校内药店规划书

创业项目申请报告 .................................... 2 第一部分 创业项目可行性报告 ........................ 4 一、申请立项理由 .................................. 4 二、项目内容 ...................................... 4 第二部分 创业项目实施企划书 ........................ 5 一、创业项目环境 .................................. 5 二、创业思路——成立“梵天自强药店” .............. 6 三、创业项目实施规划 .............................. 7 三、创业项目建设经费预算及进度安排 ............... 10 四、市场预测 ..................................... 11 四、预期效果 ..................................... 11

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创业项目申请报告

尊敬的各级院领导：

您们好！

现向您们递交铜仁职业技术学院药学系药品经营与管理专业学生团体创业项目——“梵天自强药店”创业申请报告一份，请审阅。

随着就业问题的日益严峻和社会快速发展的需要，鼓励创业、实践创业已日益成为高职院校工学结合教学以及推动就业的有效措施，国家有关部门和学院也相继颁布了许多鼓励创业的活动和相关政策。我们需要有这样一个展示自我的平台。

商场如战场，成就了诸多精彩，也留下了太多遗憾。大学生有活力，有创造力，具有较高的文化素质和技能水平，容易接受新鲜事物，蕴涵着巨大的创业潜力，最有可能成为创业型人才。同时大学生也普遍存在着知识单一，经验不足，资金实力不足，人力资源和企业管理能力较弱，对社会了解不够等弱点。

面对机遇和挑战，我们应该怎么办？作为大学生，我们应该对当今时代有正确认识，树立努力进取，迎难而上，艰苦创业，报效祖国的信念。

我们申请成立校园“梵天自强药房”，就是想从创业训练的角度出发，在同学中宣传创业理念；激发创业潜能；进行创业教育；磨练创业团队；进行创业尝试。

创业也不一定就是创办企业，而是一个过程，即某个人或某个群体通过有组织的努力，以创新和独特的方式追求机会，创造价值和谋求增长。无论是给别人打工还是给自己打工，都要拥有一颗沸腾的创业心，以主人翁的责任感来对待自己的工作，对未来充满希望，积极主动并创造性的工作，最终赢来事业的辉煌。

我们的创业立足校园生活，通过策划和组织，把创业的知与行统一起来，在创业实践中培养自立自强的精神，锻炼适应环境的能力，社会交往的能力，组织管理能力，判断分析能力，承担风险的能力等。在实践中磨合团队，培养出素质全面的团队，为进一步的创业实践打下坚实的基础。通过实践广泛的与老师，商界，企业界人士进行接触，尽可能多的了解社会，克服心态浮躁，急功近利和缺乏市场经验等问题。

我们渴望创业，但并不急于创业，我们有满腔的热情，但也有冷静的头脑。我们知道在创业之前要进行充分的知识储备和能力训练。希望各位评委能考虑并批准我们的申请，为我们提供一个储备知识，锻炼能力，磨砺团队的舞台，为进入社会做好充分的准备。

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给我一个舞台，还您无数精彩。

此致 敬礼！

“梵天自强药房”创业团队

2012年6月

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第一部分 创业项目可行性报告

一、申请立项理由

我们把药店开到校内，不但可以学以致用，实践创业，让药学系学生课余当起营业员，更好地为广大师生及附近百姓提供方便和专业服务，可谓一举多得，开店的目的：

1、方便学生和老师购药

因为学校不在市区里，现有医务室的条件比较简陋，在学校里开一家专业药房，可以为他们提供方便，弥补学校医疗服务力量的不足；

2、方便教学和见习

医药专业的学生在专业知识方面没有问题，但是实践经验却很少。校内药店可以作为“工学结合”教学的实训基地，可以方便更多的同学来店里实习。比如对药店经营最重要的GSP细则，学校的课程里学到的可能只是一个大致的概念，如何让理论来指导药店实际的工作，则需要让我们在实践中自己去操作和体会才行。有了这个平台进行培训，不管是对我们学生个人还是对企业，都是有好处的。

3、为国家骨干专业建设服务

建设任务中有关“学生药品营销创业”内容，可以依托该药店来完成。 在校内创建药房，共建、共管、共享实践教学平台，这是一条学习的新模式，也是高职院校的重要教学模式。可以促进教学与实践的紧密结合，使校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养企业真正需要的人才，从而实现教育与生产的同步、协调与可持续发展。

