义乌工商学院及其周边考察记录

义乌工商学院及其周边考察记录

--黎骅

2009年4月2日，我单枪匹马杀到义乌。四月3日上午，我进入义乌工商学院进行第一次考察。学校不大，硬件设施与浙大相比完全不是一个档次。

因为放假，学校里人并不多，可以说是很少。还有很多学生拎着包走出学校回家。我先在学校里头转了几圈，找了几个人问了一下，无收获，欲进入男生寝室调查被拒绝，心里很不爽。后经过别人的介绍我了解到了学校的淘宝班都集中在“雪峰楼”，遂前往。

在从学校宿舍楼到雪峰楼的路上，我遇到一名大二学生。从他口中我得知，这个学校的绝大多数人已经可以生活费自理。他帮着别人打杂，每月收入大概700左右。这让我登时有了一丝欣慰。

到了雪峰楼，我首先采访了义乌工商学院经济管理分院09市场营销3班。此班乃是学校09级的4个淘宝班之一，每个淘宝班30个人，一共120人。所谓淘宝班，就是以淘宝网店创业为主的创业性班级，在学校的大力支持下义乌工商学院的电子商务和淘宝网店经营已经是高度发达了。

他们的教室类似于高中教室，一个班在一起上课。每个人的座位上都有一台电脑，方便淘宝经营只用。教室后头有几个正在盯着电脑的学生。因为今天周六生意冷清，有的在弄淘宝，有的在玩游戏。

教室黑板的前面，写着他们的校训“尚德崇文，创业立身”这八个字，与我们高中教

室黑板上那无力的标语“勤奋 自主 合作 创新”比起来，登时如骷髅长出了血肉，空洞之感全无，取而代之的是满满的实在。

他们的教室隔壁有个仓库（其实就是个教室），但里面不是他们的货物。本地的商家出钱将自己的货物放在他们这里，以达到一个推广的目的。

我对他们班班长叶鑫豪同学进行了比较详细的采访。

叶鑫豪，男，20岁，大一学生，班长，义乌本地人，目前平均月收入1000+。他给了我一张名片，上面他的职务是：“义乌市邮政速递物流公司业务营销经理”。 他同时做着物流和淘宝网店，在网上卖一些家居用品。并通过物流来进行变相的市场调查，观察商品流通量的变化来预测市场需求的变化，并在淘宝网店上进行相应的调整。这样的相互互补无疑是科学且有效的。

在高中，他是一个“对考大学不感冒”的学生，“上课就是睡觉”。高考后，他的父母只允许他去三个地方读大学，分别是：宁波、义乌、温州。可以想象，他的父母对浙江的商业地理环境有着极好的了解。最终，他选择了留在义乌，并在此工商学院读书。

作为大一学生，他做淘宝也才几个月，但已经初具规模。在资金方面，他可以说是做的无本生意。买家敲下单，他就一个电话打给学校的供货平台，对方送货上门，然后他就通过物流将货发出去（注意：他自己就在做物流）。所谓学校的供货平台，是由学生组成的一个联系供货商与淘宝网店的一个平台。他们将货从供货商那里进来，再转给网店，从中赢利。当然也有很多学生不通过学校的供货平台进货，他们自己去联系供货商，以更低的价格拿到，就能压低价格与对手竞争。

但是无论是通过何种渠道进货，这里的学生拿到的货的价格也是相当低的。背靠全世界最大的小商品市场，这里的学生在进货价格上有着绝对的优势。

在运营方面，叶同学将下午或晚上的大多数时间投入到了运营上。当然，只要客户有需要，随时可以，在上课时也行。所以这个班的学生很少逃课，一则，这里学的课程除了政治课都是对他们今后的从商有用的，二则，即使不想听课也不必逃课，就在下面用电脑上网，做淘宝，或者玩游戏也行。

他们教室里有一台集线器，时刻提供网络服务。

虽然在我看来，这个和我同级的小伙子已经完全有了老板的气质。但对叶鑫豪来说，淘宝网店对他来说并不是事业，仅仅是一个资本的原始积累，或者一个自身能力的锻炼。看得出，这小子志若鸿鹄。

