设定目标(课程大纲)
2022-10-19
来源：爱go旅游网
衔接培训第1单元——设定目标课程大纲课程结构目标设定的意义（P3）课程内容再次强化清晰的阶段目标是帮助个人在寿险道路上获得长远发展的基础。课程目标（达成效果）介绍新人六个月内的1、三个月内成为正式业务员阶段目标2、持续入围星空荣誉会（P4）3、六个月晋升业务主任1、引导新人1个月内转正2、明确转正的业务目标转正的速度也是未来走向成功的速度将佣金目标换算成保费及件数目标每个行业都有优秀的代表，寿险行业的星空荣誉会就是合格从业人员的标准，前三个月的表现决定未来只要达成星空荣誉会的标准，未来轻松获得公司与员工分享的“养老金计划”，6年8万、12年14万拓宽眼界、学习交流与全球顶尖精英学习、交流晋升是建立属于自己的保险企业的必经之路。与新人互动转正目标（P5-6）一、寿险行业的目标设定介绍星空荣誉会的标准及奖励——吸引介绍荣誉体系数（P7-星空荣誉会是对自己的鞭策，11）鼓励持续奋斗总公司高峰会——合众最高荣誉殿堂MDRT——行业内顶尖精英的荣誉殿堂建立新人晋升目标（P12）再次值入晋升主任的观念把自己当成打工者——低层收入把自己当成一般业务员——一般收入把保险当成事业，把自己当成职业经理人——收入无上限二、个人收入目标的设定定位决定收入说出心中的心愿（要通过互动，了解学员的想法具体）(P14)日常开销与最低月收入的关系什么是大数法则(P18)了解每天的拜访量划的拟定
倒推实现心愿所需的花销引导学员填写、测算了解拜访与成交的规律三、行动计划的拟定目标分解与明确(P19-21)目标分解案例填写自己的行动计划筛选A类客户10人，列入拜访计配发工作日志（现场实做）划