二、项目内容

1、项目名称：“梵天自强药店”

2、项目地址：铜仁职业技术学院校园内（场地由学校安排提供） 3、经营范围：西药、中成药等

4、项目宗旨：提供实践实训基地、服务广大师生民众

5、经营规模：主要是OTC及外用药品、护理用品及保健食品、中青年适用的小型医疗器械(比如防近视器械、醒脑贴片、祛痘美容产品等)

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6、开展用地面积为：40平方米 7、总建筑面积为：40平方米

8、投资情况：项目投资总额5万元（人民币）主要由用地、购置设备、原材料等组成。

第二部分 创业项目实施企划书

一、创业项目环境

（一）行业背景

医药市场是决定药品经营及管理人才需求的重要因素。随着我国医药卫生体制改革的不断深入，医药商品销售额正以每年8%-10%左右的速度递增，药品分类管理制度的实施，使得药品零售业也有了较大的发展空间，药品生产及经营企业对经营及管理人员需求不断增加。同时，新形势下也要求药品经营及管理人员不断提高自身素质，以适应医药市场的发展需求。

截止2009年，贵州省医药行业产值已达到160多亿元，全省超亿元的药品生产企业有20多家，益佰、百灵、神奇制药企业已进入全国中药企业50强。贵州素有“夜郎无闲草，黔地多灵药”的美誉，目前全省有药品生产企业169家，500余条生产线（车间）通过药品GMP认证，药品批发企业186家、药品零售连锁企业57家(拥有连锁门店9528家)，单体药店1000余家，县及县以上医疗机构230余家。

我省如此庞大的医药企业及医疗机构，其药品流通及供应，多数都是通过药品生产及经营企业的药品经营及管理人员来完成的。

（二）专业人才需求

医品经营及管理人才(特别是药品营销人员)一直是药品生产及经营企业最紧缺的人才，通过对医药行业信息的收集及调查，我国未来医药市场对营销人才的需求数量大、层次高、结构呈多样化。

1、药品经营与管理人才未来需求数量巨大

通过对贵州省部门药品生产及经营企业的走访及调查，我们了解到：按照当今先进的生产理念，企业人才结构方面具有“两头大、中间小”的特点，即科研开发和产品营销人员比例大，

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而生产人员比例相对较小。随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的药品经营及管理队伍(特别是药品营销团队)。对于营销及管理人员来说，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训、对市场敏感并且反应迅速、团队意识强是必须具备的条件。

2、企业需求是高质量的营销人才

医药营销人员是医药行业链条中的关键环节之一。一方面企业需求大量的营销人才，而另一方面，虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多，但真正符合企业要求的营销人才较少。据不完全统计我省现有医药营销人员2.5万余人，这些人员仅有少数毕业于医学、药学专业，很多毕业于管理、贸易以及其他于医、药学无关的专业，具有本科学历的仅占6.5%；专科学历的仅占17.9%，而未受过专业教育的却占到37.5%。目前，我国药品营销人员专业水准，做市场的能力和营销观念等不能符合医药市场实际需求。市场需求使高质量营销人才变得更加抢手，营销人才的短缺实质上也是一种质量上的短缺。

3、企业复合型的医药营销及管理人才

从长远看，具有一定的医药学专业知识，又有市场营销技能的复合型人才会逐渐受到用人单位的青睐，通过用人单位的接触了解，他们最需要不但懂得营销技能，同时还要懂得专业知识的复合型营销人才。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。所以，医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实，技能娴熟，经验丰富，思路开阔，踏实勤奋；同时也必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家。

据统计，我国医药企业每年正以18％的速度递增，其对人才的需求远远高于市场供给，医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。

借着我院国家骨干专业建设的东风，我院药学系各专业发展空间相当可观，“梵天自强药房”前途无限光明。

二、创业思路——成立“梵天自强药店”

我院占地984亩，建筑面积27.24万平方米。由于铜仁市郊区，加之学院新校区成立不久，因此学院周围相关配套设施尚待完备，对于拥有4000千余名在校师生的高校而言，在校内建一家药店很有必要。