同时在他教室里的还有几个人，我分别进行了简单的了解：

彭聪，男，19岁，杭州人。淘宝网店主营家居用品。不仅通过学校供货平台进货，自己也联系了供货商。月收入1000+。

李发江，男，19岁，温州人。去年同时经营淘宝网店和物流，月收入2000+，今年仅仅经营淘宝网店，月收入1000+。

钟立，男，20岁，台州温岭人。经营淘宝网店，同时兼职任人力资源中介、社区服务员等。他通过自己找的供货商进货，主营家居用品，并代理玩具等，有向儿童用品发展的趋势。他来之前自己对这个学校也不了解。淘宝网店等级1钻。月收入1000+。

陈庭玉，男，20岁，贵州人，贵州老乡会会长。父母做小生意，他一心想来义乌，就读了这个学校。淘宝网店主要经营户外产品，兼职发传单等。淘宝网店等级2钻，月收入700+。他感慨现在淘宝网店不好做，当被问及他的职业规划时，他说：三年后到底怎样谁也不知道，现在认真做而已。

这里抄录本学期他们班的学生要学的课程：

思想道德与法律基础

网络营销

推销与谈判

计算机基础

图像处理

体育

英语

市场调研与预测

PS：1：他们无绩点的说法，考试不挂科就行。2：他们班级内部有小团队。

4月3日下午，某再次来到创业园，重点采访了另一名大一学生：叶青。

叶青，男，20岁，09物流2班学生，义乌本地人，电子商务中心部长，月收入无法统计。

这个叶青，留一头长发（染黄），穿个耳环，一身二流子的打扮却没有半点二流子的痞气，说起话来轻言细语，温文尔雅，有条不紊，总结起来就是：不怒自威。

根据叶青部长的介绍，在周一至周五这段时间，几乎每天都有两批人会来这个学校采访，什么中央电视台、京华日报等都来过。我听了着实吓了一跳，心想浙大这么牛的学校也没有这样的盛况，这个学校果然不同凡响。

在谈到资金问题时，叶部长的回答再次肯定了工商学院淘宝创业的绝对优势：零投入，零积压。在这么大一个市场旁边，完全可以再买家付钱以后再去进货，而且货源充足，到位迅速。不仅仅有满市场的供货商，而且还有很多学校的学生专门提供供货服务。他提到一个“陈学波”学长，专门做供货生意，他整合了很多供货商的资源，不仅对学校供货，还向浙苏沪三省乃至更远的地方供货。

也就是说，大致的买卖流程是这样的：

卖家去市场看供货商的货or去供货网站看货→整理、发布在淘宝上→买家通过淘宝看货并确定购买→卖家从供货商提货货or从供货网站提货→经过物流发货→买家收货

而对地处全球最大小商品交易市场旁边的义乌工商学院来说，从供货商提货or从供货网站提货这一步并不花太多的时间。所以他们要做的就是宣传、看货、提货、发货，然后就是源源不断的资金流入。

而说到供货，就必须说到物流。很明显，对于浙江这样一个全国最发达的省之一，它的物流是相当发达的。就运费而言，浙苏沪地区，运费为：5元2KG。

这就是说，“白T恤进价5元一件，印花成情侣装，两件成本11元，运费5元，共16元，卖出去可以40元一件，一对就是80元……”

情侣装或者文化衫的利润是诱人的，然而叶青最终放弃了做这个，因为他看到了8元一件的印花T恤：“他们都有实体店，或者背靠工厂，做的是集体订单，以淘宝为副业，我们竞争不过他们的…..”这也许是一个明智的选择。在这里我想到了淘宝上面那些价格低得可怕的商品，比如在2009年5月时淘宝上那些100多块钱的8600GT，或者2009年秋天那些200多的9600GT、十几块钱的银戒指、几块钱的衣服、几十块的阿迪达斯……这些商品的价格如此之低，低的我们不得不怀疑那些东西是假货，然而一个可怕的事实是那些商品是真的。它的成本仅仅如此，那些商品的卖家能够以那样的价格拿到货，而我们通常买到的价格却高出那么多，这其中的利润多得无法想象。这也许就是杨甫刚能3年挣200万毕业5个月买宝马的原因，也许就是有几个大二的学生能月收入过万的原因。

