保险实习日记

七份保险实习日记 保险日记1

星期六本该是我们的休息日，但我们还是被叫去了。早上9点，还不算太晚，正好及时来到办公区，而且只有几个人在。让我感到喘不过气来的是，徐达小姐8: 15乖乖地来到我们神圣的工作场所，接受王先生的先进教育。好久没见岳飞来了，估计他不会来了。我不知道。当我们忙着完成分配给我们的任务时，他竟然大摇大摆地走进来，恶意地对我们微笑。那个微笑让人们看到了它。真的很难过。唉，别提他了。在胖乎乎的金格主管的指导下，我们知道如何通过电话预约客户。以前我们以为只是拿起电话和客户约个时间，没想到里面压力这么大。在他耐心细致的指导下，我们从上午10点准时开始各就各位，看着名单，拿着话筒，开始了我们伟大的工作。当每个人打第一个电话时，每个人都说他们感到紧张。虽然我没说出来，但是胸口的拳头大小的东西跳的频率比平时高了三倍。幸好医院之前没有检查出那东西有什么毛病，不然真可惜，我是xx世纪的杰出人才，我要为我们亲爱的祖国的伟大事业做出贡献，为我们共同的——共产主义目标而奋斗。当我拨第一个电话号码时，nnd必须拨9才能拨外线。在公司打电话很烦，但是想想，员工可以免费打电话就好了。我轻轻按下了9，就像我轻轻碰了一下可爱的电话，感觉好亲切。只听到“您拨打了国外手机，请在您拨打的手机号码前拨0……”，这真的很奇怪。嘿，接下来是忙音，我连续拨了10次。这一切都是事实。我不认为会有什么奇怪的事情发生在我身上。我最近没做什么坏事。最后，我打通了上海的一个本地号码，对方说：“我不在城里，现在不能说话。”所以对方抢购了，但她当然没有，哈哈。这是我第一次打电话，所以印象特别深刻。当然，在接下来的几百个电话中，我遇到了各种各样的人，有些人礼貌地听了你的话，有些人粗鲁地挂断了你的电话，有些人刚刚醒来，有些人在国外留言，有些人告诉我以后再打电话，有些人在路上大喊大叫，但对方听不见我，所以他们也让我大声喊.不管怎样，这很有趣。一旦打了一个有趣的电话，每个人都会分享。经过两个小时的努力，我终于完成了艰巨的任务，但当时我打电话的兴趣也下降了10%左右，耳朵里全是嘟嘟嘟的声音。后来X发现别人彼此成功

1

约会了很多次，至少两个人以上，而我只成功了一次，和我们的xx和大方(其实我们聊了很多，都很无聊)龚颖同志默默达成了“共识”，于是我们深深握手，圆满完成了任务。总的来说，在打电话的同时，我知道了很多，我知道了很多，我也学到了很多。

我记得和一个已经在银行工作的人聊天。没想到，那个人知道了花旗，但是X之后，竟然是她问我的事情，我就晕了.但作为同行业的人，多认识一个人，然后多一个客户，也不是坏事。那个人的手机费我挺心疼的，但是对方不心疼。我着急也没用，呵呵。我中午吃了王先生的午餐。我非常抱歉。我真的很感激。在此，我要向我们尊敬的王先生致敬。毕竟，他曾经是一名士兵。下午我们等蒋主任，他告诉我们如何让客户买你的保险，如何谈客户，如何“骗”客户对你的信任，以及一些卖保险的小技巧等等。我真的很欣赏他，因为这些都是他长期经历的结果，我们听了之后还是很受用的。虽然不知道毕业后会不会从事保险行业，但是多了解保险知识总是好的。现在就业压力大，小江也说现在不开工，大四毕业就不用找工作了。找工作多麻烦。当人们还在努力找工作的时候，你的职业生涯已经开始很多年了。当然，这还是有点开玩笑。但是，现在有些人听到保险行业就会摇头，因为他们对保险还是有很大程度的误解和偏见。就拿今天的电话来说，当有人听到我说“你好，我是花旗人寿保险的筹备处……”，他们说“对不起，我对保险不感兴趣，拜托”为了方便，啪！总的来说，我在花旗待了近10天，逐渐对保险有了很多了解。至少我可以从理财的角度看保险。不像以前在我家经营保险业务，天天缠着父母的销售人员，我还是受不了这个男人的嘴皮子。X之后，我还是乖乖地把票拿出来给他。这是每年都会发生的事情，但我没办法。我都买了。其实正确看待保险问题还是需要一定的时间的，主要是因为很多人误解了以前的方式对保险的“欺骗”，但是如果现在的白领人员真的需要理财的话，保险确实是一个非常好的投资项目。当然可以有不同的组合，这里就不展开了。老实说，我不知道怎么发动它，这样我犯错的时候就不会觉得自己无能。其实我真的不知道怎么发动。嘘-别说了。