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身为学院药学专业的学生，我们始终牢记 “学以致用”的校训。面对当前学院的特殊形势，成立一家“梵天自强药房”的念头浮现于我们脑海并逐渐成型。之所以取名“梵天自强药房”，旨在表明该药房“明德求真，笃行自强”的校训。我们希望本着为学院广大师生服务的宗旨，利用所学的药学专业知识，从创业训练的角度出发，在同学中宣传创业理念；激发创业潜能；进行创业教育；磨练创业团队；进行创业尝试。

要成立“梵天自强药房”，光有雄心壮志是不够的。我们团队在相关老师指导下，通过对市内各大连锁药店的走访和调查，总结出成立“梵天自强药房”亟待解决的几个问题：

1、营业场地

国家相关政策规定，县级以上药店的营业场地不少于40平方米。因此，教室及实验室均无法满足要求，我们必须另谋他路。通过实地考察，我院食堂一楼有若干门面，一旦有足够资金注入，场地问题便能迎刃而解。

2、相关证件办理

药品经营许可证——可到当地药监局办理 营业执照——可到当地工商局办理 税务登记证——可争取有关政策免税 卫生许可证——可到当地卫生局办理 健康证——可到当地卫生监督中心办理

GSP认证（GSP：药品经营企业质量管理规范）——按GSP模式运作，由当地药监局审核评估

3、营业人员

国家相关政策规定，县级以上地区药店须有一名药学技术人员，其他营业员要高中以上学历或与药学有关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员。我们团队的指导老师均持有药师资格证，并拥有丰富的药品市场营销知识及经验，我们每位队员也均是在校药学专业的高职学生。我们坚信，在老师的悉心指导下，团队一定能胜任“梵天自强药房”的各项工作。

三、创业项目实施规划

（一）指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，提倡和鼓励在校大学生开

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展自主创业，让青年学生们在实践中体验创业、熟悉创业、学会创业，使他们能够增强自信，提升能力，践行“学以致用”的校训，实现自我的科学发展。

（二）团队构成

顾 问：饶茂阳、蒋芳华 指导老师：龙勇、裴蕾 其他成员：

“梵天自强药房”人员安排表

岗位 店长 值班经理 采购员 管理员 营销员 培训员 保管员 （三）创业宗旨

建立“梵天自强药房”，我们的初衷不仅仅是创业。我们希望“梵天自强药房”在能为我们带来经济效益和积累社会阅历的同时，还能应用于我系药品经营与管理专业的教学建设。 “梵天自强药房”是一个真实的实训基地，对学生进行专业针对性培训，使学生熟练并掌握药店现场招聘知识、规章制度、岗位培训知识、药品陈列知识、特殊管理药品知识、选址及装修设计知识、GSP培训知识、药品销售知识、药品管理知识。从而使他们具有良好的职业道德，扎实的专业素养，能胜任社会药房的工作。

1、“梵天自强药房”可完成的教学项目： 序号 1 项目 现场招聘 工作任务 任务1：填写招聘个人信息表 任务2：面试 任务3：笔试 任务1：标准工作制度培训 任务2：礼仪、工作规范培训 任务3：薪酬制度培训 任务1：营业员岗位培训 任务2：收银员岗位培训 8

安排人数 1 2 2 3 9 2 2 员工姓名 备注 2 规章制度培训 3 岗位培训

任务3：药师岗位培训 任务1：药品分类管理培训 4 药品陈列培训 任务2：药品陈列培训 任务1：药理作用培训 任务2：药物不良反应培训 任务3：药物剂型培训 任务1：特殊管理药品相关政策法规 任务2：特殊管理药品目录 任务1：选址培训 任务2：装修设计培训 任务1：GSP理论培训 任务2：GSP现场培训 任务3：GSP认证培训 任务1：GSP现场布置 任务2：GSP现场认证模拟 任务1：促销方案制定 任务2：方案实施 任务3：效果评价 任务1：处方药培训 任务2：非处方药培训 任务3：中药培训 任务4：食品培训 任务5：医疗器械培训 任务6：专柜培训 任务7：收银培训 任务1：药品监督管理培训 任务2：《药品管理法》》培训 任务3：药品经营管理培训 任务4：医疗机构药事培训 任务5：中药培训 任务1：物流管理培训 任务2：药品物流培训 5 6 7 8 9 10 药品知识培训 特殊管理药品培训 选址及装修设计培训 GSP培训 GSP认证模拟 开业促销 11 药品销售 12 药品管理 13 物流管理 2、“梵天自强药房”工作流程示意图

