一、以下为单项选择题局部：
(1) Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商， 当他们推出一种新产物时， 订价总是 比同类产物的订价低，在发卖的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产物打入了市场， 第二、三年便会大量发卖产物而获利。他们采用的是〔 B 〕订价策略。 A.撇脂订价 B. 渗透订价 C. 弹性订价 D. 认知价值订价
(2) 市场上有甲乙两种产物，如果甲产物价格下降引起乙产物需求的增加，那么〔 B 〕 A. 甲和乙产物是互替商品 B. 甲和乙产物是互补商品 C. 甲为低档商品，乙为高档商品 D. 甲为 高档商品，乙为低档商品
(3) 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应使用〔 A.折扣订价 B. 撇脂订价 C. 渗透订价 D. 尾数订价
B 〕
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、崇高而享誉中外，在国际市场上，一件 “李艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 A 〕 A.声望订价 B. 尾数订价 C. 兜揽订价 D. 需求导向订价
(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这必然价目标，那么它必需充实了解〔
A.现金流量 B. 投资回报率 C. 需求和本钱 D. 市场占有率
C〕
(6) 当出产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为〔 A.直接渠道 B. 间接渠道 C. 专营渠道 D. 都不是
B 〕。
(7) 以下情况下宜采用最短的分销渠道的产物是〔 C 〕。
A. 单价低、体积小的日常用品 B. 处在饱和阶段的产物 C. 技术性强、价格昂贵的产物 集中、消费分散的产物
D. 出产
(8) 对于直接发卖渠道而言 , 〔D 〕的说法是错误的。 A. 出产者同消费者直接接触 B. 产销之间没有任何中间环节 便于为消费者提供特殊效劳
C. 可使商品快速同用户见面 D. 不
(9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠道，说明该渠道的〔 A 〕。
A.长度为 3 B. 宽度为 3 C. 流程为 3 D. 深度为 3
(10) 分销渠道宽度是指〔 C 〕
A.中间环节多少 B. 出产厂家多少 C. 同一层次分销点多少 D. 不同层次分销点多少
(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采纳〔 D〕的方式。
A.广告宣传 B. 营业推广 C. 经销商商品陈列 D. 人员推销
(12) 当产物处在生命周期的成熟期时，应采用〔 C 〕 A.通知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 报纸广告
(13) 一企业在报纸上颁发重要商业新闻，这属于什么样的活动〔 D〕
A.广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
(14) 企业设计发卖步队规模最好的一种方法是〔 C 〕 A.发卖百分比 B. 分解法 C. 工作量法 D. 横向比拟法
(15) 选择拉式策略首先重点是放在〔 D 〕
A.推销人员 B. 批发商 C. 零售商 D. 消费者
(16) 市场办理型组织的最大长处是〔 B 〕
A. 办理简单 B. 能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 市场竞争和企业规模扩大的需要
C. 产物不会被企业忽略 D. 能适应
(17) 产物－市场办理型组织的主要错误谬误〔 A 〕
A. 组织办理费用太高 B. 有些产物和市场容易被忽略 C. 容易造成方案和实际的脱节 时得到足够的市场信息
D. 不克不及及
(18) 市场营销方案的核心内容是〔 C 〕 A.当前营销状况 B. 风险与时机 C. 目标 D. 营销战略
(19)
B 〕原那么来确定行为的道德性。 A.行为功利主义 B. 准那么功利主义 C. 相对功利主义 D. 绝对功利主
义
当代的功利论者大多倾向于采用〔
(20) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 B 〕 A.欺骗性订价 B. 打劫性订价 C. 把持价格 D. 渗透订价
二、以下为多项选择题局部：
(21) 当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包罗 〔 ABCDE〕
A.老实 B. 行善助人和不伤害他人 C. 感恩的回报 D. 公正 E. 开展本身
(22) 企业营销控制的类型有〔 ACDE 〕
A.年度方案控制 B. 季度方案控制 C. 盈利能力控制 D. 效率控制 E. 战略控制
(23) 推销步队的布局包罗 〔 ABCD〕
A.区域式布局 B. 产物式布局 C. 市场式布局 D. 复合式布局 E. 程度式布局
(24) 确定促销组合需要考虑的因素是〔 ABCD〕
D. 产物的经济生命周期阶段
E. 促
A. 产物类型和特点 B. 推或拉的策略 C. 购置者的筹办阶段 销东西的特点
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 ×
(25) 以下可采用密集分销的产物是〔 BDE〕
A. 消费品中的选购品 B. 消费品中的便当品 C. 消费品中的特殊品 D. 工业品中的尺度件 业品中的通用小东西
E. 工
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B. 成果 ×
(26) 以下哪些情况适宜采纳密集分销？〔 AB〕 A. 产物潜在的消费者或用户分布面广 B. 产物价值低 C. 产物技术性强 D. 产物体积大 E. 产物 易腐易损，需求时效性强
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 ×
(27) 影响渠道效劳产出程度的因素有： 〔 ABCDE〕
A.购置批量 B. 等待时间 C. 便当程度 D. 选择范围 E. 售后效劳
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. (28)
成果 ×
ABCE〕
以下哪种价格形式属于区分需求订价？〔
A.公园门票对某些社会成员赐与优惠 B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖〞 、“酬宾大减价〞 等活动 C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D. 对大量购置的顾客所赐与的优惠 E. 剧院里不同位置的座位的票价不同
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,D. 成果 ×
(29) 竞争导向订价法包罗 〔 AD〕
A.随行就市订价法 B. 习惯订价法 C. 盈亏平衡订价法 D. 密封递价法 E. 区分需求订价法
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 ×
(30) 采用撇脂订价策略应具备的条件是〔 ABCD〕 A. 新产物比市场上现有产物有显著的长处 B. 商品的需求价格弹性较小 C. 竞争敌手少 D. 新产
品较难被仿制 E. 市场规模大 三、以下为是判断题局部：
(31) 随行就市订价法是异质产物市场的惯用订价方法。 B
A.正确 B. 错误
(32) 经纪人和代办署理商对其经营的商品具有所有B
权。
A.正确 B. 错误
(33) 人员推销的根本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足〞策略。 B
A.正确 B. 错误
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。 A.正确 B. 错误
(35) “诱饵和调包〞属于欺骗性订价。 A
A.正确 B. 错误
以下为单项选择题局部：第 1
