越来　越成熟、政策的适度开放、消费者观念的　转变，其巨大的商业价值定能得到进一步　开发。口　意。这就限制了手机阅读市场的发展。　如果将ＷＡＰ平台在线阅读的方式根　据中国的市场改良创新，手机阅读也许能　开辟出一片天地。《广州日报》在这方面　给了我们一些启示。在《广州日报》发展　手机报的初期，每天只有两条的推送彩　参考文献　①童晓渝、张磊、蔡佶：　第五媒体原　理》，人民邮电出版社，２００６：９２　中传统媒体的主要利润是依赖嵌入在信　息产品中的广告，并且从内容管理到发行　销售都是由同一利益主体来承担。　手机媒体不会出售有形的信息载体，　也就是手机不由内容提供商生产，除此之　信，后来，《广州日报》根据用户的差异　化、个眭化需求推出了短信、彩信、ＷＡＰ等　多种版本的手机报，同时，在手机报中配　上了文字、图片、音频，利用网络等其他媒　②　联动优势：大树下的手机支付）），　ｈｔ　ｔｐ：｜ｆ　．ｃｃｂ．ｃｏｍ／０ｏｒ　ｔａ、／ｃｎ／ｅｓｈｏｐ／　ｌｉ　Ｓｔ—ｓｅｒａｃｈ—ｒｅｓｕ１ｔ，ｊｓｐ？ｉｎｆｏ—ｉｄ＝ｌ　２０９　５１　７４８８１　ＯＯ＆ｉｎｆｏ—ｔｙｐｅ＝ＣＭＳ．ＳＴＤ＆ｐｄ　外，也必须有由移动运营商介入的内容送　达渠道才能实现整个生产销售过程。但是　体搭建更强大的互动平台。除此之外，对　③顾翔，（《手机媒体营销模式研究　，　在利益链条中，内容提供商和渠道供应商　于不同版本的手机报，《广州日报》还实　这一系列措施使　的利益分配却是由服务提供商（ＳＰ）占主　行了差异化定价策略等，导的。在新媒体中，占有渠道者得天下。　２、以ＷＡＰ站点为平台的线上盈利　重庆大学，２００９　④匡丈波、王湘婷，《中国手机发展　得广州日报报业集团的手机业务自２００６　年创办以来实现了每年３０％的盈利增长。　四、手机媒体的未来发展　年表》［Ｊ】．　对外传播》，２００９（２）　（作者单位：南京师范大学新闻与传　播学院）　责编：姚少宝　实习编辑：汪冬冬　手机媒体被称为第五媒体的首要条　件是“能上网”。在当今手机越来越智能　首先，传统媒体在新媒体如风暴般席　卷而来的当下，对手机媒体应有足够的认　化的背景下，手机用户更多的选择上网获　１７０　２ｏ１２年第９期　籍蹋咄－謦