联通公司SWOT分析

联通公司SWOT分析

一 、联通的优势（strength）

（一）拥有WCDMA网络

联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛；技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。WCDMA网络比较成熟；可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。WCDMA具有覆盖范围广、开通国家多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。

（二）三地上市、两地监督；融资渠道畅通

联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道畅通。境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。 （三）内部管理

建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力

(四) 经营经验

中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。

二、联通的劣势（Weakness）

（一）品牌识别度不高。

中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象，中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。 （二）盈利能力偏低

与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。拓展3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快，融资压力大。3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。 （三）市场细分不足

联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。还是应该在市场细分上再做工作。 （四）校园宣传力度不够

联通没有充分意识到校园这个广大消费群体，没有在校园里做大量的宣传，导致现在很少人对联通有特别的印象。

三、联通的机会（opportunity）

（一）经济大环境良好 我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占 GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。 （二）国际影响有利于发展

高教育的普及、便捷的交通运输和广泛的国际交流、人的现代化、企业竞争日益激烈四个因素促进了3G市场需求，加速了3G的到来。

（三）人口增加

我国有13亿人口，我们校园全日制在校学生（-------）于人，现教职工

总数（-----）人，其每年新生入学人数为（-----）左右。这一点对联通业发展是十分重要的。巨大的市场就意味着巨大的利润空间，这是中国联通成长的动力源泉。

四、联通的威胁（threaten）

（一）电信监督政策

电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度，转而支持中国移

动的TD，同时政府监管和媒体对运营商服务质量的监督加强。

（二）国内其他运营商带来的威胁

中国移动加大网络投入，网络覆盖优于中国联通，中国移动加强GPRS增值业务促销力度，争夺产业链控制权。中国移动作为移动市场的领导者必定会在网络技术上进行全力反击，重返网络领先的低位。

（三）各方监督和要求提高

消费者自我保护意识加强，对运营商服务质量的要求提高。政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强

（四）校园竞争带来的威胁

目前中国移动和中国电信已普遍的进入校园，成为了校园师生随身携带的产品，而联通几乎没有人使用，这一局面使得联通面临着巨大的挑战。