SoLoMo存在巨大增量市场

“很多人说，现在SoLoMo发展过快，存在很多泡沫。但我的观点是，SoLoMo产业非但不存在泡沫，而且还是目前市场上少有的、真正方兴未艾的产业。其原因是这个产业存在巨大的增量市场和改进服务的余地。”清科创投董事总经理叶滨在参加近日举行的第58期中关村创业讲坛时表示。

SoLoMo是由当前互联网较为火热的三个关键词：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）三个单词整合而来，今年2月由美国凯鹏华盈（KPCB）风险投资公司合伙人约翰·杜尔率先提出，被认为是互联网下一个发展趋势。

叶滨在接受《科学时报》采访时表示，如果创业者能够抓住今明两年SoLoMo用户数量大幅扩增的机会，将产品重心转移到努力改进服务、满足用户需求上来，将会有非常不错的发展前景。 瞄准增量市场

叶滨表示，目前我国智能手机用户数量保守估计为5000万，但是这5000万用户的市场已被市面上大大小小的公司瓜分完毕，创业者很难再进入。

然而，未来两年，我国智能手机用户数量将有可能增长至2亿~3亿。而且，新增用户与目前5000万用户不同，他们的社会收入与地位要相对低于目前用户，使用的多为“千元左右的安卓手机”。因此，这些新增用户的需求和所带来的市场将会与现有市场有很大不同。 “针对当前用户所使用的策略对今后的用户来说不一定同样有效，所以，即使你今天才开始做SoLoMo，只要你的产品能够\"抓住\"这些用户，满足这些新增用户的需求，你所获得的收益也可能远远大于目前市场上针对现有用户的公司。”叶滨说。

叶滨还指出，今后两年中国SoLoMo新增市场还将有一个独特的优势少有来自国外公司的竞争。

“原因就在于这些\"千元安卓机\"。”叶滨解释说。叶滨认为，与苹果公司成熟的iOS系统不同，一方面，安卓系统中的软件收费系统不完善；另一方面，目前安卓系统版本杂乱，“千元安卓机”本身也是五花八门、型号各异，所以每一款安卓系统的软件都需要很烦琐的适配工作，以保证其在各种型号的安卓手机上都能运行。

而国外软件公司一般依靠创意取胜，不愿去做适配等相对低级的工作，因此，国外公司都将主要精力用于研发适合于苹果iOS系统的软件，不愿涉及安卓系统。

“这就使得创意比国外略逊一筹的国内软件公司，在安卓系统软件开发中占了优势，也为国内的创业者带来了一个不甚激烈的行业环境。”叶滨说。 掌握SoLoMo本质

在叶滨看来，有了用户数量的基础还不够，创业者还要考虑怎么才能牢牢地抓住这些用户，而抓住用户的前提则是掌握SoLoMo的本质。

叶滨表示，现在很多人认为，做SoLoMo就是在做移动互联网软件，这种想法是不准确的。他认为，移动互联网软件只是一个表现层，是达到商业目的的一种工具而已。如果创业者都将精力仅仅投入在这个层面上，将引发同质化竞争，最终大部分创业者都会铩羽而归。 叶滨举了个例子。曾经有一个做天气软件的团队希望叶滨所在的清科创投投资。这款天气软件的用户量已经近千万，但是叶斌最终还是拒绝了。因为他觉得，这个软件是靠它华丽的界面取胜，并没有掌握SoLoMo的本质。今后一旦有网络巨头，比如腾讯、新浪等做出了更有趣、更好看的天气软件，那这个团队近千万的用户量很快就会流失。”

那么，SoLoMo的本质是什么呢？在叶滨看来，是“使产品能够满足用户真正的需求”。 叶滨举了一个研发酒店查询软件的例子。在他看来，这款软件的本质就应是能够满足用户订酒店的需要，所以这个项目就应将主要精力放在研发独一无二的、能够帮助用户在最短时间选择最合适的酒店的软件上。“否则，就算这款软件界面做得再花哨，操作再流畅，也是很难长久生存的。”

“大部分的时候，软件产品界面等外在形式不是最重要的，重要的是产品如何满足用户的真正需求。”叶滨说。