题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(1) 在企业的几种订价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是〔 〕 A.维持企业保存目标
B.市场占有率最大化目标
C.当期利润最大化目标
D.不变价格目标第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赐与必然的折扣，这就是〔 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
A
〕。
第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
〕 (3) 市场上有甲乙两种产物，如果甲产物价格下降引起乙产物需求的增加，那么〔
A.甲和乙产物是互替商品 B. 甲和乙产物是互补商品 C.甲为低档商品， 乙为高档商品 D.甲为高 档商品，乙为低档商品
第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(4) 局在一天中对 费按不同的尺度收费，这种订价策略叫〔 A.认知价值订价法 B.区分需求订价法 C.心理订价策略 D.习惯订价法
〕
第 5 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 崇高而享誉中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 〕 A.声望订价 B.尾数订价 C.兜揽订价 D.需求导向订价
第 6 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(6) 当出产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为〔 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是
〕。
第 7 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(7) 对于直接发卖渠道而言 ,〔 〕的说法是错误的。
A.出产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 便于为消费者提供特殊效劳
C.可使商品快速同用户见面 D.不
第 8 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (8) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 A.长度为 3 B.宽度为 3 C.流程为 3 D.深度为 3
3 的渠道，说明该渠道的〔
〕。
第 9 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(9) 分销渠道宽度是指〔 〕
A.中间环节多少 B.出产厂家多少 C.同一层次分销点多少
D.不同层次分销点多少
第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (10) 以下商品不宜直接批售的是〔
〕
A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产物的市场营销上具有同等重要的促销东西是〔 A.广告 B.发卖促进 C.非人员推销 D.公共关系
〕
第 12 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (12) 在产物生命周期的〔
〕，企业应把促销规模降到最低限度，以包管足够的利润收入。
A.导入期 B.成持久 C.成熟期 D.衰退期
第 13 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 × (13) 当产物处在生命周期的成熟期时，应采用〔 A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
〕
第 14 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (14) 财产用品市场营销的主要促销东西是〔 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
〕
第 15 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
〕 (15) 企业设计发卖步队规模最好的一种方法是〔
A.发卖百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比拟法
第 16 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × 〕 (16) 年度方案控制过程的第一步是〔
A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断成果 D.修正办法
第 17 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 × (17) 市场营销方案的核心内容是〔
〕
A.当前营销状况 B.风险与时机 C.目标 D.营销战略
第 18 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率别离为２０％、１ ２％、８％，那么该企业的相对市场占有率是〕 〔
A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (19) 当代义务论的著名代表人物是〔 〕
A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
第 20 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(20) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 〕 A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价 *以下为多项选择题局部：第 21
题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 × (21) 当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包罗 〔 〕
A.老实 B.行善助人和不伤害他人
C.感恩的回报 D.公正 E.开展本身
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 ×
(22) 企业营销控制的类型有〔
〕 A.年度方案控制 B.季度方案控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
〕 A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演
E.上门推销
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (24) 推销步队的布局包罗 〔
〕
A.区域式布局 B.产物式布局 C.市场式布局 D.复合式布局 E.程度式布局
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 ×
(25) 以下可采用密集分销的产物是〔 〕
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便当品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的尺度件 品中的通用小东西
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 成果 ×
(26) 具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？〔
〕 A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产物易腐易损，需求时效性强 E.产物技术性强
工业
E.
