一：指导思想
招生对于每一个学校而言都是头等大事，首先要有学生才需要老师，那么对于民办学校而言生源更是重中之重，学生的存在是我们老师存在的前提，所以作为南通海陵技工学校的每一位教职员工而言，招生是我们每位教职员工的必修课，必须做到人人参与、人人出力。为了学校的发展壮大，作为海陵人的每一位主人，让我们一起努力吧!
二：具体工作
1：一月份
⑴ 做好招生动员工作(包括请班主任在班级做好在校学生为学校招生的动员工作)(黄华)
⑵给新员工介绍学校整体概况，一些自己特色及优势(朱宏进) ⑶给全体教职员工作一次招生培训(黄华)
⑷找部分老教师谈话准备组建招生队伍
2：二月份(寒假)
⑴通过QQ群、微信群发一些正能量的语言(黄华 朱宏进) ⑵吩咐招生老师利用寒假与定点、承包学校老师处好关系(黄华)
⑶通过单独沟通了解招生老师的准备工作情况(黄华) 3：三月份
⑴从社会招聘大学应届毕业生进行实习(以启东、海门、如
东、如皋四个地区为主)(朱宏进)
⑵公布本学期的招生方案
⑶组建招生队伍：一老带一新两人一组，3月10号之前通过各种方法收集学生信息3月10号开始下到各个初中发放招生奖章(黄华 朱宏进 干事)
⑷联系广告公司联系招生宣传彩页事宜(朱宏进)
⑸安排招生干事3月份协助我和孙校长的提前招生，并给孙校长后面配2个老师做招生维护工作(黄华)
⑹开全体老师招生动员大会(董事长、校长)
⑺利用广播作一次全体学生的招生动员大会(黄华)
⑻单独召开班主任会议就如何利用好本班学生招生(黄华 朱宏进)
⑼监督招生团队的招生进展情况 (黄华 朱宏进)
⑽开全体老师会议针对3月份的招生情况做总结分析得与失并提出4月份的招生目标
3：四月份
⑴统计三月份个人及学校招生情况并进行公示(干事) ⑵把招生资料发放给各位招生老师(之前学生就业情况、之前学生对接上大专情况等)(朱宏进 干事)
⑶把招生老师分组开会针对不同情况讨论采用不同方法(黄华 朱宏进)
⑷对之前招聘的招生实习老师进行评估，不行的进行淘汰(黄
华 朱宏进)
⑸重新招聘招生老师地区只局限(南通六县一市重点放在启东、海门、如东、如皋特殊人才可以放宽)(朱宏进 干事) ⑹对新招人的老师进行培训(朱宏进)
⑺开全体招生老师会议进行招生培训---QQ、微信招生方式 ⑻更新黑板上招生进展(干事)
⑻开全体老师会议总结4月上旬招生情况，给老师在鼓励鼓励 并布置下一阶段的招生工作(徐校长 黄华)
⑼安排南门、东门人员值班(具体再说)
⑽督促检查发招生简章的具体情况(朱宏进 )
⑾来次聚餐鼓舞鼓舞士气(黄华 朱宏进)
⑿根据个人不同情况找老师一一谈话(黄华 朱宏进) ⑿开全体老师会议公布四月份的招生进展情况并进行总结，提出下一步招生计划及要求。(徐校长 黄华)
⒀开招生办全体成员会议总结这个月各自工作及部门工作的成功与失败。
4：五月份
⑴开门岗值班人员会议了解最近情况并同时对他们提出要求(黄华 朱宏进)
⑵分别召开定点、承包、自主人员会议提出他们每个人五月份的招生任务，讨论解决大家在招生过程中遇到的问题(黄华 朱宏进)
⑶召开班主任会议了解学生招生情况并引导他们如何用好学生招生(黄华)
⑷跟进各招生小组的招生进度 (朱宏进)
⑸开全体老师会议公布招生进展，提出适应目前的招生方法，再次给老师鼓舞士气(徐校长 黄华)
