李肖鸣 清华大学
1 创业、创业精神与人生发展
1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果
1.【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（） 答案：√
2.【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（） 答案：×
3.【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（） 答案：√
1.2 创业的动机、类型、流程与创业者的特点
1.【单选题】（）不是自主创业的优点。
A、精神的自由 B、财务的自由
C、时间的自由 D、决策的自由 答案：A
2.【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。
A、机会型 B、传统型
C、关系型 D、智慧型 答案：B
3.【单选题】创业的本质是（）。
A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种职业。 D、创业是一种生活方式。 答案：D
4.【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。
A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 答案：D
5.【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（） 答案：√
1.3 创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识
1.【单选题】（）不是创业者必须具备的能力。
A、自我执行能力 B、组织管理能力
C、开拓创新能力 D、人际协调能力 答案：A
2.【单选题】（）决定创业成败。
A、资金 B、人脉
C、创业精神 D、市场 答案：C
3.【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业
C、创业与职业生涯规划息息相关 D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 答案：D
4.【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。
A、勇于创新 B、坚持不懈
C、我行我素 D、敢当风险 答案：C
5.【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（） 答案：√
1.4 盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短
1.【单选题】盖洛普优势定律是指（）。
A、找到自己的短处，克服并改正。 B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。
C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 答案：C
2.【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（） 答案：√
3.【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（） 答案：√
2 创业者与创业团队
2.1 创业者的特征与必备的识人能力
1.【单选题】（）不是创业之需要具备的五大技能之一。
A、应变能力 B、控制内心冲突的能力
C、理论能力 D、发现因果关系的能力 答案：C
2.【单选题】创业者的（）特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。
A、善于时间管理 B、善于直面问题
C、善于自我管理 D、善于创新思维 答案：D
3.【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（）。
A、决策自由 B、时间自由
C、政策自由 D、资金自由 答案：C
4.【判断题】学会用人是创业者的必修课。（） 答案：√
2.2 创业者的用人之道与组建团队的策略
1.【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（）。
A、创业者自我评估 B、平衡方法
C、相似性和互补性 D、一致的观点和兴趣 答案：D
2.【单选题】（）会驱动创业行为的产生。
A、创业者的动机 B、市场行情
C、社会环境 D、资金链 答案：A
3.【判断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（） 答案：√
4.【判断题】在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的
人才才能打造一流的企业。（） 答案：√
2.3 优秀团队的特征与领导者的角色演绎
1.【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（）。
A、对待团队成员要有所倚重 B、公平感知利益分配
C、善于沟通与倾听 D、团队需要权威主管 答案：A
2.【单选题】（）不是企业责任。
A、国家责任 B、社会责任
C、法律责任 D、经济责任 答案：A
3.【单选题】（）不是优秀创业团队的共同特点。
A、领导能力 B、长远目标
C、凝聚力 D、完整性 答案：A
4.【单选题】优秀团队成员的特点不包括（）。
A、团队成员都拥有一个共同的目标 B、团队成员之间能力互补，各有所长
C、团队成员各有千秋，特立独行 D、团队成员之间会互相聆听和配合 答案：C
5.【判断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。（） 答案：√
3 创业机会与创业风险
3.1 如何识别创业机会
1.【单选题】未来生活的趋势分析不包括（）。
A、强调大众化 B、移动互联网
C、社会老龄化 D、宅男宅女多 答案：A
2.【单选题】未来消费的趋势分析不包括（）。
A、政府从业者 B、多维消费者
C、冒险猎奇者 D、追求健康者 答案：A
3.【判断题】创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。（） 案：√
3.2 如何选择创业项目、识别创业风险
1.【单选题】（）不属于企业风险。
答
A、信息风险 B、管理风险
C、投资风险 D、财务风险 答案：C
2.【单选题】（）不属于商业机会评估需要考虑的因素。
A、竞争优势评估 B、国际环境评估
C、商业模式探讨 D、市场需求评估 答案：B
3.【判断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。（） 答案：√