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (27) 评估各种可能的分销渠道方案的尺度是〔 A.经济性尺度 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
〕
第 28 题你选择了 . 正确答案 C,D,E. 成果 × (28) 需求导向订价法包罗 〔
〕
A.密封递价法 B.盈亏平衡订价法 C.认知价值订价法 D.逆向订价法 E.习惯订价法
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (29) 采用撇脂订价策略应具备的条件是〔 A.新产物比市场上现有产物有显著的长处 品较难被仿制 E.市场规模大
〕
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争敌手少 D.新产
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (30) 导致企业降低价格的原因是〔 〕 A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 E.产物供不该求 *以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
C.应对竞争者的价格挑战 D.出产经营本钱下降
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(32) 渠道的长度是指产物在畅通过程中所颠末的层级的多少。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(33) 人员推销的根本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足〞策略。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(34) 企业设计组织布局是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 × (35) 功利论是以行为的成果判断是否道德。 A.正确 B.错误
*以下为单项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × 第 1
(1) 认知价值订价法运用的关键是〔 〕 A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 产物的认知程度
C.正确计算产物的单元本钱 D.确定顾客对
第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产物价格提高其发卖量，一般情况下，这种策 略对以下〔 〕类产物效果明显。 A.产物需求缺乏弹性
B.产物需求富有弹性
C.生活必需品 D.名牌产物
第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(3) 以部属于需求导向订价法的有〔 〕。
A.本钱加成订价法 B.认知价值订价法 C.随行就市订价法 D.目标利润订价法
第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(4) 市场上有甲乙两种产物，如果甲产物价格下降引起乙产物需求的增加，那么〔 A.甲和乙产物是互替商品 档商品，乙为低档商品
B. 甲和乙产物是互补商品
〕
C.甲为低档商品， 乙为高档商品 D.甲为高
第 5 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(5) 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应使用〔 A.折扣订价 B.撇脂订价 C.渗透订价 D.尾数订价
〕
第 6 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(6) 当出产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为〔 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是
〕。
第 7 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(7) 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做〔 A.公司式垂直渠道系统 B.办理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 〕。
D.程度式渠道系统
第 8 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
〕。 (8) 以下情况下宜采用最短的分销渠道的产物是〔
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产物 C.技术性强、价格昂贵的产物 中、消费分散的产物
D.出产集
第 9 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(9) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产物，这种渠道策略称 为〔 〕
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(10) 密集分销适用于〔 〕 A.选择性较强的日用消费品 B.便当品 C.技术效劳要求较高的商品
D.工业用品
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产物的市场营销上具有同等重要的促销东西是〔 A.广告 B.发卖促进 C.非人员推销 D.公共关系
〕
第 12 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
〕 (12) 企业设计发卖步队规模最好的一种方法是〔
A.发卖百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比拟法
第 13 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(13) 按每完成 100 元发卖额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是〔 A.承受能力法 B.发卖百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
〕
第 14 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (14) 选择拉式策略首先重点是放在〔 〕 A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第 15 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(15) 以下各种促销手段中，不属于营业推广形式的是〔 A.赠送样品 B.有奖发卖 C.推销介绍 D.价格折扣
〕
第 16 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (16) 产物－市场办理型组织的主要错误谬误〔
A.组织办理费用太高 B.有些产物和市场容易被忽略 时得到足够的市场信息
〕
C.容易造成方案和实际的脱节
D.不克不及及
第 17 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 × 〕 (17) 市场营销方案的核心内容是〔
A.当前营销状况 B.风险与时机 C.目标 D.营销战略
第 18 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
〕 (18) 本能机能型组织的主要长处
是〔 A.行政办理简单，易于办理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 被忽略的问题 D.各本能机能部分容易协调
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(19) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 〕 A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价
C.不会使任何产物发生
第 20 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是〔 A.老实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正 *以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 第 21
(21) 企业在订价中的不道德性为包罗 〔 〕
A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价 E.心理订价
〕
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 × 〕 (22) 营销审计的特点有〔
A.全面性 B.不确定性 C.系统性 D.独立性 E.按期性
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,E. 成果 ×
(23) 针对中间商的营业推广东西包罗 〔 〕 A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D. 奖品 E.免费商品
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (24) 确定促销组合需要考虑的因素是〔 〕
A.产物类型和特点 B.推或拉的策略 C.购置者的筹办阶段 东西的特点
D.产物的经济生命周期阶段 E.促销
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 ×
(25) 以下可采用密集分销的产物是〔 〕
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便当品 C.消费品中的特殊品 品中的通用小东西
D.工业品中的尺度件 E.工业
第 26 题你选择了 . 正确答案 B,C,D. 成果 ×
(26) 以下系统中属于垂直渠道系统的是〔 〕
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.办理式垂直渠道系统 平式渠道系统
D.契约式垂直渠道系统 E.水
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 ×
(27) 企业在经营哪种产物情况下最好选择较短的分销渠道。 ( )
A.鲜活易腐产物 B.技术性强的产物 C.体积大、重量大的产物 D.成熟期的产物 E.产物价值较低 的
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,D. 成果 ×
(28) 竞争导向订价法包罗 〔 〕
A.随行就市订价法 B.习惯订价法 C.盈亏平衡订价法 D.密封递价法 E.区分需求订价法
第 29 题你选择了 . 正确答案 C,D,E. 成果 × (29) 需求导向订价法包罗 〔
〕
A.密封递价法 B.盈亏平衡订价法 C.认知价值订价法 D.逆向订价法 E.习惯订价法
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (30) 导致企业降低价格的原因是〔 〕 A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 E.产物供不该求
C.应对竞争者的价格挑战 D.出产经营本钱下降
*以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (31) 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂订价。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(32) 渠道的长度是指产物在畅通过程中所颠末的层级的多少。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (33) 特价包主要用于鞭策持久发卖。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(35) 对市场营销道德的评判尺度在不同的市场环境条件下都是不异的。 A.正确 B.错误
您的合计得分： 0 分 . 以下为单项选择题局部：
第 1 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (1) 认知价值订价法运用的关键是〔 〕 A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产物的单元本钱 产物的认知程度
第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赐与必然的折扣，这就是〔A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
确定顾客对〕。
D.
