市场营销策划书

水 山 坡 柴 鸡 蛋 策 划 书

前言：

来源白石山景观齐全，集峰林、怪石、绝壁、峡谷、瀑布、森林、云海、佛光、长城、庙观等景观于一体，地貌奇特，结构复杂，极具观赏游览价值。白石山是我国古代\"三十六洞天福地\"之一，被认为是神仙的居所。因为夏季出现云雾机会较多，经常有\"佛光\"出现。经中国旅游地学研究会等有关部门论证，2001年被国土资源部列入第二批\"国家地质公园\"之中。

白石山北麓的全国重点文物保护单位白石山长城，是长城中保存最完好的一段之一，毛感知切筑的墙体显现着岁月的沧桑。而水山坡柴鸡蛋养殖基地位于来源白石山生态养殖基地。

目录：

1策划目的

2 柴鸡蛋概况及发展前景

3 营销环境分析

（1）.宏观营销环境分析

（2）.微观营销环境分析

（3.）SWOT分析

4 市场定位

5、营销策略

一、策划目的

因地制宜依托白石山旅游资源的优势，根据市场分析，了解其消费者消费心理和行为的一般规律，做出其定位策划。

二、蛋概况及发展前景

我们常常说的柴鸡蛋是指不用饲料饲养的鸡产下的鸡蛋，被认为是“绿色产品”。鸡蛋内含有的微量元素及氨基酸，对于人们的成长又起着重要的作用。

当前，随着经济的日益增长和人们物质文化的需求不断上涨，人们也深刻认识营养的

重要性，整个柴鸡蛋市场也呈现出供不应求的趋势，人们也非常乐意购买柴鸡蛋。

三、营销环境分析

1.宏观营销环境分析

我国国民已经认识到柴鸡蛋对人体的营养价值，中国老百姓将鸡蛋视为补品，特别是国人喜欢在早餐以及病后食用，可以增强记忆力，还可以保护心动脉血管、预防癌症、延缓衰老，具有广阔的市场。

2.微观营销环境分析

水山坡柴鸡蛋养殖基地位于来源白石山生态养殖基地，具有良好的销售环境，通过创意独特吸引游客当特别买回去，也可以通过中间商进行销售，其中间商为超市、零售商、农贸市场等。

3.SWOT分析

竞争优势（strength）：营养价值高，有旅游区特点，客流量大消费者多 竞争劣势（weakness）：促销、销售人员培训不足，市场占有率小

机会(opportunity)：在固有的销售模式下可以增加新的销售渠道，市场增长迅速 威胁（threat）：消费者多但客流不稳定，竞争压力大 四、市场定位

各类消费人群

五、营销策略

以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，遵循“质量第一，信誉第一”的发展精神，不断树立“先进，高效，诚信”的现代化企业。利用旅游地理优势发展旅游式经济。

（一） 产品包装

产品包装包含产品的标签设计、礼品装的包装设计、节日促销的包装设计等等。 包装设计元素：产品的包装主要以“简约、大方、创新、”为主，讲究产品的差异化，并且要有很强的视觉冲击力。 产品的标签设计一定要“简约、明了”有一定的品牌形象等。

（二） 产品宣传

广告宣传采用拉式宣传方法，能够在低成本的基础上扩大我们产品的宣传力度和宣传效果，进而打开我们的市场提升产品的销量。

产品口号：“水山坡柴鸡蛋，假一赔万”

宣传广告语: “质量第一，信誉第一、水山坡的柴鸡蛋”