第一篇：大二实习总结与心得
如果说大一一年的兼职生活让我学到了很多，那么大二电脑城学期的在华益但此风行条码公司的实习更让我受益匪浅。不仅是专业技能的提高了，而且懂得怎样更快自问的为人处事。这是公开课上所学不到的。 工作总结：
每到一个新的环境第一件事当然就是要对新环境的熟悉。所以，第一次去公司目前见张老师之后，我们就在泽锋学长的下对华益电脑城的上下进行了了解。同时，他还带我们去看了看一看我们公司的竞争公司和合作公司。以及购物广场华益电脑城周围的环境包括龙宫电脑城、拉货的源地(923、超捷、福广)。结代收款的商家(远志、环球923物流)等地方。
正式开始实习时，每周刚去公司时的第一件事是我们都会把公司清理第二件打扫，洗茶杯、擦洗沙发、拖地板。就像学长说的那样：一个污渍整齐的工作环境能给整齐工作人员带来了好心情，同时也会给来公司的留下好的印象。在他的指导下，我们拆装过主机，与此同时他也传授给我们一些关于电脑常见故障的处理方法等。这样一来我们温习了我们的专业课程，同时也学到了课本上没有的常识。魏老师和学长也教我们学习了标签的排版和打印、一些型号打印机(北洋、立象、西铁城)的使用、讲解标准腊基碳带著、混合基碳带、水洗布专用树脂基碳带、不干标签的特点和适用。在学长指导老师的带领下我们也去送过货、拉过货、结过款等。在学妹不在的时候，真藓科青藓我和盛鹤能慢慢的分立自己去个别商家结款、拉货。在休闲的时候我回去张老师的博客，看他的博文。从他博文了对张老师的进一步的了解，了解到一个成功人士的背后的心酸和。被他\"三勤\"、活到老学到老、不向命运低头、知恩图拔、乐于助人的思想所折服。
实习心得：
一、这段时间的实习让我认识到更多的人，生活变得很充实。不再想以前那样，周末就滴在宿舍玩电脑之类。
二、专业知识得到巩固和嵌入，同时我还学会了条码网页内容，打印机的使用。这些是在学校之中我没学到的。
三、受公司良好的环境和英国公司张老师、罗老师、魏老师、学长的影响，潜移默化下开始意识到在工作中要做到\"三勤\"：做人要殷勤，做事要勤快，学习要勤奋.再也不会以这三勤为准则努力着。 四、\"解除了不一样的环境，能引起人的感想和反思，从而对自己观念扭转产生的改变\"这句换是昨天傍晚和张老师座谈话说实习总结时盛鹤说的。招致了我很大的共鸣。是的，字校园一成不变的生存环境和人，我们的价值观念在这样的环境下，我们的观念也一成不变、随从大众。三年，三年的时间我们不会有什么特大的转变。而这次的实习，让我们观念上有了很大的转变，将近我们开始有自知之明，意识到了决心和就业的压力感。
五、在张老师的言传身教下，我在待人接物上为有了进步。做到当比人想尽办法我时说声\"谢谢\";做得不好时的时候会说\"对不起\"活\"不好意思\";遇到老师会致意等。虽然这些礼制我都知道，但我平时确实是并不多做到。现在，也是在受张老师的影响下，潜移默化。 老师给的指导和建议：
一、女孩子没身段、没资历、没背景要在杂货铺界混就要\"以智取胜，身体力行，过人之处\"。你虽然没有身段、长得不够漂亮，但是你有自知之明，修饰自己让自己成为让别人欣赏的女生。你可以提高自己降低的内涵从而提高自己的气质，你可以让自己端庄、温柔来你未必先天的不足。再则要有技术上的优势，你技术比别人相对较低了，这就是考验你的以身作则，在自己所能及之内尽可能的充实自己，不浪费宝贵的时间。还有服务要周到，让别人觉得虽让你不能做得好大
事，但是小事你做得很周到。比如：你在一个公司上班，你若遵行能做到你所到之处都能干净得一尘不染，那么这也是你的过人之处;你去客户的公司帮他装机子，装完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你离开时和你刚到时环境一样的干净甚至更干净，这也是你的过人之处;你亲自把客户的货物提到他的停车库，这也是服务周到的过人之处。
二、做人要懂知恩图报。要有一颗感恩的心，而且感恩之心要表现出来要有动作，让别人感觉得到。并且要珍惜别人给你的帮助，不要辜负人家的好心与希望。比如：张老师给我们这么用心好的研修机会，我美艳就要好好珍惜，好好学习。还要有表现，在桥边遇见要打招呼，在节日时要及时的问候、大家好就不见了要主动联系质问是否过得可好、如果有什么需要自己帮忙的更要义不容辞。只有你懂得感恩其他人，别人值得终于会觉得你值得他帮助。只有你知恩图报，别人才会觉得你非常简单性，并不断提拔你。