说的实在一点：上午我在仓库看一个学生发货，他用电话和淘宝买家通话，最终以10元的价格将一副3D立体眼镜卖给了对方（含邮费），后来我无意中听到他说他能以低于一块八的价格进货……………………什么概念？1.8元进，10元出！再想想我们脸上带着的眼镜，它的成本能有多少？不少人的眼镜价格高于100，甚至高于200、300，它的成本难道真有那么高？一个塑料镜框真的值70？一个树脂镜片就值100？这叫什么？两个字…暴利！

然而，只有通过暴利才能赚钱。现在最赚钱的行业：房地产、酒店、KTV、石油、电力、自来水、移动联通电信，哪一样不是暴利？

跑题了，言归正传。叶青提到了两种商品：家居用品和车饰。家居用品很普遍，四个淘宝班基本都是在做这个，而车饰利润很高，很多做得好的学长也在做。家居的特点在于“杂”，任何东西都能摆出来卖，而车饰的特点则在于“专”，做了车饰，就很少再卖其他的东西了。“这就好比你去买手机，你是愿意去一个什么都卖的地摊买手机，还是愿意去一个只卖手机的地方买手机？” “如果要做车饰，就必须只做车饰，从而显得你很专业；如果要做家具，就要什么东西都拿来卖，以显得你货源多；最忌讳就是显得即专业又不专业。”

再说，叶青专门让我看了一下淘宝上“卫生巾”这种商品的销量，一看确实销量大得惊人，累计销量动辄上万。在第一时间内我的反应是：这样大的销量是超市或者零售店等实体店的购买造成的。但是叶青认为，超市等实体店不可能顶着如此大的成本压力在淘宝上进货，他们可以以更低的价格拿到货（这点我表示没有发言权，因为我没调查过）。也就是说，如果叶青的说法是正确的话，满屏幕累计起来数十万的卫生巾销量是个人购买造成的，这意味着什么？这意味着中国东部发达地区的网上购物已经发展到了一个极高的水平，市场容量惊人。

然后，我们讨论了关于淘宝“差评”的问题。之所以提到这个差评的原因是差评不仅仅是对服务的不满，还有更重要意图。一：变相敲诈，对方以差评作为威胁，声称产品损坏要求赔偿，却不提供产品损坏的任何证据。此种差评的主要目的是勒索钱财，对于某些很看重淘宝信誉的卖家来说，损失信誉比损失金钱严重，所以往往忍气吞声赔钱，对于不甘心被敲诈的卖家来说，往往吃下差评，然后投诉。二：压低价格，此种差评的目的在于压低价格，打击竞争对手。此种差评的特点是往往声称产品有问题却不接受赔偿，打电话联系却不接。此种差评带来的后果十分恶劣，而且一旦滥用往往导致整个竞争链上的所有卖家集体翻船。因为压低价格对所有人都没有好处。

最后，一个很重要的问题：作为淘宝班的学生，如果三年后毕业时淘宝网店达不到一

个皇冠的信誉，学校不发毕业证。如此看来，这里的学生创业既有动力，又有压力，不成功才怪。

4月三日晚，我对09级的传奇人物“石老板”：石豪杰进行了采访。

为啥说他传奇呢？因为他一个大一的学生，做淘宝网店才不到一年，已经月收入过万。还有，据说他有话：除了北京和上海来的记者，其余采访都不接受（真实性待研究）。当然，我还是有幸采访到了这位传说中的有为青年，还接触到了他身边的另一位有为青年杨冬官。

我是今晚九点正式和他们见面的。那时候他们刚刚忙完发货，在一起吃饭，我一个电话就过去了，晚上就在他们的仓库打酱油。

石豪杰，男，20岁，河南郑州人，长相俊俏，器宇轩昂，有青年教师风范。因为生于人口众多的河南省，顶着巨大的压力拼过了高中。与这个学校很多其他学生对高考的漠视不同，他高中三年及其努力，为考大学拼了命：“高中学习很用功，每天晚上12点睡，早上4点起来……”然而他的努力并没有获得一个高考分数上的回报，仅仅考上了3本。然而他却没有选择三本，而是来到了义乌工商学院。