(3) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产物价格提高其发卖量，一般情况下，这种策 略对以下〔 〕类产物效果明显。 A.产物需求缺乏弹性
B.产物需求富有弹性
C.生活必需品 D.名牌产物
第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
〕 (4) 市场上有甲乙两种产物，如果甲产物价格下降引起乙产物需求的增加，那么〔
A.甲和乙产物是互替商品 B. 甲和乙产物是互补商品 C.甲为低档商品， 乙为高档商品 D.甲为高 档商品，乙为低档商品
第 5 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 崇高而享誉中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 〕 A.声望订价 B.尾数订价 C.兜揽订价 D.需求导向订价
第 6 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (6) 以下产物中，适于采用密集分销的是〔 A.选购品 B.便当品 C.特殊品 D.非渴求品
〕。
第 7 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(7) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产物，这种渠道策略称
为〔 〕
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第 8 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(8) 有些制造商通过不同渠道将同一产物送到不同的市场，这种渠道系统属于〔 A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.程度渠道系统 D.多渠道系统
〕
第 9 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(9) 以下商品不宜直接批售的是〔 〕
A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品
第 10 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(10) 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底成立的联合渠道系统，以求获得比其独 立步履时所能得到的更大的经济和发卖效果。这种联合体叫做〔 〕 A.公司式垂直渠道系统
B.办理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.程度渠道系统
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 人员推销的根本策略中，试探性策略也称为〔
〕。 A.配方 -成交策略 B.刺激 -反响策略 C.诱发 -满足策略 D.鼓励-满足策略
第 12 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (12) 消费品市场的主要促销东西通常是〔 〕 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第 13 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(13) 一企业在报纸上颁发重要商业新闻，这属于什么样的活动〔 〕
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第 14 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(14) 企业设计发卖步队规模最好的一种方法是〔
〕 A.发卖百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比拟法
第 15 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (15) 选择拉式策略首先重点是放在〔 〕 A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第 16 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(16) 市场办理型组织的最大长处是〔 〕
A.办理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产物不会被企业忽略市场竞争和企业规模扩大的需要
第 17 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (17) 年度方案控制过程的第一步是〔
〕 A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断成果 D.修正办法
第 18 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (18) 产物－市场办理型组织的主要错误谬误〔 〕
A.组织办理费用太高 B.有些产物和市场容易被忽略 C.容易造成方案和实际的脱节
时得到足够的市场信息
D.能适应D.不克不及及
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (19) 当代义务论的著名代表人物是〔 A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
〕
第 20 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(20) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 〕 A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价 *以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 第 21
(21) 对道德的评判尺度不同，从而形成了不同的理论流派，包罗 〔 A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论
〕
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 ×
(22) 下面哪些是产物办理型组织的长处〔 〕 A.产物经理可协调他所负责产物的营销组合策略 B.行政办理简单 C.产物经理对本身所管产物 在市场上呈现的问题能及时做出反响 D.为培训年轻经理人员提供最正确时机 E.企业的产物即
使 是不太重要的也不会被无视
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 〕 (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演
E.上门推销
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,E. 成果 × (24) 针对中间商的营业推广东西包罗 〔
〕
A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D. 奖品 E.免费商品
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 ×
(25) 以下可采用密集分销的产物是〔 〕
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便当品 C.消费品中的特殊品 品中的通用小东西
D.工业品中的尺度件 E.工业
第 26 题你选择了 . 正确答案 B,C,D. 成果 × (26) 以下系统中属于垂直渠道系统的是〔
〕
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 平式渠道系统
C.办理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 ×
(27) 影响渠道效劳产出程度的因素有： 〔 〕
A.购置批量 B.等待时间 C.便当程度 D.选择范围 E.售后效劳
第 28 题你选择了 . 正确答案 C,D,E. 成果 ×
(28) 需求导向订价法包罗 〔 〕
A.密封递价法 B.盈亏平衡订价法 C.认知价值订价法 D.逆向订价法 E.习惯订价法
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (29) 采用撇脂订价策略应具备的条件是〔 A.新产物比市场上现有产物有显著的长处 品较难被仿制 E.市场规模大
〕
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争敌手少 D.新产
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 ×
(30) 本钱导向订价法包罗 〔 〕
A.本钱价成订价法 B.盈亏平衡订价法 C.目标利润订价法 D.区分需求订价法 E.习惯订价法 *以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (31) 随行就市订价法是异质产物市场的惯用订价方法。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(32) 出产者只要提高对中间商的鼓励程度，发卖量就会上升。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(33) 人员推销的根本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足〞策略。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。
A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(35) 对市场营销道德的评判尺度在不同的市场环境条件下都是不异的。 A.正确 B.错误
您的合计得分： 0 分 .
*以下为单项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × 第 1
(1) 在企业的几种订价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是〔 A.维持企业保存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标
〕
D.不变价格目标
第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赐与必然的折扣，这就是〔 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
〕。
第 3 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(3) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场布局是〔
A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
〕
第 4 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 崇高而享誉中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 〕 A.声望订价 B.尾数订价 C.兜揽订价 D.需求导向订价
第 5 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(5) 当局采购机构使用了密封投标订价法，各供货企业报价的制定依据应是〔 A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的本钱费用 D.市场需求
〕
第 6 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (6) 经纪人和代办署理商属于〔 〕。 A.批发商 B.零售商 C.供给商 D.实体分配者
第 7 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(7) 分销渠道宽度是指〔 〕
A.中间环节多少 B.出产厂家多少 C.同一层次分销点多少
D.不同层次分销点多少
第 8 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(8) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产物，这种渠道策略称 为〔 〕
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第 9 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(9) 有些制造商通过不同渠道将同一产物送到不同的市场，这种渠道系统属于〔 A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.程度渠道系统 D.多渠道系统
〕
第 10 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(10) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产物最可能是〔 A.财产用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
〕
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产物的市场营销上具有同等重要的促销东西是〔 A.广告 B.发卖促进 C.非人员推销 D.公共关系
〕
第 12 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(12) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采纳〔 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
〕的方式。
第 13 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
〕 (13) 当产物处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是〔
A.使消费者知晓并发生兴趣 B.促成信任、购置 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性
第 14 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (14) 消费品市场的主要促销东西通常是〔 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
〕
第 15 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(15) 一企业在报纸上颁发重要商业新闻，这属于什么样的活动〔 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
〕