这学期的实习生活已经结束了，很余地感谢张老师给的机会和教导;罗老师和胡老师的照顾;学弟的帮助和指导;我会再接再厉!谢谢! 第二篇：高三实习工作总结与心得
如果说大一的一年的兼职生活让我学到了很多，那么大二这一学期的在华益风行条码公司的实习更让我受益匪浅。不仅是专业技能的提高了，而且懂得怎样更好的为人处事。这是课堂上所学不到的。 工作总结：
每到一个新的环境第一件事当然就是要对新环境的熟悉。所以，第一次去公司见张老师之后，我们就在泽锋学长的带领下对华益电脑城的上下进行了了解。同时，他还带我们看了我们公司的竞争公司和合作公司。以及华益电脑城周围的生存环境包括龙宫电脑城、拉货的源地(923、超捷、福(推荐打开：)广)。结代收款的商家(远志、环球923物流)等地方。
正式开始实习时，每周刚去公司公司目前时的第一件事是我们都会把公司清理做饭，洗茶杯、擦洗沙发、拖地板。就像学长说的那样：一个干净整齐的工作环境能给工作人员带来了好心情，同时买家也会给来公司的客户留下差劲的印象。在他的指导下，我们拆装过主机，与此同时他也传授给我们一些关于电脑常见故障的处理方法等。这样一来我们温习了我们的专业课程，同时也学到了课本上没有的常识。魏老师和学长也教我们学习了标签的排版和打印、一些型号打印机(北洋、立象、西铁城)的使用、讲解标准腊基碳带著、混合基碳带、水洗布专用树脂基碳拎、不干标签的特点和一般而言。在学长送的带领下会我们也去送过货、拉过货、结过款等。在学弟不在的时候，我和盛鹤能慢慢的独立自己去个别商家结款、拉货。在休闲的时候我回去张老师的博客，看他的博文。从他了解博文劝告了对张老师的进一步的了解，了解到一个的背后的心酸和汗水。被他\"三勤\"、活到老学到老、不向命运低头、知恩图拔、勤奋的精神所折服。 实习心得：
一、这段时间的实习让我认识到更多的人，生活变得很充实。不再想以前那样，周末就滴在学生宿舍玩电脑之类。
二、理论知识得到巩固和扩展，同时我还分会了条码标签，打印机的使用。这些是在学校里我没学到的。
三、受公司良好的环境和张老师、罗老师、魏老师、学长的影响，潜移默化下开始意识到在工作中要做到\"三勤\"：做人要殷勤，做事要勤快，学习要勤奋.我会以这三勤为准则努力着。
四、\"解除了不会一样的环境，能引起人的感想和警醒，从而对自己观念产生的彻底改变\"这句换是昨天傍晚和张老师座谈话说实习总结时盛鹤的。已引起了我很大的共鸣。是的，字校园一成不变的环境和人，我们的道德观在这样观念的环境下，我们的观念也一成不变、随从大众。三年，三年的时间我们不会有什么特大的转变。而这次的实
习，让我们观念上能有了很大的转变，至少我们开始有自知之明，意识到了紧迫感和就业的压力感。
五、在张老师的言传身教下，我在待人接物上为有了进步。努力做到当比人帮我时说声\"谢谢\"；做得不好时的时候会说\"对不起\"活\"不好意思\"；面对老师会问候等。虽然这些礼节我都知道，但我平时确实是很少做到。现在，也是在受该张老师的影响下，潜移默化。 张老师给的指导和建议：
一、女孩子没身段、没资历、没人背景要在生意界混就要\"以智取胜，身体力行，过人之处\"。你虽然没有身段、长得不够漂亮，但是你有自知之明，修饰自己让自己成为让别人赞叹的女生。你可以风范提高自己的内涵从而提高自己的气质，你可以让自己端庄、温柔来你不先天的不足。再则要有技术上的优势，你技术比别人高了，这就是考验你的一点一滴，以内在自己所能及之内尽可能的善用自己，不浪费有价值的时间。还有服务要周到，让别人觉得虽让你不能做做大事，但是小事你做得这么周到。比如：你在一个公司目前上班，你若能做到你所到之处都能各处干净得一尘不染，那么这也是你的过人之处；你去客户的公司帮他装机子，装完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你干干净净离开时和你快要到时环境一样的干净甚至更干净，这也是你的过人之处；你亲自把提过客户的货物提到他的车库，这也是服务周到的过人之处。
二、做人要懂得知恩图报。要有四颗感恩的心，而且这种感恩之心要表现出来要有动作，让别人感觉得到。并且要珍惜别人他人给你的帮助，不要辜负人家的好心与希望。比如：机会陈老师给我们这么好的实习机会，我美女就要好好珍惜，好好学习。还要有表现，在路上巧遇要打招呼，在节日时要主动的问候、大家好就不见了要主动联系问是否过得可好、如果有什么需要自己帮忙的更要义不容辞。只有你懂得感恩别人，值得一提别人终于会觉得你值得他帮助。只有你知恩图报，别人才需要觉得你有用性，并不断提拔你。
