童装儿童用品店策划书及开店全攻略

大概流程：市场分析-商圈调查-选址-装修-

开业筹备-开张)为普淡季

2,3,4,5,9,10,11,12月为旺季

6,7,8,为淡季备注：在2月份之前完成

一、（店面很重要，在后续中讨论）童装/儿童服装店的定位：（年龄层的选择）

二、一般服务行业经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、进货渠道：

1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华XX市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门，浙江湖州，广东佛山，福建泉州，浙江温州，江苏常熟，上海，北京，深圳等等

2）其它：冰冰姐姐那里的常州的货源（外贸尾单处理）四、

四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在10-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在30%以上左右。推出爆款特价，比如冬天的话推出特价儿童内衣。

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-13岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。（定位观点只是假如，需要讨论）

选址建议：

第一步：选好地段和店面，一般可选择城市的二三类地段，根据货品定。、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。（再讨论）2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地情况。

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。注意因行制宜营业

地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步，店面本身的情况，地段，每天的人流量，租金，是不是要拆迁，房东的背景，假如真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面，一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，自己心里首先应该有一个谱，我们自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担

得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。这些我们有待讨论。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的童装品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。

在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。不过这样的就又约束了，不过会省心很多，自己去厂家拿货和厂家合作的，空间和利润会大很多，一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。

9、儿童用品能培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高，所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。如果价格低质量好的话那就决定有优势了。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。那我们的店，也要努力做到这一点，建立自己的客户群。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认，我们要在售后工作做的完美。

17、将文化、服务导入市场是童装产品行业的最大卖点。我们要把我们的童装赋予新的生命和价值。

19、控制成本，提高相关知识，产品知识、销售知识以及推广宣传。

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-4万元，好地段就会更贵，对于地段的选择我们必须要选好。

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000-10000元。

4、税费/工商：元以内。开店就要注册营业执照，一般的话是不收税的。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片。

6、月营业额10000元达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元总投资额：3万月利润2000元（假设统计，需要冰冰在常州生意的的大概计算）

经营收益：儿童用品店的利润平均在30%以上左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。（假设统计，需要冰冰在常州生意的的大概计算）

经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用，店租：3000元/月12=36000元/年员工工资：1人(导购1名)1000元/月12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元工商税务等：1800元/年水电费、电话费：500元/月12月=6000元/年广

告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

七）装修设计

深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出童装的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。（再讨论）

墙体：以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。

展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。（再讨论）

光线灯光：卖场效果最大体现之一卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，像很多知名品牌店中光线是一个很重要的因素，我认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及

六）投资分析

形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。（在讨论）

八）相关手续办理

童装店开业手续如何办理

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一，除非是获准免用统一，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。

开业前最重要的几项工作是什么

在装修与货品筹备的同时，要特别关注以下几件要务：

1、搜索资料：开店最重要的顾客就是儿童，每个儿童在过年期间都会采购。如果开业前能拿到儿童的名单，生意就不被动了，可以发动所认识的所有朋友，在杭州XX的中小学送开业宣传品或者优惠券就OK了，其次就是淘宝上把衣服上架，进行团购活动，促销！

2、开业前的促销计划：开业的几天内能否一炮打响，决定了您未来几个月的生意好坏。制订“开业促销计划”，我们务必多动脑筋。

3、提前招募并培训导购：有些投资者为节省费用，往往在开业前的2、3天才开始招聘营业人员，未经任何培训便勿忙上岗，其结果可想而知。建议您至少提前20天将导购招聘到位，安排她们作市场调查、派发资料、接受专业培训课程、模拟销售，做到一开业就有熟手营业员。（不过在刚刚开始时，我们三个是主力）

九）一般交易方式

购买说明订购方式

付款方式送货方式服务与建议我的帐户

表格资料

购物流程

常见问题

关于尺码

联系方式

网站订购

电话订购

邮件订购

传真订购

银行汇款

邮局汇款

货到付款

网上支付

EMS商品退换

服务投诉

咨询留言

VIP客户条款

订单查询

汇款通知

汇款查询

发货查询

VIP会员申请表批发客户登记表

加盟申请表

加盟合同书

十）一般零售价格定价知识

开童装特价店毛利大约有多少

1、根据，所进商品的不同，利润也不同，童鞋、童袜、内衣、哺育用品、玩具、智力开发用品、手脚印、保健品等毛利大约有100150%甚至更高；食品类、护肤类等毛利大约在1320%；童车、童床、童装、安全用品、幼儿VCD、幼儿书籍类毛利在90%150%不等；这是在网上搜索到的，不一定是正确的，需要冰冰的一个大概的数据统计。（在后续的生意中，给别的批发客户或者加盟客户利润最好保持在20%的利润。）

2、进口用品普遍毛利低一些，特别是外贸。总之，各个商品毛利，主要由进货品种决定，进利润高的毛利高，进利润低的毛利低。所以进货渠道是关键！

(一)童装店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1导购需按店规穿着导购服装（或者衣着简洁大方）2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图

灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。（网络的统计）

店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单学习相关知识

1、产品知识

A：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用__S、_S、S、M、L、_L、__L来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y.，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM..，有用号数来表示，如：1、2、3、4.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。

A:日本工业标准[JapanIndustrialStandards(JIS)]对童装的尺寸有系统的规定，下面是部分规定：

a.婴幼儿：

规格506XXXX90100

身高(cm)506XXXX90100

身高(inch).535.539.5

体重(lb)6.613.219.824.228.735.3规格758595

身高(cm)758595

身高(inch)303437.5

体重(lb)2226.430.9

b.男童服：

尺寸90100XXXX301XXXX0160

身高(cm)85-9595-105XXXX5115-125XXXX5135-145&

nbsp;145XXXX55165

身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-5

7.257.2-61.561.5-63.5

胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-2

8.527.8-3130.2-33.3

腰围(inch)18-20.318.7-2119.5-2221.3-22.621-23.521.5-25.623-26.224.5-28.8

c.女童服：

尺寸XXX50160

身高(cm)85-9595-105XXXX5115-125XXXX5135-145XXXX5155-165

身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5

胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3

腰围(inch)18-20.318-20.318.7-2119.5-2221-23.521.3-2

2.622.3-2523-26.3

臀围(inch)21-23.521.8-24.323-26.324.5-27.826.3-29.527.8-30.830.2-33.332.5-35.6

注：所有以英寸或英磅为单位的规格都是大约数，仅供参考。确切的规格请和日本工业标准局联系。

童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表

年龄尺码身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄（year/年）对照身高(cm)对照胸围(cm)对照腰围(cm)

3M&nbs

p;5cm————0---0.352XXXX0406M65cm————0.3-0.659-734433

1Y75cm120.6---173XXXX8481Y-2Y80cmXXX75-XXXY-3Y90cm342-----385-955250

3Y-4Y100cm563-----495XXXX4514Y-5Y110cm78&n

bsp;4-----5105XXXX5752

6Y-7Y120cm9XXXXXX

8Y-9Y130cm11-XXX9125XXXX6457

10Y-11Y140cm151XXXX1113XXXX6861

12Y-13Y150cm152XXXX2412--131XXXX7264

14Y-15Y160cm152XXXX2414--151XXXX7666

1、与成人装统一按“S/M/L尺码组”编号不同，童装有不同的尺码编号方式，其中“年龄尺码组”和“身高尺码组”直接以年龄或身高数编号，“单数尺码组”或“双数尺码组”以单数或双数编号，购衣可根据上表所列的单、双号尺码与年龄、身高的对应关系选择合适尺码。

2、除上述尺码组外，童装实际上还有其他的尺码表述方式，其尺码和年龄、身高的

对应关系也可参考上表。

3、宝宝的身材会有差别，本表仅作参考，请根据商品“尺码详细描述”中的衣服尺寸选择合适尺码。

童装衣长和身高关系对照表

款式品种衣长

童装上衣＝身高50％

童装夹克＝身高49％

童装长裤＝身高75％

童装大衣＝身高75％

连衣裙＝身高78％

童装短裤＝身高30％

为了方便妈妈们挑选适合自己孩子的服装,我们特意列出了儿童年龄段与身高、胸围、腰围对照表:单位：厘米

年龄段－－－－－－身高－－－胸围－－－腰围

新生儿-------------52------－40±4--－－－41±3

3个月--------------59----－44±4--－－－44±3

6个月--------------66------－48±4--－－－47±3

12个月------------73------－48±4--－－－47±3

18个月------------80------－48±4--－－－47±3

2/(2-3)岁--------90------－48±4---－－－47±3

3/(3-4)岁------－100------－52±4---－－－50±3

4/(4-5)岁------－110------－56±4---－－－53±3

6/(6-7)岁------－120------－60±4---－－－56±3

一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。

童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高50％＝身高40％

童长裤＝体高70％＝身高56％

童连衣裙＝体高70％＝身高56％

童短裤＝体高30％＝身高24％

年龄（岁）身高(CM)胸围(CM)腰围(CM)身高尺码单数尺码双数尺码年龄尺码

0---0.352XXXX0405cm————3M

0.3-0.659XXXX3365cm————6M

0.6---173XXXX4875cm121Y

XXX04980cm1-32-41Y-2Y

2-----385XXXX5090cm3－4——2Y-3Y

3-----495XXXX1100cm5－6——3Y-4Y

4-----5105XXXX52110cm7－8——4Y-5Y

6-----7115-12560&n

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

1．产品上有无商标和中文厂名厂址。

2．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣145／6８，表示适合高ｌ45ｃｍ，胸围6８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

3．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。4．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

5．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

1．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

2．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

3．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

4．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

童装的缝制质量鉴别

1．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

2．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。另外，如果产品上标有甲醛含量，０－24个月的婴幼儿类服装应

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服

如玩具类

例如：A：老板这个货怎么拿有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码码子全不全）；老板：拿货价元，个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点：100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。

日期：2011-10-11撰稿人：赖XX