第 16 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × 〕 (16) 年度方案控制过程的第一步是〔
A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断成果 D.修正办法
第 17 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (17) 产物－市场办理型组织的主要错误谬误〔
A.组织办理费用太高 B.有些产物和市场容易被忽略 时得到足够的市场信息
〕
C.容易造成方案和实际的脱节
D.不克不及及
第 18 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(18) 发卖阐发、市场占有率阐发、财政阐发、顾客对劲度追踪等是〔 A.年度方案控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
〕常用的方法。
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (19) 当代的功利论者大多倾向于采用〔 性。
〕原那么来确定行为的道德
A.行为功利主义 B.准那么功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义 第 20 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是〔 A.老实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × 第 21
〕 (21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及〔 A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.操纵调研作为促销的手段 赂
〕
D.为难参与者 E.贿
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D. 成果 ×
〕 (22) 企业市场营销组织设置的影响因素有〔
A.企业规模 B.竞争状况 C.市场状况 D.产物特点 E.人员状况
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (23) 推销步队的布局包罗 〔
〕
A.区域式布局 B.产物式布局 C.市场式布局 D.复合式布局 E.程度式布局
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,E. 成果 × (24) 针对中间商的营业推广东西包罗 〔 〕 A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D. 奖品 E.免费商品
第 25 题你选择了 . 正确答案 A,B. 成果 ×
(25) 以下哪些情况适宜采纳密集分销？〔 〕 A.产物潜在的消费者或用户分布面广 B.产物价值低 C.产物技术性强 D. 产物体积大 E.产物易 腐易损，需求时效性强
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (26) 评估各种可能的分销渠道方案的尺度是〔 A.经济性尺度 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
〕
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (27) 企业在经营哪种产物情况下最好选择较短的分销渠道。
( )
A.鲜活易腐产物 B.技术性强的产物 C.体积大、重量大的产物 D.成熟期的产物 E.产物价值较低 的
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 × (28) 以下哪种价格形式属于区分需求订价？〔
〕
A.公园门票对某些社会成员赐与优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖〞 、“酬宾大减价〞 等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购置的顾客所赐与的优惠 E. 剧院里不同位置的座位的票价不同
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,D. 成果 ×
(29) 企业采纳渗透订价须具备的条件是〔 〕 A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 在的竞争 D.企业的出产本钱和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 占有率
C.低价会引起实际和潜 E.低价不会提高市场
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 ×
(30) 本钱导向订价法包罗 〔 〕
A.本钱价成订价法 B.盈亏平衡订价法 C.目标利润订价法 D.区分需求订价法 E.习惯订价法 *以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(32) 渠道的长度是指产物在畅通过程中所颠末的层级的多少。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(33) 人员推销的根本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足〞策略。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。 A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(35) 对市场营销道德的评判尺度在不同的市场环境条件下都是不异的。 A.正确 B.错误
您的合计得分：以下为单项选择题局第 1 部：题你选择了
. 正确答案 A. 成果 ×
(1) 在企业的几种订价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是〔 〕 A.维持企业保存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标
D.不变价格目标第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赐与必然的折扣，这就是〔 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
〕。
(3) 以部属于需求导向订价法的有〔 〕。
A.本钱加成订价法 B.认知价值订价法 C.随行就市订价法 D.目标利润订价法
第 4 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(4) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场布局是〔 A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
〕
第 5 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 崇高而享誉中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 〕 A.声望订价 B.尾数订价 C.兜揽订价 D.需求导向订价
第 6 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(6) 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做〔 A.公司式垂直渠道系统
B.办理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
〕。
D.程度式渠道系统
第 7 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
〕。 (7) 以下情况下宜采用最短的分销渠道的产物是〔 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产物 C.技术性强、价格昂贵的产物 中、消费分散的产物
D.出产集
第 8 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(8) 传统渠道系统的组织网是〔 〕
A.程度整合的 B.关系败坏的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第 9 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(9) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产物，这种渠道策略称 为〔 〕
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第 10 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(10) 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为根底成立的联合渠道系统，以求获得比其独 立步履时所能得到的更大的经济和发卖效果。这种联合体叫做〔 〕 A.公司式垂直渠道系统
B.办理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.程度渠道系统
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产物的市场营销上具有同等重要的促销东西是〔 A.广告 B.发卖促进 C.非人员推销 D.公共关系
〕
第 12 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(12) 在产物生命周期的〔 〕，企业应把促销规模降到最低限度，以包管足够的利润收入。 A.导入期 B.成持久 C.成熟期 D.衰退期
第 13 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (13) 消费品市场的主要促销东西通常是〔 〕 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第 14 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(14) 企业设计发卖步队规模最好的一种方法是〔
〕 A.发卖百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比拟法
第 15 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (15) 选择拉式策略首先重点是放在〔 〕 A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第 16 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (16) 市场办理型组织的最大长处是〔
〕
A.办理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产物不会被企业忽略
市场竞争和企业规模扩大的需要
第 17 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (17) 年度方案控制过程的第一步是〔
〕
A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断成果 D.修正办法
第 18 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率别离为２０％、１２％、８％，那么该企业的相对市场占有率是〔〕 A.１５％
B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
D.能适应
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (19) 当代义务论的著名代表人物是〔 A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
〕
第 20 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(20) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 〕 A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价 *以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × 第 21
〕 (21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及〔 A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.操纵调研作为促销的手段 赂
D.为难参与者 E.贿
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 ×
(22) 企业营销控制的类型有〔
〕 A.年度方案控制 B.季度方案控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 〕 (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演
E.上门推销
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,E. 成果 × (24) 针对中间商的营业推广东西包罗 〔 〕 A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D. 奖品 E.免费商品
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 ×
(25) 以下可采用密集分销的产物是〔 〕
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便当品 C.消费品中的特殊品 品中的通用小东西
D.工业品中的尺度件 E.工业
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (26) 评估各种可能的分销渠道方案的尺度是〔 A.经济性尺度 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
〕
第 27 题你选择了 . 正确答案 B,C,D. 成果 ×
(27) 以下系统中属于垂直渠道系统的是〔 〕
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.办理式垂直渠道系统 平式渠道系统
D.契约式垂直渠道系统 E.水
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 ×
(28) 影响产物需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产物的需求价格弹性小〔〕
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产物也少的产物 C.知名度高的名牌产物 与生活关系不十分密切且竞争产物多的非必需品 E.消费者认为价格变更是产物质量变化的必 然成果的产物
D.
