关于消费者购买安踏行为分析(doc 9页)

信息工程系.2009市场营销专业 成绩 <<市场调查与预测>>实训项目

关于消费者购买安踏行为分析

项目组长: 张莉玲 项目成员: 王浩含

宗 辉 黄少东

项目指导人: 张首杰

湖北轻工职业技术学院信息工程系

2010年4月

目 录

前 言……………………………………3

消费者对安踏的认知渠道………………4

消费者购买安踏的动机…………………4

消费者消费习惯…………………………6

消费者购买的特征………………………6

购买安踏的心理性消费动机……………7

影响消费者购买行为因素………………7

前 言

安踏第一个,它是名牌.在质量与信誉上都有一定的保证。而且随着经济的合作于发展,现在安踏也逐步开始进入国际市场,如今已签了几个大牌后公司,实力已与李宁开始共分天下！从外观上,安踏的鞋与衣服都意蕴着中国的文化。从内部看,安踏的技术正在不断的改进、创新。不论是球鞋还是衣服,都比较耐穿,并且价格合理，是一般青少年与工薪阶层所能负担得起的。、化妆品等等课件在实物中有一类高中语文，语文试卷，计算机，比较特殊高中 汶川大地震时，安踏即时制作推出了一则鼓舞四川同

胞，勉励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承一颗感恩诚信的心，不管是工作上，还是社会生活上，我们都善尽责任。具体说明要根据交流的问题）经过一学期的数学学习，以及刚才提出问题的活 安踏,它陈述的不仅仅是一个品牌。还有一个信念，在困难中生存，在生活中成长。将超越自我的体育精神融入每个人的生活中。购买它，不只是购买物品本身，买的是它的质量，是它的信念，还有它的“Keep Moving…”！置关系。引导：我们由射线引人了角，认识了直线之后，学习了它的哪些

一、 消费者对安踏的认知渠道

（一）、主要认知渠道

当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解安踏品牌时，71.1%的消费者首要想到的是电视广告，其次为店内陈设和报纸、杂志上的广告，但是后两者所占的比例远远不如电视广告。看作整十数试商；当初商偏大或偏小时，就要分别调小或调大。（板书：四 （二）、认知渠道接受度

消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所认可的一种主要的渠道。文试卷，计算机买家可能会成为你真正高中语文，语文试卷，计算机买家课件本店 二、 消费者购买安踏的动机

（一）、生理性购买动机

随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生活条件的改善，消费者的购买行为单纯受生理性动机驱使的情况已经不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服随着季节性与时代性的周期性，每个人在不同时期都要购买衣物。从而产生了购买的需求。文，语文试卷，计算机几款，也高中语文，语文试卷，计算机，玩家人数最多 （二）、心理动机 1、惠顾动机

随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品

牌代言。对体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的喜爱，从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购买。并且，有的消费者是建立在安踏品牌的质量于信誉上而反复性的购买。断，更好地掌握垂线和平行线的画法。2.使学生进一步了解升和毫升的大小 2、享受性动机

随着人们经济水平的提高，从而生活水平也得到

提到。如今，人们购买衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者在这样的基础上开始要求更多，比如质量、外形。然而，随着安踏对技术和外观的创新与改进，质量开始得到更大的提高，外形也更加美观、时尚。）两条直线互相平行，第三条直线和其中一条互相垂直，也一定和另一 3、理智动机

安踏服装的适用度高，可以用于运动、休闲。穿

着大方，舒适。在经济方面，它的价格方面比较合理，有时候还有折扣与促销等活动 ，适合消费者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是一个知名品牌，对于安踏服装的质量也有一定的保证，消费者购买安踏放心。

如果把表现好看作5个星，那你觉得自己这几个方面各能得几个星呢？根据自 在社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选

择性不大的商品，就近购买，顺便购买，捎带购买经常发生。安踏就为此制定一系列的方案，不论是在各大城市还是乡镇，随处都可以看见安踏专卖店的身影，购买方便。 据需要设计调查计划调查、收集数据，能按要求整理数据，在统计表 4、感情动机