4.【判断题】没有市场的产品注定是失败的。（） 答案：√
3.3 如何规避风险与商业模式设计
1.【单选题】（）不是有效规避信息风险的手段。
A、合作经营，降低风险 B、熟练的业务尽量外包
C、不要低估竞争对手 D、不要过分乐观估计产品销量 答案：B
2.【单选题】（）不是规避财务风险的策略。
A、注意资金的使用期限 B、要留好贮备金
C、拉长投资的回收期 D、创业初期不要在固定资产上投入过多 答案：C
3.【单选题】商业模式的三要素不包括（）。
A、顾客 B、资本
C、利润 D、价值 答案：B
4.【单选题】（）不是商业模式的特点。
A、脚踏实地 B、独特价值
C、灵活变通 D、难以模仿 答案：C
4 创业资源
4.1 获取创业资源——融资的五种途径
1.【单选题】（）不是恰当的创业融资途径。
A、亲情融资 B、商业贷款
C、爱心捐助 D、风险投资 答案：C
2.【判断题】YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。（） 答案：×
3.【判断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。（） 答案：×
4.2 融资规划与企业经营方案
1.【单选题】（）不是企业的三大经营策略。
A、市场补缺 B、市场垄断
C、价格领先 D、特色经营 答案：B
2.【单选题】融资规划不需要考虑（）。
A、启动资金 B、储备金
C、投资成本 D、潜伏期 答案：C
3.【判断题】市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。（）4.3 初创企业的策略与整合资源的方法
1.【单选题】（）不适合用于创业资源管理。
A、抵押贷款 B、依靠自有资源
C、拼凑 D、资源整合 答案：A
答案：×
2.【单选题】（）不属于成功企业的要素。
A、引领潮流 B、产业垄断
C、管理创新 D、决策灵活 答案：B
3.【多选题】适合于初创企业的策略有（）。
A、做代工 B、做大企业的小伙伴
C、做市场补缺者 D、做价格领先者 答案：ABC
5 创业计划
5.1 创业计划书的结构、模板
1.【单选题】（）不用写入创业计划书中。
A、经营方案 B、十年规划
C、市场分析 D、创业设想 答案：B
2.【单选题】（）不是计划书应该具备的特点。
A、简明扼要 B、具有可行性
C、逻辑性强 D、具有理论高度 答案：D
3.【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（）。
A、创业计划书是创业的起点和基础 B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书有助于风险防范 D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划 答案：ABC
4.【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（） 答案：√
5.2 创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1.【单选题】撰写商业计划书时不需要考虑（）。
A、怎样来让客户买单？ B、管理团队有能力和实力创业吗？
C、企业实行股份制还是责任制？ D、目标市场在哪里？ 答案：C
2.【判断题】在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。（） 答案：×
3.【判断题】在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（） 答案：√
6 新企业开办
6.1 申办企业的类型与流程
1.【单选题】“黄兴公园”采用了（）。
A、特色命名法 B、典故命名法
C、自然命名法 D、人名命名法 答案：D
2.【单选题】（）不是选择企业形态时需要考虑的因素。
A、是否分散创业或投资风险 B、税务规划
C、管理团队的能力 D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 答案：C
3.【多选题】新建企业的选址需要考虑的因素有（）。
A、符合国家政策 B、靠近目标客户
C、租金可以承受 D、阴阳风水 答案：ABC
4.【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（） 答案：√
7 创业初期的营销管理
7.1 产品与营销方式
1.【单选题】企业在成长期应该多考虑（）。
A、变化需要 B、自我价值
C、发展需要 D、生存需要 答案：C
2.【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（）。
A、青春期 B、官僚期
C、盛年期 D、婴儿期 答案：C
3.【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（）7.2 企业生命周期的特点
1.【单选题】企业在成长期应该多考虑（）。
A、变化需要 B、自我价值
C、发展需要 D、生存需要 答案：C
2.【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（）。
A、青春期 B、官僚期
答案：×
C、盛年期 D、婴儿期 答案：C
3.【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（） 答案：×
7.3 产品生命周期与营销策略制定
1.【单选题】产品在（）阶段是进入市场的最佳时期。
A、衰退阶段 B、发展阶段
C、成熟阶段 D、开发阶段 答案：D
2.【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（）。
A、提高利润 B、制定策略
C、规避风险 D、研判大势 答案：A
3.【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（） 答案：√
7.4 创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户
1.【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（） 答案：√
2.【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（） 答案：√
7.5 创业初期的营销怎么做——企业家推销
1.【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（）。
A、企业发展做大需要团队合作出击 B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
C、这是企业发展的必然 D、这是品牌管理的需要 答案：B
2.【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（）。
