授课教师 专业（学科） 新媒体 教学课题 美妆日化类直播营销文案设计与案例分析 学时安排 2学时（90分钟） 所选教材 一、学习目际 教学年级 《直播营销文案写作》，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社 7 1、知识目标 1）美妆日化类直播营销文案话术规范、设计要点； 2）美妆日化类直播营销文案案例分析； 3）美妆日化类直播营销流程话术模板。 2、能力目标 1）掌握美妆日化类直播营销文案话术规范及设计要点； 2）学习日化类直播营销文案案例分析 3）掌握美妆日化类直播营销流程话术 3、德育目标: 1）提高学生的创新意识和创业精神； 2）增强学生学习自信和主动性； 3）提倡试错并勇于承受挫折； 二、学习重点及难点 学习重点：美妆日化类直播营销文案话术规范、设计要点学习难点：美妆日化类直播营销流程话术模板 三、教学问题预测 1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高； 2、学生在学习如何吸引种子用户的过程中不能正确的理解。 四、教学问题解决方案 1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思； 2、引入课堂测验以及平时分制度； 五、学习者特征分析（教师填写）. 学习特点：学习习惯：交往特点： 六、教学资源 1、教学PPT； 2、参考资料： 七、预习成果展示 请大家分享自己印象最深刻的美妆日化类直播营销。 八、教学项目（任务）设计 1、阅读案例，进行案例分析 2、进行师生互动和课堂讨论 九、教学结构流程的设计 教学 学习环节 目标 教学内容参考导语 项目任务教法学设计意图教学资时间 法 源 节顾前回 大家好。上节课我们一起探讨的问题大家【教法学法】 还记得吗？活动型直播虽然采用活动与教师讲述 直播结合的形式，但本质上仍是一种营销可采取提问方式 活动，其理论基础主要来自事件营销进行 “SIPS”模型理论。具体而言，活动型直播具有以下主要特点:1.主播特点：以品牌方为主体2.用户特点：品牌用户+流量聚集3.直播形式：品牌活动+综艺 基于事件营销理论与“SIPS”模型，活动型直播营销文案通常由8个部分组成：先导性内容、品牌及活动介绍、活动展开及用户引导、产品“抢拍”、热销品推荐、案例佐证、敦促下单、闭幕总结等。 互动暖场话术：这是直播营销文案的第一部分，目的是吸引用户的注意力，激发用户的兴趣，并为后续的品牌及活动介绍做铺垫。品牌及活动介绍环节的目的是让用户了解品牌及活动内容，树立品牌形象，并引导用户参与活动。活动规则话术的目的是让用户清楚了解活动的参与方式和注意事 项，确保活动顺利进行。案例佐证话 术的目的是通过具体案例向用户展示品牌和产品的优势，提高用户的信任感和购买欲望。参与示范话术的目的是通过直观的示范，引导用户了解如何正确使用产品或参与活动，提高用 户的参与度和满意度。用户转化话术的目的是通过有针对性的话术，引导用户采取行动，如购买产品、关注主播、加助手为好友等，从而实现用户的沉淀或转化。闭幕总结环节的目的是通过对整个活动或产品的总结，再次强调品牌和产品的优势，给用户留下深刻的印象。 10 程入课导 输入 【教法学法】引艾瑞咨询《2022—2023年中国化妆品行导学生进入本课业发展与用户洞察研究报告》显示,2021学习 年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，同比增长15%。在国民可支配收入不断提升及审美意识增强等因素驱动下，国内化妆品消费将继续攀升。显而易见，美妆是直播赛道的重要产品。 微播易《2023年中国直播电商机会洞察报告》显示，除美妆类产品外，日化类产品在直播间销售梯队中的排名也十分靠前。 美妆日化类直播营销文案的重点在于通过精心设计的文案，将产品特点、品牌理念与用户需求巧妙结合，激发用户的兴趣，促使用户做出购买行为。这节课我们就来具体学习怎样进行美妆日化类的直播营销。 