岗位目的、岗位职责、任职资格
岗位名称： | 海外营销中心片区经理 | ||
岗位职责： | 落实营销中心销售策略，及有需要时制订片区的销售策略 制订并落实片区销售策略及营销网络计划 执行片区销售量及销售费用指标，并对片区销售量及利润负责 执行片区广告计划，制订并落实片区每年/月销售/促销计划 保证资金回笼目标的实现 片区内销售业务的管理与协调 把中心制订的管理制度落实到片区 发展与当地关键客户、合作伙伴的关系
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岗位关键业绩指标： | 指标 | 目标 | 权重 |
海外市场回款额
| 30% | ||
海外市场销售量
| 40% | ||
营销费用控制
| 20% | ||
成品周转次数
| 7% | ||
部门评审满意度
| 3% | ||
岗位技能/资格要求： | 销售经验 对本行业，本地市场趋势和竞争环境和深入了解 综合管理能力 正直人格 出色的协调与沟通技巧 大学本科学历或以上 两年以上相关经验
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主要工作及其细化
主要活动 | 工作频率 | 具体工作 | 主要输入 | 分析框架/表格 | 主要输出 |
自上而下反映市场需要，负责落实营销中心的策略，制订及执行其具体计划。 | 每月/日常 |
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| 年度销售及网络拓展策略 |
把片区任务及费用细分至业务员，督促业务人员完成任务，并每月将其汇总后交销售管理部 | 每月/日常 |
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| 月度片区任务及反映分派表格，销售报告 |
按片区经市场部计划，落实当地广告促销活动。 | 每月 |
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| 广告及促销活动 |
管理资金运作以达到资金回笼的目的 | 每周/日常 |
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| 资金回笼 |
与关键客户、合作伙伴定期联系，以维持良好关系 | 每月 |
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带领业务人员搜集市场信息向有关部门反馈 | 日常 |
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| 市场信息报告 |