模块一：现场招聘 任务1：规章制度培训 任务2：岗位培训（营业员、收银员、药师） 任务3：药品分类管理、陈列培训 任务4：药品知识培训 任务5：特殊管理药品培训 任务6：选址及装修设计培训 任务7：GSP培训 模块二：岗前培训 模块四：开业促销 9

模块三：GSP认证 任务1：处方药 任务2：非处方药 任务3：中药 任务4：收银区 任务5：食品区 任务6：医疗器械区 任务7：专柜区 模块五：药品销售 模块六：药品管理 模块七：物流管理 三、创业项目建设经费预算及进度安排

（一）项目建设经费预算 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 设备 四层玻璃柜 处方药柜 不绣钢货架 收银柜 电脑 方桌 方桌 椅子 药品 装修费用 门面租金（元/年） GSP认证 流动资金 合计 型号/单位 四层、厚玻璃5米 木质、七层2*2米 不绣钢1米 木质 联想 木质、1*3米 木质、1*4米 木质 批 次 年 次 数量 1 6 16 1 1 3 1 50 1 1 1 1 报价（元） 2000 5000 4000 1000 5000 1000 1000 1000 10000 5000 全免或待定 5000 10000 50000

（二）“梵天自强药房”运营收支经费预算 收 入 项目 金额 营业额 15000元/月 特色商品提成 1000元/月

预计毛利 3000元/月 1000元/月 10

支 出 项目 金额 租金 全免或待定 税收 500元/月 终端业务收入 合计 500元/月 500元/月 6500元/月 员工工资 营销费用 药品损耗 4000元/月 300元/月 200元/月 6000元/月 （三）项目建设进度安排

1、证件办理：2012年6月1日—2012年6月15日 2、场地装修：2012年6月15日—2012年6月30日 3、药品进货：2012年7月1日—2012年7月10日 4、人员培训：2012年7月10日—2012年7月15日

四、市场预测

占地利。药房的店面、办公及仓储场所是学校自有房产，由后勤统一安排，故房租负担较小。其它方面如水电等公用设施的费用也比外面便宜得多，在运营成本上，与其它的药品零售药房相比有得天独厚的条件，故药品价格更实惠。

应天时。我们药房的经营将非常有规律，可以方便合理安排营业时间和人员调配。“学子药房”的经营与药学的教学同步，一天当中，商品销售有明显的时段性：上午8时到10时店堂里很清闲，午饭后是一个高峰时段。开学，尤其是新生入校后的大半个月，是销售旺季，保健品、护理用品销售特别好。而节假日则可以开展OJC培训(岗位技能培训)，以调适经营淡季，服务教学专业和同学体验实习。

求人和。“梵天自强药店”虽居于校园，但与学校周边联但在特征上与外界的药品零售门店一样，有统一的标识，如店招、店内主色调及各类标贴。我校在校学生约有4000余人，将极大方便在校学生，由于学生之间的情感联系，他们也将会积极支持我们。

高毛利。“梵天自强药店”经营的药品品种不像一般药店那么庞杂，药品结构比较简单，都是些常用常销的品种，其中OTC及外用药品、护理用品及保健食品、中青年适用的小型医疗器械(比如防近视器械、醒脑贴片、祛痘美容产品等)所占比重相对大一些，而这些在药店商

品中属于高毛利品种。

四、预期效果

（一）经济效益

创业团队每位成员通过对“梵天自强药店”的经营管理，可获得一定的经济收入。这些收入可用于投资药房，进一步扩大药房规模；也可以用于成员们的学费缴纳，日常开支等方

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面，在实现经济效益的同时，也体现了人生价值。

（二）人才效益

学生们通过“梵天自强药店”这一平台，得到更多的锻炼机会，使药学专业实践技能明显增强。通过在仿真环境下实施的实践模块课程，培养学生适应社会生活的能力、适应职业生涯发展的能力和创新精神与创业意识；使学生完成由学习者到职业人的转变；使药学人才培养质量得到明显提高。

（三）社会效益

本着“服务地区”的办学定位，紧紧围绕岳阳支柱产业、特色产业，培养出更多符合岳阳本区域医药行业岗位要求的药学技术人员，从而更好地为区域的经济发展服务。

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