⑹组织以往招生少的老师及未参加过招生的老师进行招生培训(朱宏进)
⑺跟进专门发招生简章人员的招生效果( 朱宏进) ⑻开接待办公室人员会议强调目前工作重点(黄华)
⑼召开招生办所有人员会议分析本月招生情况(黄华 朱宏进)
⑽联系单位准备组织社会实践(黄华 朱宏进)
5：六月份
⑴ 准备筹建电话招生组并进行培训(朱宏进)
⑵ 召开发简章组会议，强调最后冲刺的重要性(朱宏进) ⑶ 分别召开定点、承包、自主招生人员会议强调最后的冲刺的重要性(黄华)
⑷利用广播对全体学生作招生动员工作(黄华 朱宏进) ⑸开全体班主任会议了解各班学生招生情况(黄华 朱宏进) ⑹召开全体老师会议部署中考以后的招生工作(徐校长、黄华) ⑺筹备招生接待组分数出来之后就进行招生接待(黄华 朱宏进)
⑻组建中考最后一天发招生奖章的事宜(黄华 朱宏进) ⑼准备发统一录取通知书的准备工作(朱宏进)
⑽电话招生组今年从中考分数出来之后就开始—以启东、海门、如东、如皋为主.(朱宏进)
⑾统计学校到目前为止个人及总体的招生人数(黄华 干事) ⑿发放提前报名学生录取通知书(6月19号必须发出去)(朱宏进 干事 校办)
⒀开全体老师会议统一思想(徐校长)
⒁跟进社会实践(黄华 朱宏进)
6:七月份
⑴之前的发简章组实习老师转化为电话招生组(朱宏进) ⑵开全体招生老师会议强调维护生源的重要性(黄华)
⑶利用微信/QQ 从7月1号开始发每天的招生之星(黄华) ⑷检查招生接待组工作情况(朱宏进)
⑸跟进电话招生组(朱宏进)
⑹跟进普发录取通知书适宜(朱宏进)
⑺发放录取通知书(校办)
⑻和招生老师联系确定不来学生名单及在七月二十五号之前确定专业让招生老师在(总务)
⑼配合教务处进行新生分班工作(教务处)
⑽跟进社会实践(黄华 朱宏进)
⑴:电话回访之前上大专学生情况(黄华 朱宏进)
⑵:联系饭店准备安排烹饪班学生实习( 黄华 朱宏进) ⑶跟进社会实践(黄华 朱宏进)
⑷电话回访之前就业学生情况(黄华 朱宏进)
⑸配合学校其他部门做好新生开学工作(招生办)
⑹召开16级班主任会议让班主任动员新生带新生(黄华)
⑺做好14级不上大专学生摸底工作并且通知九月1号到校报名.
8:九月份
⑴根据高三学生交费情况和教务处一起商量分班及开课科目并确定上课老师.(黄华 周亮)
⑵利用微信群或者QQ群动员招生老师关心自己所招学生(朱宏进)
⑶让班主任动员新生带新生(黄华 朱宏进)
⑷安排15烹饪班学生去饭店进行学习(黄华 朱宏进)
⑸找一些单位签署合作办学协议整点照片、资料为下年的招生作准备(黄华 朱宏进)
⑹根据社会企业对人才需求对我们高三的学生进行专业培训(黄华 朱宏进)
⑴继续找企业商谈合作办学事宜(黄华 朱宏进)
⑵去饭店回访烹饪班学生实习情况(黄华 朱宏进)
⑶去相关大专对接学校回访对接学生在那边的学习、生活情况(黄华 朱宏进)
⑷整理之前回访的资料分类做成册(干事)
10:十一月份
⑴继续找企业商谈合作办学事宜(黄华 朱宏进)
⑵电话回访16级学生家长对我校学生管理、教学工作的满意度(黄华 朱宏进 干事)
⑶开16级学生座谈会了解他们对学校的看法(黄华 朱宏进) 11:十二月份
⑴了解我们高三学生那些学生需要学校安排就业(黄华)
⑵根据高三学生需要安排就业专业及人数联系企业准备安排就业(黄华 朱宏进)
⑶准备招生软件资料(干事)