oppo品牌如何代理经营
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发布时间：2022-04-23 07:11
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热心网友
时间：2022-06-17 07:31
“‘未见其人，先闻其声’的做法是值得国产手机同行借鉴。”深圳华禹通讯总经理赵志新指出，传统手机厂家一般都是以销售为主，而品牌建设和推广也是为销售服务。然而OPPO的做法完全是*性的，先进入品牌运作，然后再导入产品。 或者正是这种用心经营，OPPO成功俘获了年轻人的心，也受到了手机经销商的高度关注。目前已经不再生产的A103手机销量已经超过100万部，而去年10月推出的A100的销量更是突破了200万部。 但如同一枚硬币的两面，这种做法的高明之处在于，会让社会大众对未上市的产品非常关注和期待。此外，在产品上市之后，也不愁找不到渠道经销商，更不愁没有人买。但这种做法的风险在于，产品必须准确地把握消费者的需求，否则前期的广告投入效果将不会明显。 曾经成功操盘过长虹手机的刘文权指出，OPPO手机的操作模式与当年TCL、波导、夏新等第一批国产手机打败洋品牌的模式还是有些雷同。所不同的是，OPPO在当年的模式上有所改进，各地经营基本都是由代理商管理。 OPPO的成功也是各地代理商努力的结果。如何选择代理商，也是OPPO手机当年的难题。因为，OPPOMP3的渠道代理商都为步步高全系列产品的代理商，现在做手机不可能抛弃这些代理商。为此，OPPO对步步高代理商的手机业绩进行全面考核，将代理权给那些业绩好、市场操作能力强、思路和理念比较好的代理商，但要求这些代理商必须成立一个新的公司，组建一支新的团队来操作市场。 “OPPO的成功也是人海战术的佳作。”刘文权指出，OPPO在每个地市都有几十个市场人员(有些是由代理商组建)，来配合高空的广告宣传。 “从这一点来看，OPPO的成功是可以复制的，但肯定不可以照搬。”刘文权指出，深圳山寨厂家必须要摒弃光靠低价产品赚钱的思路，通过市场战略来走出一条属于自己的差异化道路，才有可能成就品牌。