A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节 B、企业家谈判可以独立决策
C、企业家对自己的产品最了解、最自信 D、以上都是 答案：D
3.【多选题】
关于营销，下列说法正确的是（）。
A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。 B、在营销过程中，企业要实现利润。
C、营销是有利益的满足需求。 D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。 答案：BCD
8 创业初期的财务管理
8.1 创业初期财务管理的类型、特点
1.【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（）。
A、企业风险不易早期发现 B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
C、现金流断裂 D、以上都是 答案：D
2.【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（）。
A、明确分工，在公司明确责、权、利关系 B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
C、招聘更合适的人才来承担管理职责 D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程 答案：ACD
3.【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（） 答案：√
8.2 财务风险的解决策略与税务筹划
1.【单选题】初创企业常见的财务风险是（）。
A、房租太贵、面积太大 B、固定资产占用、装修费用过多
C、回款困难、货物积压 D、以上都是 答案：D
2.【单选题】（）不能帮助初创企业度过财务难关。
A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。 B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。 D、找帮扶基金，申请资金扶持。 答案：B
3.【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（） 答案：√
4.【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（） 答案：×
9 创业初期的顾客管理
9.1 创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户
1.【单选题】（）无法体现企业核心竞争力。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、拥有独特的企业文化
C、模仿难度大，具有独特的个性特征 D、具有市场领先的低廉价格 答案：D
2.【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（）。
A、安排神秘顾客 B、采用薄利多销策略
C、做顾客满意度调查 D、建立投诉建议制度 答案：ACD
3.【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（） 答案：√
4.【判断题】树立品牌应该从服务入手。（） 答案：√
5.【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（） 答案：√
10 迎接创业新时代
10.1 创业的个人、公司与国家
1.【单选题】（）是中国大学生创业成功率低的主要原因。
A、中国大学生缺乏创业指导 B、中国大学生缺乏意志力
C、中国大学生缺乏创造力 D、中国大学生缺乏智慧 答案：Ａ
2.【判断题】在创业型经济时代，创新和创业精神已经不是大企业获得生存和竞争获胜的唯一途径。（） 答案：×
10.2 创业公益组织的传承
1.【判断题】创业之前的工作经历是创业是否成功地重要要素之一。（） 答案：√
2.【判断题】根据美国的统计数据，失败过后再创业的成功率要高于首次创业的成功率。（） 答案：√
10.3 无处不在的商机与产品创新的特质
1.【单选题】（）没有体现出创新对创业的重要意义。
A、零售业在互联网时代采用传统营销模式 B、可汗学院的反转式教学
C、默巴克发明硬币之星 D、克里甘创办高个女生时尚女鞋 答案：A
2.【判断题】商机经常会潜藏于书本之中。（） 答案：×
3.【判断题】
找到更好的盈利模式也是产品创新的特征之一。（） 答案：√
10.4 创业是一种精神与人生态度
1.【判断题】公司和个人的繁荣离不开国家的创业精神和创业文化环境。（）√
答案：
2.【判断题】创业与年龄、学历、国籍等要素都是息息相关的。（） 答案：×
11 走访身边的创业者
11.1 创业实训基地介绍
1.【单选题】创业过程分为四个阶段，其中不包括（）。
A、创业前期 B、上市阶段
C、孵化阶段 D、苗圃阶段 答案：B
2.【单选题】关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法有误的是（）。
A、它是一个盈利性的创业孵化机构 B、它是一个面向全国的开放式平台
C、它免费为大学生提供创业前培训 D、它的服务对象是0-3年的孵化企业 答案：A
11.2 创业实训基地硬件、软件服务介绍
1.【单选题】中国（上海）创业者公共实训基地搭建了（）平台。
A、创业企业孵化、创业指导服务 B、现代服务业高技能实训、引进国际培训
C、创业能力实训、产品实验试制 D、以上都是 答案：D
2.【判断题】中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训和高技能人才培养两大功能为核心。（） 答案：√
11.3 青年创业者的梦想“孵化”之旅
1.【多选题】创业者最基础的素质包括（）。
A、知识 B、品质
C、综合能力 D、人脉资源 答案：ABC
2.【判断题】在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与跨国企业合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（） 答案：×
11.4 成功创业者的经验分享
1.【多选题】创业成功的基本条件有（）。
A、创新能力 B、出身背景
C、渠道 D、资源 答案：ACD
2.【判断题】对于大学生来说，机会成本越低，越容易创业。（） 答案：√
11.5 铸就性格——在创业中成长
1.【判断题】大学生步入职业生涯时，应该把注意力更多地放在周围人的身上。（） 答案：×
2.【判断题】创业项目与创业能力是息息相关的。（） 答案：×
11.6 三人行必有我师——身边创业者的经验谈
1.【判断题】创业者一般都具有长远的眼光和较强的抗压能力。（） 答案：√