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,D. 成果 ×
(29) 竞争导向订价法包罗 〔 〕
A.随行就市订价法 B.习惯订价法 C.盈亏平衡订价法 D.密封递价法 E.区分需求订价法
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (30) 采用撇脂订价策略应具备的条件是〔 A.新产物比市场上现有产物有显著的长处 品较难被仿制 E.市场规模大
〕
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争敌手少 D.新产
*以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (31) 产物的最高价格取决于产物的本钱费用。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(32) 出产者只要提高对中间商的鼓励程度，发卖量就会上升。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (33) 特价包主要用于鞭策持久发卖。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。
A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(35) 罗斯认为老实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。 A.正确 B.错误
以下为单项选择题局部： 第 1 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(1) 在企业的几种订价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是〔 A.维持企业保存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标
〕 D.不变价格目标
第 2 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(2) 出产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为〔 A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.功能折扣
〕
第 3 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(3) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场布局是〔 A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
〕
第 4 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 崇高而享誉中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍〞牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种订价策略属于〔 〕 A.声望订价 B.尾数订价 C.兜揽订价 D.需求导向订价
第 5 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(5) 当局采购机构使用了密封投标订价法，各供货企业报价的制定依据应是〔 A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的本钱费用 D.市场需求
〕
第 6 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
〕。 (6) 以下情况下宜采用最短的分销渠道的产物是〔
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产物 C.技术性强、价格昂贵的产物 中、消费分散的产物
D.出产集
第 7 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(7) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠道，说明该渠道的〔 〕。
A.长度为 3 B.宽度为 3 C.流程为 3 D.深度为 3
第 8 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(8) 传统渠道系统的组织网是〔 〕
A.程度整合的 B.关系败坏的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第 9 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(9) 有些制造商通过不同渠道将同一产物送到不同的市场，这种渠道系统属于〔 A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.程度渠道系统 D.多渠道系统
第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(10) 密集分销适用于〔 〕 A.选择性较强的日用消费品 B.便当品 C.技术效劳要求较高的商品
D.工业用品
第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产物的市场营销上具有同等重要的促销东西是〔 A.广告 B.发卖促进 C.非人员推销 D.公共关系
第 12 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(12) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采纳〔 〕的方式。
A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
第 13 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(13) 人员推销的根本策略中，试探性策略也称为〔
〕。 A.配方 -成交策略 B.刺激 -反响策略 C.诱发 -满足策略 D.鼓励-满足策略
第 14 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(14) 按每完成 100 元发卖额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是〔 A.承受能力法 B.发卖百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
第 15 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 × (15) 选择拉式策略首先重点是放在〔 〕 A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
〕〕
〕第 16 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
〕 (16) 本能机能型组织的主要长处是〔
A.行政办理简单，易于办理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 被忽略的问题 D.各本能机能部分容易协调
第 17 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(17) 发卖阐发、市场占有率阐发、财政阐发、顾客对劲度追踪等是〔 A.年度方案控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
〕常用的方法。
C.不会使任何产物发生
第 18 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率别离为２０％、１ ２％、８％，那么该企业的相对市场占有率是〕 〔
A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (19) 当代的功利论者大多倾向于采用〔 性。
〕原那么来确定行为的道德
A.行为功利主义 B.准那么功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义 第 20 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是〔 A.老实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × 第 21
〕 (21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及〔 A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.操纵调研作为促销的手段 赂
〕
D.为难参与者 E.贿
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 ×
(22) 企业营销控制的类型有〔
〕 A.年度方案控制 B.季度方案控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
〕
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 ×
(24) 推销步队的布局包罗 〔 〕
A.区域式布局 B.产物式布局 C.市场式布局 D.复合式布局 E.程度式布局
第 25 题你选择了 . 正确答案 A,C,D. 成果 ×
(25) 可供选择的渠道宽度策略有〔 〕
A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × (26) 评估各种可能的分销渠道方案的尺度是〔 A.经济性尺度 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
〕
第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 成果 ×
(27) 影响渠道效劳产出程度的因素有： 〔 〕
A.购置批量 B.等待时间 C.便当程度 D.选择范围 E.售后效劳
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 × (28) 以下哪种价格形式属于区分需求订价？〔
〕
A.公园门票对某些社会成员赐与优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖〞 、“酬宾大减价〞 等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购置的顾客所赐与的优惠 E. 剧院里不同位置的座位的票价不同
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 ×
(29) 影响产物需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产物的需求价格弹性小〔〕 A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产物也少的产物 C.知名度高的名牌产物 与生活关系不十分密切且竞争产物多的非必需品 E.消费者认为价格变更是产物质量变化的必 然成果的产物
D.
