地产销售经理岗位职责

　　从事这个岗位有一段时间，做一下总结，虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;

　　工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容:

　　项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;

　　项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重，

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

　　单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈房地产销售经理的职务

　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

　　房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海。

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