2009年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案

单项选择题

1、B 2、D 3、B 4、B 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 10、B

11、C 12、C 13、B 14、C 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、A 21、C 22、A 23、D 24、D 25、C 二、多项选择题

26、ABCD 27、AD 28、ACDE 29、AC 30、BCD 三、名词解释题

31、（1）产品扩展——促销扩展；（2）产品扩展——促销适应；（3）产品适应——促销扩展；（4）产品适应——促销适应；（5）产品创新。 32、（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。

33、（1）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。（2）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。

34、（1）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。（2）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。（3）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。

35、（1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。（2）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。 四、计算题

36、解：原订货10万件的利润和改变订货8万件的利润分别为： 原订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费 =110×10－300－60×10－10×10 =100（万元）

改变订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费 =112×8－300－60×8－10×8×50% =76（万元）

因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（100万元），因此，企业不愿意接受改变订货。 论述题

37、（1）20世纪80年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。（2）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获得比较利益。

38、国际市场的打人模式有以下三种：（1）出口打人模式，是将公司的产品在目标国际之外制造，然后运往目标国际市场；（2）合同打人模式，是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移；（3）投资打入模式涉及国际营销公司在目标市场制造业或其它市场单位的所有权问题，有独资经营企业和合资经营企业之分。 六、案例分析题

39、（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A公司在中国改变渠道模式的因素主要是环境因素，具体来说是政策法律的限制。（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归直销属经营于渠道改进的第三种——全面改进策略。实施这种策略时，必须在经营效益上、对渠道的控制标准上、市场的适用上认真作分析评价。