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,D. 成果 ×
(30) 企业采纳渗透订价须具备的条件是〔 〕 A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 在的竞争 D.企业的出产本钱和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 占有率
C.低价会引起实际和潜 E.低价不会提高市场
*以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (31) 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂订价。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(32) 出产者只要提高对中间商的鼓励程度，发卖量就会上升。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(33) 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式 策略。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 ×
(34) 产物－市场办理型组织具有双重带领、过于分权化、不变性和办理本钱高的缺陷。 A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(35) 对市场营销道德的评判尺度在不同的市场环境条件下都是不异的。 A.正确 B.错误
您的合计得分： 0 分 . 以下为单项选择题局部：第 1
题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(1) Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产物时，订价总是比同类产物的订价低，在发卖的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产物打入了市场，第 二、三年便会大量发卖产物而获利。他们采用的是〔 〕订价策略。 A.撇脂订价 B.渗透订价 C.弹性订价 D.认知价值订价
第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赐与必然的折扣，这就是〔 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
〕。
(3) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产物价格提高其发卖量，一般情况下，这种策 略对以下〔 〕类产物效果明显。 A.产物需求缺乏弹性
B.产物需求富有弹性
C.生活必需品 D.名牌产物
第 4 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(4) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场布局是〔 〕
A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
第 5 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这必然价目标，那么它必需充实了解〕
〔
A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和本钱 D.市场占有率 第 6 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 × (6) 经纪人和代办署理商属于〔A.批发商 〕。 B.零售商 C.供给商 D.实体分配者
第 7 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(7) 对于直接发卖渠道而言 ,〔 〕的说法是错误的。 A.出产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 便于为消费者提供特殊效劳
第 8 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 × (8) 以下产物中，适于采用密集分销的是〔 〕。
A.选购品 B.便当品 C.特殊品 D.非渴求品
第 9 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(9) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产物最可能是〔 〕
A.财产用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(10) 密集分销适用于〔 〕
A.选择性较强的日用消费品 B.便当品 C.技术效劳要求较高的商品
D.工业用品
第 11 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
不D.
(11) 在产物生命周期的〔 〕，企业应把促销规模降到最低限度，以包管足够的利润收入。 A.导入期 B.成持久 C.成熟期 D.衰退期
第 12 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 × (12) 当产物处在生命周期的成熟期时，应采用〔 A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
〕
第 13 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
〕 (13) 当产物处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是〔
A.使消费者知晓并发生兴趣 B.促成信任、购置 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性
第 14 题你选择了 . 正确答案 D. 成果 ×
(14) 一企业在报纸上颁发重要商业新闻，这属于什么样的活动〔 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
〕
第 15 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(15) 按每完成 100 元发卖额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是〔 A.承受能力法 B.发卖百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
〕
第 16 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 × 〕 (16) 市场营销方案的核心内容是〔
A.当前营销状况 B.风险与时机 C.目标 D.营销战略
第 17 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
〕 (17) 本能机能型组织的主要长处
是〔 A.行政办理简单，易于办理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 被忽略的问题 D.各本能机能部分容易协调
第 18 题你选择了 . 正确答案 A. 成果 ×
(18) 发卖阐发、市场占有率阐发、财政阐发、顾客对劲度追踪等是〔 A.年度方案控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
〕常用的方法。
C.不会使任何产物发生
第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 成果 ×
(19) 企业为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在敌手，价格降至其本钱以下，待敌手退 出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为〔 〕 A.欺骗性订价 B.打劫性订价 C.把持价格 D.渗透订价
第 20 题你选择了 . 正确答案 C. 成果 ×
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是〔 A.老实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正 *以下为多项选择题局部： 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 第 21
(21) 对道德的评判尺度不同，从而形成了不同的理论流派，包罗 〔 A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论
〕
〕
第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 成果 × (22) 下面哪些是产物办理型组织的长处〔
〕
A.产物经理可协调他所负责产物的营销组合策略 B.行政办理简单 C.产物经理对本身所管产物 在市场上呈现的问题能及时做出反响 D.为培训年轻经理人员提供最正确时机 E.企业的产物即
使 是不太重要的也不会被无视
第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 × 〕 (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演
E.上门推销
第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 成果 × (24) 确定促销组合需要考虑的因素是〔 〕
A.产物类型和特点 B.推或拉的策略 C.购置者的筹办阶段 东西的特点
D.产物的经济生命周期阶段 E.促销
第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 成果 × (25) 以下可采用密集分销的产物是〔 A.消费品中的选购品 品中的通用小东西
〕
C.消费品中的特殊品
D.工业品中的尺度件
E.工业
B.消费品中的便当品
第 26 题你选择了 . 正确答案 A,C,D. 成果 ×
(26) 可供选择的渠道宽度策略有〔 〕
A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
第 27 题你选择了 . 正确答案 B,C,D. 成果 ×
(27) 以下系统中属于垂直渠道系统的是〔 〕
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.办理式垂直渠道系统 平式渠道系统
D.契约式垂直渠道系统 E.水
第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 ×
〕 (28) 以下哪种价格形式属于区分需求订价？〔
A.公园门票对某些社会成员赐与优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖〞 、“酬宾大减价〞 等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购置的顾客所赐与的优惠 E. 剧院里不同位置的座位的票价不同
第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 成果 ×
(29) 影响产物需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产物的需求价格弹性小〔〕
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产物也少的产物 C.知名度高的名牌产物 与生活关系不十分密切且竞争产物多的非必需品 E.消费者认为价格变更是产物质量变化的必 然成果的产物
D.
第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 成果 ×
(30) 本钱导向订价法包罗 〔 〕
A.本钱价成订价法 B.盈亏平衡订价法 C.目标利润订价法 D.区分需求订价法 E.习惯订价法 *以下为长短题局部：
第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 × (31) 随行就市订价法是异质产物市场的惯用订价方法。 A.正确 B.错误
第 32 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 × (32) 非尺度化产物，通常由企业推销员直接发卖。 A.正确 B.错误
第 33 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 × (33) 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A.正确 B.错误
第 34 题你未选择答案 . 正确答案 B. 成果 ×
(34) 企业设计组织布局是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A.正确 B.错误
第 35 题你未选择答案 . 正确答案 A. 成果 × (35) 功利论是以行为的成果判断是否道德。 A.正确 B.错误
您的合计得分： 0 分 . 0 分.
