品牌策略

年级：2010

专业：电信2班

学号：

201012040224 考号012040224

学院：信息

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品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来很多企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。在科技高度发达、信息快速传播的今天，品牌一旦树立，不但具有价值，并且由于品牌是一种消费者认知、一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿，它使得企业的产品或服务能够与竞争对手相区别。在中国已经成为世界工厂、名副其实制造大国的同时，中国品牌——这个关乎企业竞争力的经济要素，和我们的制造也比较起来感觉还很落后，就中国目前最出名的几个国际品牌有：海尔，联想集团， 青岛啤酒，平安保险，中国移动通信，中国银行，中国中央电视台。几乎都是国有控股公司，这些应该是国家拿大笔钱去砸出来的。而且这些在各种生产领域里这些品牌只占了很少的部分。

随着随着各个国家对外开放程度的不断加大和国内体制改革的不断深化，国内企业必然面临着经济全球化，市场竞争白热化的严峻形势。在机遇和挑战并存的势态下，国内企业应该在强化自身营销上下功夫，发现自身不足，并树立现代营销理念并以此指导和贯穿于企业营销活动之中。品牌营销活动的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值，因此我们应该塑造个更多自己的品牌；来适应现代市场的需求。而随着改革开放的进行，我国很多中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业绩。同时，我们也感到，中国企业发展过程中的战略短板也是非常明显的。那就是我们国家在品牌意识方面还和欧美国家有差距，并且在维护品牌的意识也不是很强，很多好的品牌都被自己毁了。

品牌营销的界定

品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品

牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）营销的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。

品牌营销的性质

系统性——品牌营销是一个系统性工程，对企业内部来说，需要有专门的品牌营销部门或业务团队从事此项工作；对企业外部来说，需要有专业的品牌营销公司来辅助筹划此项工作。内外同心，按一定的步骤或方式联合行动，系统地进行品牌营销。

如今，各大企业发现品牌营销应上升到战略营销的高度，有必要设立战略性品牌营销部门或专门人员负责企业品牌体系的规划，品牌视觉形象的关联，新品牌推出的原则等战略性问题，其主要职责包括：（1）制定品牌营销的战略性文件，规定品牌营销与识别运用的一致性策略方面的最高原则。（2）建立品牌的核心价值及定位，并使之适应公司文化及发展需要。（3）确定品牌架构与沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都有明确的角色。（4）品牌延伸、提升等方面战略性问题的解决。（5）品牌检验、品牌资产评估、品牌传播的战略性监控等。

持久性

品牌营销的持久性。品牌营销不是一个短期工程，需要持之以恒、长久统一地进行。知名度可以很快打出，建立品牌偏好也能迅速实现，但是获得长盛不衰的美誉度，形成坚定不移的品牌忠诚，则必须打持久战。我们首先要保证自己的品牌质量，海尔公司为了维护自己的品牌不惜将卖出的冰箱重新在召回来，这样一定会使海尔公司受到比较严重的打击但海尔却创出了中国最举口碑的一个国际品牌。三鹿奶粉顾客非常的相信他，不断地去买它的产品但是他最后却闹出了三聚氰胺事件，最后不仅是消费者利益受损，而且也是自己有了无可挽回的损失，”

产品无法青春常在，但品牌可因为产品的不断创新而永葆年轻，有效防止品牌老化，因此，创新是品牌营销中一个很重要的部分。仅就宝洁的飘柔洗发水而言，从1989年，在中国第一个推出洗护二合一的洗发水，至2001年5月，针对忙碌的现代女性，推出全新的多效护理洗发露。几乎每年都有产品更新，可以说，在消费者变心之前，飘柔自己就先变新了。

我上了这堂课后，我对市场营销有了更多了解，根深的理解。我以前对市场营销就是很单纯的认为很简单的卖一些东西，但现在发现里面有很大的学问，其中就像一个很简单的价格的标注问题就有很多注意的方面比如9.99元，这些各种价格标注。还有某些看似没有办法的营销其实是因为你没有找到营销的渠道就比如买梳子给和尚，我们通常都会认为梳子怎么卖给和尚，第一个人就是这样想得，所以他看到寺庙后就望而却步了，但第二个人就有创造性思维，他通过另一种思想将梳子卖给了和尚。第一个人也将梳子卖给了和尚。最后第二个人不仅将梳子卖给了和尚而且还建立了长期合作关系这无疑是很成功的。因此我们在推销了自己商品的同时还应该想一下是否能和顾客建立一种长期合作关系。这样就可以保证我们的客源。还有关与营销我们可以肃立自己的品牌这样可以不让我们不那么被动。