银行客户经理工作计划表

20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量搞的距目标太远，营销计划的实行中碰到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法领到适当的礼品实物及演示Fanjeaux，无法更好的搞好宣传计划;银行网点保护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，建议过低，对于信用及、基金及存款方面月度任务较轻。引致我们的客户经理都在为保护不好网点宣传方面进度迟缓，虽然就是团队协调个人健全银行网点保护，可是对于存款难度还是很大;对于银行网点研发我们处在劣势，不能在为银行提供更多存款和更好双赢“营销方案”达成一致双方的合作目的。没一个较好的渠道研发，营销计划的积极开展难度就减少了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理步入了蜕变阶段，一些深层次的问题可能将还可以突显出，构筑健全的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年步入实质性实行阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存有的一些问题，做出代莱优化计划，及时化解其问题，健全团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

代莱成员就是团队的新鲜血液，就是补足团队发展的关键部分，没新成员的减少，大家庭的共同组成也就是不可能将的，公司对于招录方面作出不好的优化方案，以团队招录细化。一并实行，仁义营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。 (一)营销管理制度： 1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分为3个小组，通过把人数全面落实至分组，由小组长展开管理，提升其团队发展。并通过与小组长沟通交流，更深入细致的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上展开良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。