2.【判断题】如果企业处于坚持特色会无法存活，而随波逐流反而能够继续生存的环境中，仍然应该坚持自己的特色。（） 答案：×
12 成功创业者的创业之路
12.1 成功创业者的创业之路
1.【判断题】对自己熟悉的方向的义无反顾的选择是企业面临选择时的必备素质。（） 答案：×
2.【判断题】创业可以说是一种生活方式。（） 答案：√
13 商务谈判
13.1 谈判简介
1.【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是（）。
A、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑 B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场 答案：A
2.【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。
A、还价时，降低价格应该是有条件的降低。 B、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
C、永远不要接受对方的第一次开价。 D、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 答案：ACD
3.【判断题】谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。（） 答案：√
4.【判断题】谈判能力就是营销能力的体现。（） 答案：√
13.2 如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则
1.【单选题】（）不是谈判成功的黄金法则。
A、利益和压力并用 B、谈判桌上人人平等
C、欲速则不达 D、一定不要先让步 答案：D
2.【判断题】商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势，就有可能在谈判中获得主动权。（） 答案：√
3.【判断题】谈判实质上就是双方的较量，不仅仅考验双方智力，也考验双方体力和团队合作等因素。（） 答案：√
14 打造十页完美计划书
14.1 打造十页完美计划书
1.【单选题】创业计划书应该呈现（）。
A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 B、财务分析和团队介绍
C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 D、以上都是 答案：D
2.【多选题】撰写创业计划书的误区不包括（）。
A、分析产品的优劣势 B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
C、突出产品的差异化 D、用数据作为市场分析依据 答案：ACD
3.【判断题】创业计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方式。（） 答案：√
15 九步法商业模式设计步骤
15.1 九步法商业模式设计步骤
1.【单选题】好的商业模式的做法不包括（）。
A、垄断市场 B、研究对手
C、不断调整 D、研究同行 答案：A
2.【多选题】初步设计商业模式时需要考虑（）。
A、谁是付费客户？ B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？ D、如何利益最大化？ 答案：ABC
3.【判断题】商业模式形成后，如果轻易更改或调整会导致利润下降。（）16 创业实践仿真实训
16.1 大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧
1.【单选题】（）不利于有效沟通。
A、非正式沟通 B、善于聆听
C、换位思考 D、一言堂 答案：D
答案：×
2.【判断题】管理艺术的精髓之一就是有效沟通。（） 答案：√
16.2 自助餐饮店计划
1.【多选题】在做项目演示时，需要呈现（）。
A、成本盈利分析 B、市场分析调研
C、利润分红期许 D、经营管理模式 答案：ABD
2.【判断题】创业者如果通识兼具新概念的实践者身份，应该注意风险防范的问题。（） 答案：√
16.3 他山之石——同学老师们的经验分享
1.【单选题】“知人者智，自知者明”体现了（）。
A、创业与自我认识 B、创业与创业精神
C、知识经济发展与创业 D、创业与职业生涯规划 答案：A
2.【单选题】（）是《红楼梦》中典型的领导型人物。
A、林黛玉 B、王熙凤
C、薛宝钗 D、花袭人 答案：B
17 暑期创业实践项目
17.1 创业计划书的评价标准
1.【单选题】（）是评价创业计划书的基本标准。
A、产品或服务对客户来说是否具有价值 B、商业模式是否完整清晰
C、产品或服务是否可行 D、以上都是 答案：D
2.【判断题】弥补市场空白是孕妇手机的市场立足点。（） 答案：√
17.2 暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册
1.【判断题】做创业计划时，必须全面落实计划的可行性。（） 答案：√
2.【判断题】采用加盟方式的创业者的入门曲线会比自己摸索开店的创业者更短。（） 答案：√
17.3 大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收
1.【判断题】大学生创业过程中存在眼界不够开阔，意识不到别人在做同样的事，甚至比自己做得更好的问题。（） 答案：√
2.【判断题】有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题不是做商业计划需要考虑的内容。（） 答案：×
17.4 校园洗鞋机、用汽车建设企业文化
1.【单选题】通过（）可以进行市场前景分析。
A、问卷调研 B、银行流水
C、市场预估 D、百度百科 答案：A
2.【判断题】有了能够填补市场空白的商业计划后，需要考虑清楚“为什么市场上之前没有”的问题。（） 答案：√
17.5 移动酒吧、自行车租赁
1.【判断题】“能够解决什么问题”是在做商业计划的时候需要考虑的要素之一。（） 答案：√
2.【判断题】在有了成熟的商业计划之后，下一步需要资源的整合。（） 答案：√
17.6 软件推广平台、校园互助网
1.【单选题】摩尔定律指的是每隔（），计算机芯片性能就会提高一倍。
A、六个月 B、十二个月
C、十八个月 D、三十六个月 答案：C
2.【判断题】截止到目前为止，全球移动互联网用户尚未达到十亿，井喷式增长尚未来临，所以创业的潜力仍然非常巨大。（） 答案：×
17.7 校园食堂牛奶售卖机、师生点评
1.【判断题】与客户打交道时，诚信是最为重要的。（） 答案：√
2.【判断题】寻找商业伙伴时，应该以双赢作为合作目标。（） 答案：√
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