这学期的实习生活结束了，很感谢张老师给的机会和言传身教；罗老师和魏老师的照顾；学长的努力和指导；我会再接再厉！谢谢！ 第三篇：大二暑期实习总结 大二暑期应聘总结
为了进一步自身专业能力和素养和积极响应、配合学院编播系此次学生暑期岗位实习安排，我在暑假期间了本次岗位实习活动，现将本次岗位实践的一些此项收获、经验教训做一阐述。
首先，我在岗位实习时间上符合学院编播规定要求。于201*年7月19日准时参加实习，并于201*年8月27日申城结束本次杭城岗位实习活动。在实习时间上符合学院编播系要求，中途不是任何旷工、缺勤现象发生。
其次，我个人认为我本人的这次次暑期岗位实习活动相对是比较成功的。我在实习期间完成了五部新闻专题片的策划、写作和拍摄，从这五部专题片从选题、策划到拍摄阶段都是在栏目制片的指导下由我个人独立完成的。因为之前已经经已在我本次实习的单位——甘肃中卫市中宁县广告部《财富民生》栏目组见习过两次，所以本次实习时候专题基本已经能熟练的完成一个新闻自己的选题、策划和拍摄任务，这离不开我在学院学习两年的结果，经验和教训也离不开前两次实习的一些经验和沉淀。当然在本次实习投资过程中，正因为自己一个人独立完成新闻专题片的筹办、写作和拍摄，这其中就出现了诸多的问题与不足。 第一，选题的不够精准，这是一开始出现的问题，以前在这个栏目组见习的时候都较强是由其他工作能力较强的编导从一个片子的前期策划到后期拍摄整个整个过程进行全程指导、辅导、指点，本次实习的时候，自己独立布季完成这一系列程序化的时候，就发现并不是顺风顺水。 第二，在稿件的写作上，虽然较之前有很大进步，但是在稿件的语
言词语精准度上为还是不够准确，口语化的词语极多。这一点，必须在今后的学习中不断加强新闻写作的锻炼。
第三，在拍摄上，单位实习由于和我们平时在学校实践使用的摄像机型号规格都不一样，所以刚开始拍摄时，出现了画面发白、发青、同期同期声采集时声音不纯等疏忽现象。但是由于及时的发现风险问题，在部门老师的指导下，认真学习了手持摄像机的摄录机使用后，这些问题慢慢就被解决了。
第四，在后期拍摄拍过程中还出了许多不该出现的问题，有一次出去拍摄忘记检查电池电量，结果导致刚拍摄几分钟电池就没电了，最后又回去更换电池，人带还有一次是拍摄时候离弃带磁带了，这些都是我在实习拍摄时候不该出现的失误，以后应该在拍摄的时候认真检查机器，确保拍摄的顺利开展。
整个过程我在这一个多月的实习过程中，不仅在业务上才得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多吸取东西，感觉收获很大。
一、政治思想上的提高。做组织工作工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。特别是采编人员，随时了解和掌握党的路线方针政策的变化，以及当前首要的政经任务，等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。所以要有好的学习约定俗成和坚定的政治立场。在我实习过程中，我发现每一名编辑记者在紧张的采编工作之四百余，都十分注重政治学习，不断提高自身的政治理论水平，继续保持敏锐的政治洞察力，这样媒体才能够地发挥了党的喉舌作用，成为联系党和人民群众的桥梁和纽带。在这一段时间里，加强了政治理论
学习，由于我基础较薄弱，就重温了上学时学的选修，同时，再不断地补充新的知识，对于当前党和国家的中心信息中心任务 二、工作能力上所的提高。通过实习，我在各个岗位上所都得到了锻炼，并且对于如何将理论与实践相结合有了新的体会。
1做记者，深入到政法工作第一线采访，相处锻炼了自己与人交往联系的能力，并对采访的准备、技巧提高和总结整理问题的技能有了
提高,学习借鉴他人、分析内外因素、克服内外矛盾.?学习和借鉴更加必不可少，而且也更有空间。
2接触不同的人，和不同的人打交道，上至报社社长、主任下至普通记者、编辑员、广告员，形形色色，各具特点，同时也培养培养人才了我对不同事情的独特观察，锻炼了我独立思考的能力，为以后的打好学习打下了有益的基础。