阅读P98-101,学习妆日化类直播营销文【教法学法】教师讲解 案话术规范及设计要点 美妆日化类直播营销文案的话术规范：L【教法学法】 【设计意图】 培养学生勤于思考的习惯 5 【设计意图】 话术需与产品一致、2.不得夸大产品实际引导学生积极思 培养学生观察生活知识效果、3.不得暗示产品有药物效果、4.尊考 的态度 目标 重用户权益 1 输出 美妆日化类直播营销文案要设计得有技巧，有重点：L明确主题、2.结合用户需求，展示产品特点、3.分享使用心得、4.能力展示实际效果、5.引导用户参与、6.提及目标 搭配推荐、7.传递品牌理念 25 【教法学法】 1 选择一位你喜欢的美妆日化类主播，分析教师应当根据学反馈 其在直播营销文案设计上的亮点，并与老生总结的情况进德育师、同学进行分享。 行评价。 目标 试从美妆日化类产品中挑选一件产品，为1 【教法学法】教其撰写直播营销文案。与同学交换文案，师总结 分析对方的文案是否符合话术规范，如果反思 不符合，尝试在副本上进行修改。 知识阅读PloITo3,学习护肤品、彩妆和日化【教法学法】教输入 目标 用品的直播营销文案。 师讲解 2 从结构、运用的策略，以及如何吸弓输出 1、留住用户并促成交易等角度进行探能力 讨。 目标 【教法学法】 【设计意图】 引导学生进行思培养学生积极参考和讨论 与、认真思考的态度 【教法学法】教师进行点评和总结 【教法学法】 2 反馈 25 结合本节案例与分析，试着写一条2分钟左右的美妆日化类单品直播营销话德育目标 术。 1 反思 德育目标 可否举一反三？ 【设计意图】 2 输入 阅读P103T38,学习美妆日化类直播营销流程话术。 启发式教学，引导养成学生循环螺旋学生进一步深入式自我探索的模学习。 式，从而提高学习主动性。 【教法学法】 【设计意图】 美妆日化类直播营销流程话术大致包含教师可以在小组培养学生积极参适当的参与、认真思考的态输出 知识三个部分：暖场话术、产品讲解话术及互讨论时，与进去，进行引度 目标 动促销话术。 导。 3 【教法学法】 【设计意图】 试着观看一场头部直播间的美妆日化类教师应当根据学培养学生的沟通能能力直播，并记录主播使用的哪些话术（专用反馈 生总结的情况进力和表达能力，引目标 词汇、形象的比喻、强调的卖点等）引起导学生学以致用。 行评价。 3 了你的购物欲望。 15 德育暖场话术对于整场直播来说是非常重 【教法学法】教目标 要的，它有助于建立用户与主播之间的初师讲解 1 步联系和信任，主要包括两个部分：一是主播欢迎用户并对自己进行简单介绍；二是揭示直播主题，以便引导用户关注直播反思 目标焦点。 一是产2 产品讲解话术主要包括两个部分：品介绍，二是现场示范。 互动促销话术主要包括两个部分：一 是回答用户问题，二是激励用户购买。 教师小结 【教法学法】小结时，教师可采小结一下： 用思维导图的方美妆日化类直播营销文案的话术规范：L式进行，清晰明话术需与产品一致、2.不得夸大产品实了。 际效果、3.不得暗示产品有药物效果、4.尊重用户权益； 美妆日化类直播营销文案要设计得有技巧，有重点：1.明确主题、2.结合用户需求，展示产品特点、3.分享使用心得、4.展示实际效果、5.引导用户参与、6.提及搭配推荐、7.传递品牌理念； 美妆日化类直播营销流程话术大致包含三个部分：暖场话术、产品讲解话术及互动促销话术。 暖场话术对于整场直播来说是非 常重要的，它有助于建立用户与主播之间的初步联系和信任，主要包括两个部分：一是主播欢迎用户并对自己进行简单介绍；二是揭示直播主题，以便引导用户关注直播焦点。 产品讲解话术主要包括两个部分：一是产品介绍，二是现场示范。 互动促销话术主要包括两个部分：一是回答用户问题，二是激励用户购买。 5 1简述美妆日化类直播营销文案话术规范。 2简述美妆日化类直播营销文案设计要点。 3J别简述护肤品、彩妆和日化用品直播营销文案的设计技巧。 4简述美妆日化类直播营销流程话术。 后业课作 5 十、教学后记（教师填写）
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容