“高三上班学期，在淘宝上买东西，手机上淘宝网站看到了这个学校的宣传‘全民淘宝’，然后就开始搜索、了解这个学校，觉得很有兴趣，后来就来了。”就是这个偶然的发现，让石豪杰进入了这个学校。“来这里没后悔，觉得于自己的目标很符合……”出生于生意人之家的他很快在淘宝创业上找到了自己的理想，并慢慢做大做强。现在，他的淘宝商店已经有4钻，在今天这个生意不好的日子，他的收入也是500多元。

创业初期，石豪杰独特的才能便发挥了出来：“我做淘宝没学长带，都是靠自己摸爬滚

打。”照着上文提到的那条线，零投入起家的他慢慢做到了今天的成绩。同样是大一学生，为什么他能成功？在我看来，就是因为勤奋。能够看出他是一个很勤奋的人，勤奋到了什么程度呢？在仓库里有个帐篷，还有个地铺，很多时候他就睡在这个帐篷里，而那个地铺里睡的人就是我接下来要提的另一位有为青年杨冬官。

依靠着勤奋刻苦，还有自己独特的能力，他跑商家、搞调查、联系物流、提货发货，慢慢运营起一整套程序。对于学校的淘宝创业，他认为，说是学校的优势不如说是义务的优势，只要中国有的东西，义乌一定找得到。对于淘宝创业，他的看法是，只要熬过了那一段单子少、流量少、无人问的迷茫期，等做到一定规模时就可以“坐在那里收钱”。他对付创业初期那段迷茫期的办法是打价格战，用低价策略，甚至可以不盈利而赚信誉。

除了刻苦勤奋，石豪杰的商业头脑和人际交往能力也是相当厉害。从我与他的接触中能看出他强大的交际能力。他能够揣摩顾客的心理，从而调整自己的战略。比如，乌龟灯的成本约为10-20元左右，他却是以68卖出，而很多标价20多的卖家却反而卖不出去。因为他知道，买家对价格过低的商品是不信任的，即使事实上商品的质量没有问题。相对于20几块的低价而言，68的价格更能吸引顾客。

对现在的石豪杰而言，货源已经完全不是问题。在货源与物流都如此方便的义乌，他所要关心的仅仅是什么东西最好卖，然后就去做。

比如，之前提到的3D眼镜。“当时做3D眼镜也是一个偶然，那时候阿凡达上映，我和朋友去上海玩，在夜市上看见买家在讨论3D眼镜卖得很好，我回来一查确实如此，于是我马上进货上架……现在全淘宝我的3D眼镜卖得最好。”对于这个眼镜行业，石豪杰很坦率的说：这完全是暴利。有暴利当然要追求，所以明天，他就会和几个人一起去台州宁海的眼镜城考察进货。

上午我有幸观摩了他们打包发货的过程，以及石豪杰办公的过程。白天他忙得不可开交，晚上也一直在处理业务。聊到差评问题时，他说，他现在还期望看到差评和中评，这说明他生意好，订单多。这就是事业初具苗头的人的豁达。就是这样每天忙到晚上9点多，睡在仓库，劳累而快乐的日子积累成了规模与信誉。创业初期先以信誉为先，到现在以利润为主的“走一票响一票”，这样一个过程仅仅用了不到一年的时间，不能说是奇迹也应该是创业史上的经典了。

虽然路还长，但我已经明确地将它定义为了成功人士。又谈及老师，他的想法是“老师唯一的作用就是支持我们做淘宝而没有太多的课”，谈及人生价值，他说：“谈不上实现人生价值，至少是不虚度大学这几年”，谈及高中，他说“高中的知识还是会有一些作用”，听他的言谈，我是恨相识甚晚，叹束缚甚重啊。

我们又讨论了关于在杭州创业的一些设想，然后便匆匆结束了采访，因为天色已不是一般的晚，11.30了都。出校门的时候还被门卫稍微恶搞了一下，但无大碍，倒是有一个学生回来晚了门卫硬没让他进去。