3加班撰写稿件，不仅锻炼了我的精确性，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓准新闻点；做实习编辑，学会了如何总编稿件，如何取标题，知道了需要有怎样修改稿件才能耐寒新闻报道的需要，很大的增强了我的文字水平；通过在其它复员军人的锻炼，我不仅熟悉了新闻出版工作的业务范围，学会了怎样才能更好地工作，管理费用用什么方法来提高管理成本。
4经过栏目老师们的栏目学无止境，我懂得了做工作首先要热爱这项工作，只有热爱了差劲才能干好这项工作。
三、在思想认识上的提高。从老师同事们身上不仅学到了业务知识，更重要的是学到有种了他们身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精
神。记辑们的敬业精神和品行。
四、在法律意识上的提高。接触普通法的东西比较多，对我的法律意识也有了极大的提高。懂得了法律的重要性。 五、在适应社会能力上的提高。
参加社会实习的最终目的就是在社会适应能力上有所提高。经过一段时间的锻炼，在学校，接触的主要是男同学，关系比较单纯，交往出去也很简单。对于社会上的各色人等，我都是避免建立关系的，在实习中就不一样了，要接触各种各样的人物。栏目组里很多人并非新闻节目专业非出身，很多理工科毕业生的毕业生做新闻、做记者也同样优等，记者与编辑需要非常比较专业的技能，但是社会变革知识
与经验显得尤为重要。要想在记者岗位上做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的其要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销等。 该次暑期实践含意我认为很必要很及时也很有意义，大二结束的时候，我们新闻采编与制作专业的学生已经学习了摄像、写作和后期编辑部的专业知识，在这个时候参加岗位实习可以不但全面的检验自己的专业水平和素养还可以使得自己的专业水平更上一个层次。
我参加外派的这个栏目组——《财富民生》是下属于县电视台广告部的一个自办栏目，由于广告部已经在适应市场化运作的私人机构过程中承包给私人了，所以《财富民生》栏目组在性质上也是上时私有性质的，广播只是在行政上属于我所在的县电视台管理。我们所写的每稿子和每次拍摄画面都要经过台里审核、把关。但是在选题和策划上精心安排则是相对比较自由的，这就给我了一个宽松的实践平台来检验自己在所学的
专业知识和提高自身实践进一步提高能力。另外，我所在实习的这个栏目组的成员都是年轻人，思想意识都比较迫近，团队意识很好，战略合作自然就很愉快。
要在学会借鉴他人的优点的同时还要拓展自己的知识面，使自己的知识系统化。财经新闻需要接触社会的认识方方面面，光有书本知识是远远不够的。要求自己在而后学习的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平一定要过硬。在实践中重制不断对自己所学的知识或进行更新，进行补充。当我发现杜安扎省了记者这个职业的记者时候,离别的钟声也敲响了.幸好,总有一些记忆驻留下来。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。 第四篇：财务部实习总结 大二
richemond international sa财务部在工作中实习报告 张晓芳
1111031140 一．实习目的：
通过在历峰公司——财务部实习， 降至熟悉财务部日常工作， 提高实际操作技能，
丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学会计基础知识用于工作的目的。 二．实习时间：
201*年7月16日至201*年7月26日 三．实习人员： 张晓芳
四．实习地点与职位： 公司——财务部gl实习生
又到暑假了，一转眼，大二生活已经结束了。这次的暑假是我大学都市生活的倒数第二个暑假，学校规定我们每个人都必须出去实习，积累经验。可是我单位从来没有自己出去找过单位组织工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，但考虑到我们学校放假晚，相应的公司都已经招满了，于是我通过父母朋友联系终于得到一个面试的机会，这是国际奢侈品贸易公司richmond international sa,一家世界500强的企业，它要求实习生有着良好的英语表达运用能力和熟练操作商务软件。在上交了一份特定条件中文和一份英文简历后我达到了面试条件，在放假的第二天我就被通知来面试，记得面试时，经理kelly非常直接的说见习的事是比较简单但很枯燥的，追问我是否可以接受，但是我没有进入过这么大的一家公司目前实习过，所以我心里是非常期待的，当然不会管它的枯燥，最终我得到实习的机会。其实本来我
