确定分销商的合作标准需要考虑多个因素，以下是一些参考建议：
1.市场匹配度：分销商是否与公司的产品、服务、品牌和市场定位相匹配，是否能够覆盖目标市场。
2.销售能力：分销商是否有足够的销售能力，包括销售渠道、销售经验、销售技能和销售团队。
3.财务实力：分销商是否有足够的财务实力，包括资金、信用和财务管理能力。
4.服务能力：分销商是否有足够的服务能力，包括客户服务、技术支持、售后服务等。
5.合作意愿：分销商是否有合作意愿，是否认同公司的价值观和合作方式。
除了上述因素，还可以考虑一些具体的标准，如销售目标、市场份额、销售渠道覆盖度、销售额增长率等。
在确定分销商的合作标准时，可以采用评估工具，如问卷调查、面试、市场调研等，对分销商进行全面、客观的评估。
最后，需要强调的是，合作标准应该是动态的，要根据市场变化和合作双方的实际情况进行调整和优化。
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