客户开发及销户制度

为激励员工有序、有效开发空白区域，汰换劣质客户，跟紧公司市场拓展进度，完成销

售任务。特制定奖惩制度如下： 一、 开户流程

1、选备客户－销售人员到达某个区域，选择有意向备选客户2-4名 2、资料备选－填写《备选客户资料表》，提交部门主管

3、主管审核－主管确认备选客户并当面沟通，确认1-2名意向客户 4、总经理核准－主管将确认意向客户提报总经理，总经理批准后立户 二、开户条件

1、专项资金地级市15万元以上，县级10万元以上 2、专职人员1名以上 3、专用车辆1辆上以 4、专用库房面积50㎡以上

5、渠道掌控二批30家以上，终端300家以上，有餐饮渠道资源优先 三、开户奖励及处罚

1、奖励－所开发客户首批进货金额的3%做为奖励费用。

2、处罚－在规定开发时间的第一个工作月未完成开发任务，处以200元/户负激励（只做考核，

不执行）；如在第二个工作月完成前一个工作月的开发任务，考核免除。如第二个工作月仍未完成前一个工作月的开发任务，累计执行负激励500元/户。 四、销户及考核

1、客户主动放弃、需重新开发客户－不做考核

2、客户重心倾向于其他产品，对本品推广不关注、不积极需汰换－不做考核.

3、负责人操作不当，未给予客户指导、协作，导致客户放弃产品－负激励责任人500元/户 4、客户连续两个季度不能完成销售任务，需做汰换－不做考核

5、客户不能按照公司要求执行各项促销活动或截留促销费用，需做汰换－不做考核 6、客户恶意飘倒货，扰乱其他市场，需汰换－不做考核。 以上制度自下发之日起执行！

销售部

2012年2月 1日