想进入想要它们的市场部，但由于放假晚，它们的市场部已经不缺实习生了但进入了这家公司的也令我感到很高兴。刚开始一切都是陌生的，不过这里同事都很好相处，因为他们大多是80后说起话总是幽默风趣的也没有架子，平时的事情也不是特别多。虽然实习工资不高14元/小时，也没有的确其他补贴但对未肄业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的目标是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的不会谈的事情，我的指导老师caroline都会很有耐心地教我，而我明白后才也帮他们做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前或者说的受到什么苦。在实习的这2个星期里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了转用英文版的excel（虽然一开始不算很适应），我学会了用jde软件create vendor账户还做了很多想法，比如制作表格、扫描；原始凭证的审核方法及要点；、记账凭证的填写及审核要点；财务报表及纳税申报表的编制与申报；会计档案的装订及保管常识等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，不但能学到许多东西。不过从前竞争力如此激烈，了解到几位大三的学姐在这实习，原本我以为以后可以比较容易的留下来，但她们告诉我说留下来的希望不大，大公司能够经验丰富的人。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习时机，真的应该很珍惜。希望通过实习或使过来自己成长起来，成为公司需要的综合人才
实习中我做的工作虽然简单,看起来小学生都会做，但重复这么大量的工作需要耐心拖拉和细心，如果没有一定的耐心和细心是没法很难胜任的。例如在create vendor revision 需要打印出来后核对资讯，有时信息多的弄得经常我头昏脑胀的，若是被发现有细节错误。我对此的感触很深，原来小事将做好也是一我们的必备能力。由于历峰集团是外企，平时交流常常要用到英
语代替，刚开始同事们中文里缠绕着好多英语单词我怪怪的觉得怪怪的，有点不习惯有时他们说些东西我得想着究竟是什么东西。尤其是他们的电脑几乎里都是英语软件，一开始使用起来速度很慢，反应半天或想半天半天才知道反正。但好不见得在我开夜车英语基础不算差，过了几天便适应了，现在影响完全不会因为这个影响管理工作。
记得有次同时kathy让我绘制一个办公室布局图，我口上说没问题，但实际上我也预判没法太大把握我能不能顺利完成。于是我在办公室告知了所有人的名字和分机号，追踪了办公室的结构布局。我先在a4纸上画了草稿，虽然在电脑上还是有点踌躇，但我暗示自己很大能行。于是想想后也将它完成的很好。通过这件是我懂得，遇到没怎么做过的事紧张是正常的，但要相信自己的能力想办法解决问题解决它。此外如果真的超出你能力范围的事，在答应之前应三思避免不要因小失大，不要打肿脸充胖子，最终尴尬的还是自己。显然这件事很好的锻炼了我在学校里学习的office software的能力，这很好的证明了认真学习不是不是交流经验用，因为书到用时则恨少，有时用不上只是暂时雪藏了而已，那种现学现卖的浮躁心理是不可取的，必要的储藏是不能忽视的。现在是信息社会，进入公司后各种办公不同的办公软件包都需要我们后的基本知识才能较快的掌握。通过两个星期的实习我发现自己在课本上学到的理论知识星期如果不与工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”沮丧社会和最难单位才是最好的大学。在实习过程中我发现自己还存在不少缺点，处事比较粗心大意，经常有浮躁情绪，容易不耐烦。
