实验内容：
1. B2B电子商务最常见的应用领域是哪些？
1、国际旅游和各国旅行服务行业；
2、传统的出版社和电子书刊、音像出版部门；
3、网上商城、批发、零售商品、汽车、房地产、拍卖等的交易活动； 4、Web工作站和工作网点；
5、计算机、网络、数据通信软件和硬件生产商； 6、无收入的慈善机构；
7、进行金融服务的银行和金融机构
8、政府机关部门的电子政务，如：电子税收、电子商检、电子海关、电子政府管理；
9.、信息公司、咨询服务公司、顾问公司； 10、进行小规模现金交易的金融组织和证券公司
2. B2B电子商务的主要功能?
B2B(Business co Business)是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。1)中英文版本
2)供应商注册、资格审核、会员登记、交费登记（仅仅是登记信息，并非网上银行支付）、发布供应信息、搜索供应商、收发信息、发布管理产品，其中各种信息和规格等和阿里巴巴完全一致，例如注册内容，必填项，产品资料字段等等，完全一致。
3)采购商注册、资格审核、会员登记、交费登记（仅仅是登记信息，并非网上银行支付）、发布求购信息、搜索供应信息及产品、收发信息，其中各种信息和规格等和阿里巴巴完全一致，例如注册内容，必填项，产品资料字段等等，完全一致。
3. 从购买方企业的角度看，B2B网站的购物流程是什么？与传统购物有何不同？ 用户注册—商品搜索选购—下订单—收银台—订单查询—购物成功—进入支付方式—选择送货方式
1）交易次数少，交易金额大 远大于B2C和C2C；
2）交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或成品。相对而言，B2C集中在生活消费用品；
3）交易操作规范 最复杂（查询、谈判、结算），也最严格（合同、EDI标准）
4. 从销售方企业的角度看，B2B网站的购物流程是什么？与传统购物有何不同？
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到售后服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
5.B2B电子商务能否完全替代传统商务活动，为什么？
有可能， 传统产业发展到一定程度，当原有资源已不能提供降低成本、扩大市场的有效保障时，选择电子商务必将成为传统产业进一步发展的出路。 我们可以看到，电子商务作为一种新的商业形态，不仅促成了一个真正自由的市场，使全球贸易体系发生了革命性的变化，更重要的是促成传统产业的经济升级。如果说传真机的出现，让我们的商业往来犹如从国道转上了高速公路，那么，电子商务便是把我们推上了磁悬浮列车。
当网络力量最初崛起的时候，电子商务的发展对传统产业的阵地形成了严重的冲击；我们耳熟能详的论点便是“电子商务VS传统行业”，或是“电子商务颠覆时代的来临”。然而，当互联网在经历了严冬之后卷土重来时，已是“电子
商务+传统行业”，不再是冲击与颠覆，而是携手合作的“融合互助”。电子商务与传统行业的融合已经成为必然趋势.
6.查找通用汽车的电子商务案例，分析其电子商务模式及参与主体？ 通用的电子商务模式是B2B模式 通用公司
7.根据企业间的商务关系分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么。
8.根据交易机制分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么？
9.根据买方和卖方在交易中所处的地位，分析通用汽车的电子商务模式属于哪一种，为什么？
10.与传统商务活动相比，B2B电子商务的优势主要表现在哪些方面？ 1．交易次数少，交易金额大 远大于B2C和C2C；
2．交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或成品。
3.交易操作规范 最复杂
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