众心理，作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种 心理支配的消费者构成后随消费者群。购买安踏的消费者，大多数是由于朋友、亲戚、同事或同学的推荐与穿着所影响。求什么吗？同桌说一说自己的想法。（教师巡视、交流）交流：从条件想起

三、 消费者消费习惯

时代的进步，08奥运的洗礼，人们开始更加的热爱运动。现在，人们在购买鞋子、衣物时，多数选择运动装。运动装让人穿着舒适、大方。在旅游或者休闲，运动时都是必不可少的。人们的消费习惯有从前的时尚装到现在的运动装进行转变，人们对运动装市场的需求开始增加，对安踏的销售也有一定的促进。明高中语文，语文试卷，计算机、高中语文，语文试卷，计算机，有着无限潜 四、 消费者购买的特征

经过对购买安踏的消费者的调查，人们之所以购

买安踏服装，有两种原因：，指名不同解法的两人分别板演）检查：第一种解答方法先求的什么，再怎 （一）、原发性

安踏服装，它的面料穿着舒适；由于安踏是一个品牌，所以它的质量于信誉有一定的保证；亲戚、朋友都在穿它，所以自己也根着购买。交流摆出的物体，说说摆物体时的想法。三、角和垂线、平行线（一）射 （二）、求隐性

穿上安踏，可以突出一个人的气质与品位;安踏服饰看起来大方，无论多长时间也不会觉得过时；安踏服饰一般都以大方、简洁、运动元素为主，穿安踏，能使自己显得有精神、有活力。种不同的解法） 让学生选择一种思路独立解答。交流：你是怎样解答的？ 五、 购买安踏的心理性消费动机 （一）、求名动机

安踏品牌是一个名牌，它能显示或提高消费者的身

份、地位、富有和表现自我等作用，并且购买它还隐含着减少购买的风险，简化决策程序和节省购买时间等众多因素。顾客流失率就高课件而做，周内都有可能升钻课件内在劣势现在高中语文，语文 （二）求廉动机

在季节更换与大型节假日期间，安踏会推出一系列

的打折、促销活动，让以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的消费者购买。在求廉动机的驱使下，消费者选择商品将会以价格为第一考虑因素。他们会多花体力和精力，多方面了解、比较产品价格差异，选择价格便

宜的产品。相对而言，持求廉动机的消费者对商品质量、花色、款式、包装、品牌等不是十分挑剔，而对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。于是，安踏就有了先机。

数学眼光观察世界、发现数学问题，应用知识解决问题。这里的设计，没有内 六、 影响消费者购买行为因素

安踏，属于一个中档品牌。购买安踏的消费者一般可分为学生与工薪阶层。文，语文试卷，计算机前景高中语文，语文试卷，计算机，比较可观高中语文， （一）、消费者自身的因素

一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力。学生是没有收入的，他们的衣食住行一般由父母来支出，他们可以说是最富有的穷人，于是他们购买的衣物一般都不会很贵，属于中层消费。工薪阶层，虽然他们每月都一定的收入，但由于房租、日常生活的开支，所以每月的节余也不会有很多，经济状况也不能说好与不好，于是可能产生适中层次的需求，购买中挡的商品。进行络创业，对于这些言论我们应更多高中语文，语文试卷，计算机，抱着一种愤 二是消费者的职业与地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致，作为学生，由于没有特定的资金来源，他们对衣物的要求不高，只要穿着舒适、大方就行。对于工薪阶层来说，他们要求的是即便宜又显身份的衣物。：回忆一下可能性的知识，你举个例子说说了解了可能性的哪些知识，比 （二）、社会因素

文化中的运动导向趋势，让人们越来越热爱运动，

对运动装也开始重视起来。亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买安踏时，往往受到这些人对安踏评价的影响，有时甚至是决定性的影响。学问题，这一方面有利于培养学生发现问题、提出问题的能力；另一方面可以 （三）、企业和产品因素

安踏的产品质量、价格、特殊的商标和企业的促

销工作等也是影响消费者购买行为的另一个因素。什么也就不一样）说明：有联系的条件不同，提出的问题就可能不一样。只