会议营销的两大问题补充
在座有的从事保健品行业有好几年了，有的从事这个行业可能在一年以内，不管从事长的还是从事短的，都要相互学习，每个人身上都有值得别人学习的地方，有些人业绩做得不错，有些人业绩做得比较差一点，这一点都不要紧，重要的是你是否想要突破目前现状，业绩做得还不错的，是否创出更好的业绩，业绩不好的如何赶上去，或超过同行的人。
如何突破主要是靠自己，销售行业没有人能帮助你，只要靠自己努力，不断学习别人的成功经验，练习，思考，总结，才能摆脱目前困境，体现你从事营销工作的价值！价值的体现在业绩上体现，最终在你每个月赚了多少金钱来体现的，体现你的付出是否与收入成正比，这一点来衡量是比较客观的，我有一次在一家公司有一位营销员对我讲，他说付出与收入不一定成正比，我问为什么？他说我每天非常努力工作，努力开发和拜访顾客，我的业绩每个月并不是太好，而其它人，并没有我这么努力，业绩做得比我好，这是为什么呢？我告拆他，你问你身边同事了吗。你有没有和其它做得好的同事交流呢，看看问题出在什么地方，给我的回答是：并没有，不好意思问，很单简，是个人心理障碍，并没有总结学习别人的方法，不知道如何找捷径。
当然也有人不愿意告拆其他人的。我个人的总结思想决定思维，行为决定成功，激情斗志与方法并进，有方法不努力（没有激情没有斗志）不可能有大的业绩量产生，有也是短期业绩骤增，不会长久稳定，努力没有方法或方法技巧不到位，拜访顾客拒绝多，工作起来比较辛苦，思想比较累，产生不了好的业绩会更累，有些人此时会放弃，认为自己不适合做这一行等等。
我相信努力工作，激情拼搏，合理分析：分析自己（从个人交往上，语言、语音上，肢体上，个人知识上，产品解释上，服务技巧上等等）。分析工作（这一段时间开发了多少
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顾客，服务老顾客有多少，购买产品顾客有多少，现有现资源用到什么时候在开发新顾客，这一次请哪些顾客参加会议，哪些是下次邀请的，哪些顾客会订单，哪些顾客要配合或用技巧攻单的等等，顾客资源问题上不管公司还是营销员个人身上，千万不能让现有顾客资源用完了在开发新顾客，这时资源链一段，会出现业绩不平稳或下滑的波动）。分析顾客（在分析顾客一定安顾客分析系统来分析顾客，让每一个顾客做到心中有数才行）。合理工作与生活时间安排（提前安排好工作，每个星期工作安排，哪些天开发新顾客，哪些天拜访顾客与老顾客，安排好一天顾客拜访数量（一天可以拜访八家到十家））。
善于学习、善于思考（每天用多少时间来学习与思考工作分析上的事，这一点提高自己是很重要的，我个人认为每天用十五分钟到三十分钟分析与总结今天工作）。提高悟性，训练爆炸思维，个个击破！
文章转自《会销人网》
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