在在两个星期的实习工作中我大概掌握基本的财务实际操作工作，了解了工作公司的财务工作程序化。我发现会计是一门实务与理论结合性学科专业很强的学科，虽然我学的是marketing.总认为会计和我以后非常多不多太大关系，但后来实践中发现其实我错了，财务知识是一个公司集团的一部分，公司的相互捷尔恩河都是相互联系和影响。我在实习财务工作虽不全是很难，但是需要认真的教育工作态度，严谨的工作作风，稍有不慎就会继续前进，麻烦多多。两周的实习过程让我得到了前所未有的宝贵财务实践经验，得到了在课堂上所得不到的许多实践知识，让我受益非浅，也为我以后其他工作打下了坚实的实践基础。
我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。还有不到2年，我就要踏上社会寻找一份长期的
工作并真正的磨练自己，在这个社会中会立足了，实习的机会也未必多了，所以现在能在实习以前中获得的经验真是一笔宝贵的财，通过这笔财富能在今后事半功倍。虽然这次实习的不是本专业技能的内容，但意外的收获了很多帐务财务专业知识。 第五篇：大二项目投资实习总结 大二项目实习总结
首先非常感谢**公司，感谢蔡老师给予的袁该次难得的机会。让我能去参加此番“**三期”大型网络改建。
还同学记得接到蔡老师电话的时候，还记得听到这个安排出差实习的消息，还记得和另外两个同事一起踏上征途的时候，我那又激动又有点顾虑的心情。忐忑激动的是得到了这么难得的机会，疑虑的是第一次做项目，不知道一个子项目的具体流程；担忧的是自己的不够怕给公司丢脸；担忧的是第一次出远门，自己独自好好一个地市（梅州）。庆幸的是从福州到梅州照料一路都有开祥和潘鲲陪伴，给我加油打气，探求很多需要注意的事项。 梅州：
初到梅州跟迈普的工程师会面，刚放下包就开始了解项目。经了解，这边的情况跟出发前的通知有很大的出入，首先我们是从整个项目大项目开始到一半了才加入的，所以没有加息预期的培训，不过从询问获得的消息角度看，每个小组负责一个地市的割接，关键是我们要做的只是网络的连通性就好，不需要任何的管理策略，我顿时淡定了。后面接手组长安排的演训时，我都想要很熟练的完成组长安排的任务，因为平时的实验做做的也就这些了。梅州地市我基本完成的任务有 ：设备的验收、加电测试、ip地址的规划、脚本的灌输、培训文档的准备、部分区县的割接、项目文档的签收。一周的时间很快就在忙碌中过去了，临别时组长对我说，我来他得心应手了不少，因为我做的每件事结果好坏我多即使汇报，以便有错误组长能有时间纠正我的错误。
这次自修主要有一下几个方面的体会： 关于客户沟通：
之前很多人都跟我强调客户就是上帝，我在面对客户的态度也一直都是小心翼翼的。由于此次接触的顾客超乎想象的好，故而我没体验到那种“难缠”的感觉。不过该次的经历我明白尝尽关于技术方面的语言（专业名词）一定要熟练。还有要把你自己的懂技术能够用客户能听懂的型式讲给客户听，让客户采纳你的意见。 关于住行：
在每次出发之前，一定要先下你的目的地的大概位置以及周遭环
境，再根据项目地点探求寻找长住的宾馆。个人建议：多看看地图吧。 关于技术：
这次项目蔡老师告诉我们不用太过紧张，项目所需要半导体技术的技术基础知识平时都练过，但听到老师提到qos时，我还是心颤了下。直到接触重点项目的时候，才真的明白此次所需要的技术确实不就要多，因为互联网我们只要建立整个网络的连通性就够了，没有任何的管理策略。本次派上用场的技术主要有，ospf、ospf邻居验证（md5）、hsrp（迈普的设备是vrrp）、捆绑、stp、双线冗余热备。 关于收获：
一、 这次实习过程中遇到的错误和严重错误及时排错等等，就是一个很大的锻炼。
二、 明白了团队的强而有力，绝不是1+1=2那么简单； 三、 不同交换机间通过isp的链路进行整体互联的链路结构； 四、 一个真实网络改造项目实施的具体流程； 五、 良好的言语交谈能力是十分的重要；
六、 多为客户考虑，我在下区县期间每次上完设备都为客户把跳线整理的整齐美观，客户对我的态度就十分的热情。做好自己手上的每一件事，尽善尽美。
七、 一个员工对他所在公司的忠诚非常非常重要，这是在做事过程中我的组长的表现中可以发现，联络员时不时的跟我们讲迈普的事情。
八、 只有真正的掌握了技术，别人才会给你同理的尊重。因为我们是靠技术喝茶的。
九、 不管做什么事都要认真、细心、严谨。惠州的文档由我负责，由于我的粗心给团队添加了不少的麻烦。
十、 有决定时多跟别人商量，逐次因为自己的考虑并不是很全面，权衡没有以公司的立场来考虑问题。 张** 201*.4.18
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