发布网友 发布时间:2022-04-23 15:14
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热心网友 时间:2022-05-07 04:33
我们说起经常说起电商,一般都是说淘宝、京东、唯品会这些电商平台,这些都是属于一类电商,那么除了这些电商平台外的就是二类电商了。
二类电商形式是一个单页,什么是单页,就是只有一个页面,页面内没有任何跳出的链接,用户可以直接在这个页面购买,在页面表单中填写地址,姓名,联系方式,然后选购什么颜色,什么尺码的衣服,直接提交,用户没有购物车,也没有物流追踪。
怎么推广二类电商:
1)平台选择:
二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主,今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源,其他凤凰凤羽,快手,陌陌等渠道平台。
也就是说,二类电商订单来源主要产生于今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流。三大平台都有流量大,数据分析能力强,广告后台完善的优势,所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主,其他小平台为辅。
2)产品选择
二类电商售卖的经常是短时爆款产品,以短时间测出爆品,然后巨量投放,快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。
一般情况下,二类电商售卖的都是当季产品,比如春秋季的皮夹克,秋衣等等;夏季的电风扇,驱蚊器,T恤,衬衣等等;冬季的羊毛衫,冲锋衣,电热马甲,暖风机等等;
除了当季产品之外,也有很多非季节性产品可以常年售卖,比如老花镜,U盘,酒,茶叶、智能手环等等。
总之,要做二类电商选品是第一,选好产品,能以很低进货价拿到货,那么,就可以开始二类电商的投放了。
3)物流的选择
物流对二类电商来说很重要,选错物流,将会导致签收率很低,直接影响整个二类电商的经营。
二类电商的物流主要分两类
第一种是以德邦跟京东为主的优质物流公司,费用较高,但是服务到位,速度快。
第二种是以三通一达为主的物流公司,费用较低,速度较慢。
至于选择,要看各位的资金情况了。
4)代理商的选择
代理商的选择也很重要,在于两个点,第一返点的多少,第二服务的好坏。
热心网友 时间:2022-05-07 05:51
二类电商和平台电商不一样,二类电商主要是自建网站,通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场,以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品?
1、ROI 1:3
最近一段时间,小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行,深入了解之后,总结了一些数据和策略,本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。
在中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。
从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。
2、一天5000单
二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。
在我们拜访的一些同行中,一些较大的二类电商玩家,他们有深厚的行业积淀。
这是某公司操盘的项目,内部数据仅供大家参考!

这是一个非常典型的代表,因为是季节性产品,提前布局,提前收割,对于这种类别来说有非常重要的意义。
当然,另外一个方面需要提醒的是,二类电商对于文案和主图的要求非常高,这个案例中这个图片的设计就非常具有联想性。
大家可以自行脑补一下画面,冷风吹过来,在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界,企鹅更是点睛之笔。
从这个侧面来看,二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。
测试的标准,一般都是3000--5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。
一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。
热心网友 时间:2022-05-07 07:26
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热心网友 时间:2022-05-07 09:34
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