保险日记二

第一天到公司报到，说是10: 30，但是xx天上班还是不敢怠慢。到公司大概花了一个小时，但是我很早就出发了，防止路上发生任何事情，当然我很早就

2

到了公司。在经理办公室外等了十分钟，碰巧看到另一个学生要来实习，就在他的带领下来到会议室。大家坐下后发现里面的人都这么年轻，觉得都应该来实习，都是来给我们这些没什么文化没什么知识的孩子开会的。我们几个人还讨论了他们应该属于什么学校，真是可笑。然而，除了我们几个来实习的人，他们都是正式员工和团队成员。这么年轻的队伍第一次看到。当然，接下来的会议也是在非常随意、和谐的气氛中有条不紊地进行。为了尽快迎接开幕会，团队不得不呈现自己的节目，所以我们在会上排练了舞蹈。当然，我们也难逃抢劫，大家一起在会议厅跳舞。多么大的损失！面子了，但也就这样忍过来了。接下来我们合影留念，于是大家各自吃中饭去，这顿中饭我可是盼望了N久才盼来的，早上10点半的会竟然开到了12点半之多，还又是跳的，又是站的，是人的话不累才怪。在吃中饭时大家一起讨论开来，说在这样的大公司里上班就这样，除了这些杂七杂八的事没什么正而八经的事那倒也挺好，呵呵。下午我们在办公区和各个主管在谈话，说是谈话，倒还不如说是拉家常，因为他们的年龄和我们相比也就相差几岁而已，其中x年轻的一个竟然是82年生的，比我们也就大那么3岁，呜呼~~~ 下午还有一个有意思的环节倒是让我们几个实习的同学在规定的时间内让我们熟记各自的名字和生日，还有各自在20年间x失败的事，当然这一任务我们还是完成的很出色的，所以在我们的鬼点子下，我们骗取了这一主管每人一瓶饮料，喝的时候就是觉得爽呀。在完成这一任务时，了解到我的生日就在8月份时，呵呵，有一人说要给我过生日一呢，那叫开心，不过那天我肯定要大出血请客了。不过这样一来大家在一起就相对来说更加放的开了。就这样糊里糊涂的xx就这样过了，在回去的车上我还在想，难道这就是我真正想要实习，我对今天发生的一切表示质疑。

保险实习日记 篇3

实习第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第xx对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接xx的xx。

王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的

3

综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：泰康保险，理赔不难”

王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

在我们看来这张卡是十分吸引人的'，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有xx的任务等待着我们。

保险实习日记 篇4

下午报到。到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，大概都是一些底层的业务员吧。在花旗的两三天里，给我x大的感觉就是，保险公司里办公区的人好象都很轻松的样子，他们有的在聊天，有的在打电话，当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆陆续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的x苦x累，天天要跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是x低的。但上层的人却坐在办公室里聊聊天，就等着高收入了，确实很是不公平，但这也就是保险业，也许说的有些偏激，但这就是我所观察到的现象。

保险实习日记 篇5

4

今天下午开始培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识，以及公司的团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子，第一次看见他是在第一次报到的会议上，是他给我们做舞蹈的指导，瘦瘦的样子。当然这也是第一感觉，可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于x'x学院，可谓真是年轻有为，在二区里面也是今后xx培养的对象，因为他在个人理财方面确实很有见地。也是我们今后要学习的地方，不管是他的知识性的一方面，还是他给予我们这种理想性的一方面，都是很有可取之处的。还有一点就是在短短的几天里，让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般，滔滔不绝，连绵不断…… 当然了，这个小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保险行业以后，也会向他们一样。其实说实话，你说的越多，他人会觉得你很有本事，很有见地，但要根据你所说的内容，不让他人感到无聊，确实很难，因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。

在我们回去之前，他还给我们布置了作业，象我们的小老师一样，其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了，而王助理就是我们真正的班主任了，说来有些好笑，但我们就是这样认为的。小赵老师给了我们每人五张市场调查表，让我们回去以后做，老实说，当然是很难的，然后根据调查表的内容和结果，写一份关于这项调查的报告，在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字，当时我要几乎晕掉，竟然能问出这样的问题，你当在学校啊。就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了，等待我们的就是周五的集体大检查。在我们简单的培训结束以后，宋经理过来跟我们说前几天一直没安排什么事给我们做，其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为，然后他给我们简单的总结了一下，说到底，做保险就是在与人打交道。不管是与谁，我们绝不会放弃每一个客户，对于高端客户更要如此。我们也在其中慢慢体会…… 慢慢完成给我们布置的每一项作业，因为我们还仍然在求学阶段。

保险实习日记 篇6

今天是实习的x后xx，经过第xx的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待x后xx的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，x后xx他想给我们简单的讲一下保险公司的业务流程和几个重要险种，算是x后xx的简单业务培训。

5

一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着保险公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理自豪地告诉我们，因为保险业是x公平的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。

贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

为期五天的保险公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。

感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

保险实习日记 篇7

和20日一样，早早的到了办公区，见时间还没到，所以几个实习生便实现聊开了，直到到了规定时间，见还是每见主管的身影，我们便一个挨一个的打他电话，但结果还是一样，他不接啊~~~ 过了一会儿，他伟大的身影终于出现了，安排我们的还是在一起聊天，知道我们吃中饭，吃完中饭我们几个还是比较乖的，因为我们谁也不敢怎么善做主张怎么地，乖乖的等在了办公区等待他们的发落。只要有什么事情做，我们都愿意的，毕竟我们是来实习的，不是来聊天的。但是下午我们几个没什么事情，面对这一事实，我们还是回家了，他们几个女生就跟着他们出去做市调去了。总之觉得这样的实习不去也罢，但是既然已经做了，

6

就要做到底，不然就会觉得很不值得，特别是前几天，就觉得特别的不值得了，所以还是坚持下去吧。因为毕竟公司要到8月份才正式开业，还不是很稳定，所以对于我们这些实习生来说，给你这样的安排已经很好了。要这样想才对，每个公司的开业只有一次，但能经历这宝贵开业的人能有几个，所以说我们还是幸运的。

7