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保险公司结训领导致辞稿 篇10

2024-07-16 来源:爱go旅游网

  各位领导、各位同仁、各位朋友:

  大家好!我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某,这天十分荣幸能站在那里与大家交流经验。

  也许是自己太钟情于保险事业,也许是自己出于对人保的热爱,也许是自己很享受公司的良好工作氛围,弹指一挥间,十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里,我从初来驾到作为公司的一名普通司机,逐渐成长为公司一线的展业人员,直到这天成为公司的业务骨干,我无不对公司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮忙我人生的历练,是人保公司体现出我人生的价值,是人保公司给了我人生的舞台。

  当这天我与各位公司精英一齐站在人保财险这个大舞台的时候,欣喜之余确是感慨万千,我赞叹人保为中华民族保险业做出的杰出贡献,赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水,但我们不会忘记是人保这块土壤给了我们养份。每次有与公司同仁交流的机会,总会有新的感触,总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。十四年来,我始终把自己当作一名战士,始终把成为人保财险军营的好战士作为自己的理想和追求。此刻我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。

  我主要说说我在展业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不简单,关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成功”。初入公司时,我也这么去做,以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然,精疲力竭之余带回来的是拒绝,消耗的是期望。我绞尽脑汁,分析问题所在,发现逢门便进、毫无准备、对客户状况一无所知的拜访是行不通的。之后我在拜访客户之前,尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益状况、主要人员背景等等,然后再决定其是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入,才能捕捉到市场机会;只有善动脑筋,才能利用好机会。

  每次外出进行展业,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,必须要牢记公司礼貌礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。

  当然这么多年的展业生涯,免不了遇到不少挫折,免不了遇到客户不理睬,免不了遇到客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最完美的词就是“自信”。我每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展。每当我签下一张保单,我的情绪个性高兴,应对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。十四年来,我坚持这样做攻下了许多“堡垒”,同时我还与许多客户交上了朋友。

  公司的企业文化对我的影响也十分大。透过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转转成朝气蓬勃、积极  今年金融大环境遇到了百年一遇的危机,一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭,作为“多米诺骨牌”效应,保险业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实体经济的影响,一些客户的企业运作出现问题,甚至有出现了倒闭现象,这直接关系的到我们企财险的业务发展;经济的萧条也对物流业产生重大影响,这就给我们带来的我们的货运险市场带来了一些担忧。事实证明资本市场上没有不可能发生的事,对风险防范,我们要始终采取更为审慎的态度。

  应对金融危机我觉得我们要做的就是继续用心的应对工作,不要被金融危机所吓倒,做好了我们每个人自己的本职工作,公司的运作就能稳步进行。应对金融危机我们还要加紧学习,了解危机产生的原因,学习化解危机的办法,使金融危机对自己业务的不良影响降到最低。

  当然任何事物都有两面性,我们只要把握好机遇,危机也能转成机会,同志们,让我们同心同德,携手共进,一齐继续创造人保更加完美的未来。

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