以下为单项选择题局部：
第 1 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(1) Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产物时，订价总是比 同类产物的订价低，在发卖的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产物打入了市场，第 二、三年便会大量发卖产物而获利。他们采用的是〔 〕订价策略。 A.撇脂订价 B.渗透订价 C.弹性订价 D.认知价值订价
第 2 题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √
(2) 在企业的几种订价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是〔 A.维持企业保存目标
B.市场占有率最大化目标
C.当期利润最大化目标
〕 D.不变价格目标
第 3 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(3) 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应使用〔 A.折扣订价 B.撇脂订价 C.渗透订价 D.尾数订价
〕
第 4 题你选择了 D. 正确答案 A. 成果 ×
(4) 某冶金企业采用了本钱加成订价法，这此中“加成〞的含义是指〔
〕
A.必然比率的利润 B.必然比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的本钱
第 5 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(5) 当局采购机构使用了密封投标订价法，各供货企业报价的制定依据应是〔 A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的本钱费用 D.市场需求
〕
第 6 题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √
(6) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 A.长度为 3 B.宽度为 3 C.流程为 3 D.深度为 3
3 的渠道，说明该渠道的〔 〕。
第 7 题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √
(7) 分销渠道宽度是指〔 〕
A.中间环节多少 B.出产厂家多少 C.同一层次分销点多少
D.不同层次分销点多少
第 8 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(8) 传统渠道系统的组织网是〔 〕
A.程度整合的 B.关系败坏的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第 9 题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √
(9) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产物最可能是〔 A.财产用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
〕
第 10 题你选择了 D. 正确答案 A. 成果 ×
(10) “三元〞公司为使广阔消费者能随时随地买到“三元〞牛奶这种日常用品，通常采用的 渠道策略是〔 〕 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第 11 题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √
(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采纳〔 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
〕的方式。
第 12 题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ (12) 当产物处在生命周期的成熟期时，应采用〔 A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
〕
第 13 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
〕。 (13) 人员推销的根本策略中，试探性策略也称为〔
A.配方 -成交策略 B.刺激 -反响策略 C.诱发 -满足策略 D.鼓励-满足策略
第 14 题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √
(14) 一企业在报纸上颁发重要商业新闻，这属于什么样的活动〔 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
〕
第 15 题你选择了 D. 正确答案 D. 成果 √ (15) 选择拉式策略首先重点是放在〔 〕 A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第 16 题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √ (16) 产物－市场办理型组织的主要错误谬误〔 A.组织办理费用太高 B.有些产物和市场容易被忽略 时得到足够的市场信息
〕
C.容易造成方案和实际的脱节
D.不克不及及
第 17 题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √ (17) 市场营销方案的核心内容是〔
〕
A.当前营销状况 B.风险与时机 C.目标 D.营销战略
第 18 题你选择了 A. 正确答案 A. 成果 √
(18) 发卖阐发、市场占有率阐发、财政阐发、顾客对劲度追踪等是〔 A.年度方案控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
〕常用的方法。
第 19 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ (19) 当代义务论的著名代表人物是〔 A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
〕
第 20 题你选择了 C. 正确答案 C. 成果 √
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是〔 A.老实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多项选择题局部： 题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ 第 21
(21) 企业之所以要承当社会责任是因为〔 〕 A.权责相符 B.企业行为的成果 C.企业是个开放系统
〕
D.企业是“公民〞 E.市场的要求
第 22 题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 成果 √ (22) 企业营销控制的类型有〔
〕
A.年度方案控制 B.季度方案控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第 23 题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 成果 √ 〕 (23) 以部属于营业推广的促销方式是哪几种？〔
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演
E.上门推销
第 24 题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ (24) 确定促销组合需要考虑的因素是〔 〕
A.产物类型和特点 B.推或拉的策略 C.购置者的筹办阶段 东西的特点
D.产物的经济生命周期阶段 E.促销
第 25 题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 成果 √
(25) 以下哪些情况适宜采纳密集分销？〔 〕 A.产物潜在的消费者或用户分布面广 B.产物价值低 C.产物技术性强 D. 产物体积大 E.产物易 腐易损，需求时效性强
第 26 题你选择了 A,B,D,E. 正确答案 A,B,D,E. 成果 √
〕 (26) 具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？〔
A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 时效性强 E.产物技术性强
D.产物易腐易损，需求
第 27 题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 成果 √ (27) 评估各种可能的分销渠道方案的尺度是〔 A.经济性尺度 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
〕
第 28 题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 成果 √
(28) 企业采纳渗透订价须具备的条件是〔 〕 A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 在的竞争 D.企业的出产本钱和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 占有率
C.低价会引起实际和潜 E.低价不会提高市场
第 29 题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ (29) 采用撇脂订价策略应具备的条件是〔 A.新产物比市场上现有产物有显著的长处 品较难被仿制 E.市场规模大
〕
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争敌手少 D.新产
第 30 题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 成果 √ (30) 导致企业降低价格的原因是〔 〕 A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 E.产物供不该求
*以下为长短题局部：
第 31 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
C.应对竞争者的价格挑战 D.出产经营本钱下降
第 32 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(32) 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。 A.正确 B.错误
第 33 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(33) 人员推销的根本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足〞策略。 A.正确 B.错误
第 34 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √ (34) 市场营销方案的核心内容是营销预算。 A.正确 B.错误
第 35 题你选择了 B. 正确答案 B. 成果 √
(35) 对市场营销道德的评判尺度在不同的市场环境条件下都是不异的。 A.正确 B.错误
您的合计得分： 94 分.
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