下面说一下另一位有为青年杨冬官。

杨冬官，男，21岁，宁海人，月收入无法统计（初步估计10000+）。此人一身脏衣拖鞋，矮且丑，皮肤黑，小眼大嘴，流氓气质。

上午刚开始去采访的时候，此人极为不配合。当他问知我是浙大学生时，瞬间表露出的鄙视与敌意让我记忆犹新。现摘录我们最初的对话片段如下：

我：您好，请问我能采访一下您吗？

他：（不屑）我没有啥可采访的，你去采访隔壁那位大老板（指石豪杰）。

……

他：你是哪个学校的？

我：浙江大学的。

他：（鄙视）浙江大学啊？好像是重点吧？

我：（无奈）啊。

他：那你浙大的学生不去干你们浙大学生该干的事情，来调查我们干啥？

我：我听说在你们学校淘宝创业这一块很优秀，想来调研一下。

他：你是高材生，来调查我们这些垃圾学校干啥？你去干你自己该干的。

我：那你觉得我该干什么？

他：你学什么专业的？

我：生物

他：那你就应该去研究生物呗。

我：我不想搞科研，那不是我的兴趣所在。

他：那你想采访区采访隔壁的石老板

我：我想先准备准备……

他：那你学生物的这也怕你还学什么生物？

……

这就是我们最初的对话。从中不难看出，他对浙大学生是极为鄙视的。因此我初步判断他应该是对高考有阴影的人，心理这道坎迈不过去。后来我斗胆问了一句他是不是复读过，得到了准确的答案。然后我把高考制度痛骂一番，他也一旁附和，这样骂完了以后我们的谈话才正常化。

我对并没有专门对他的采访，只能从这几个小时的接触粗略的估计他这个人。问及淘宝货物选择，他的回答是“什么赚钱卖什么”，问及学校老师，他的回答是“老师都是白痴，天下老师一般黑”。有意义的谈话仅此而已，其余都乃废话。

但不论如何，他做淘宝是做得相当好的，月收入10000应该不是问题。此人如传说一般，不可迷恋，仅供膜拜。

4月3日就这样过去了，对我来说简直就是BRAINSTORM。

4月4日，我到国际商贸城转了一下。到第三区下车，然后在里头转。迷路数次，而且一直没有走出三区。本来想到一区或二区看看，最后未实现。看了以后对商业与贸易有

了更加深入的认识。

红双喜3星的乒乓球拍，批发价39，零售价75；山寨运动鞋批发13块钱一双；牙刷一块钱一只；劣质望远镜10元一个……对比我们在商店里买到的价格，这里面有多少利润便会自然知道。在这个以“鸡毛换糖”发展起来的城市，可以说是遍地有黄金，只看你有没有眼认出来并捡回去。总之，相比于自己挣钱，榨取剩余价值或者赚取中间利润这样的赚钱方式来得更加实在，而且只有这样的方式才能让一个人成为真正意义上的富人。

一句话，资本主义的优越性是显而易见的，资产阶级奴役与剥削无产阶级的现实是不可改变的。这是我个人看法。

4月4日下午，由于担心明天买不到票，所以我就提前回来了。短暂的义乌之行改变了我的很多看法，让我受益匪浅。

总结一下：

这个世界遍地是黄金，而可以用来辨认出黄金的东西不仅仅是科学文化知识，有些东西你学不到就是学不到，读一辈子书也学不到。

一个以考大学为教育孩子宗旨的地区是可悲的；一个期望孩子考上好大学的家长是可笑的；一个考上大学却养不活自己的人是可耻的；一个大学毕业生工资不如农民工的社会是可叹的。

“社会主义的本质在于解放生产关系，发展生产力，最终实现共同富裕”，有些人看到了“富裕”，于是他们行动，并“先富起来”，有些人看到了“共同”，于是他们等待，并“受

到社会各界广泛关注”。

考察记录到此结束。此记录是分几次写成的，语言难免混乱，词句难免错误，无伤大雅就好。

---------黎骅

09.4.4 杭州

（版权具有，请勿转载，最终解释权归黎骅所有）