什么是镜子技巧的威力?
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发布时间：2022-04-23 04:24
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时间：2023-07-14 12:54
前面我们已详细说明过“卡片疗法”对培养信心的作用，还有一种方法，布里斯托尔称之为“镜子技巧”。在说明这个技巧前，我们来看看布里斯托尔是如何发现这种美妙的技巧，以及我们要如何运用它产生更迅速有效的结果。
很多年以前，一个很富有的人请布里斯托尔去吃饭，他有很多专利，包括伐木和锯木厂的一些机械设备。他请了很多报纸发行人、银行家和工业领袖到一间有名的旅馆的套房里，说明他所发明的运作制材厂的新方法。在宴会上大伙儿开怀畅饮，不久主人自己也喝得很醉了。就在上菜之前，布里斯托尔注意到他摇摇晃晃地走进里间的卧室。布里斯托尔想去助他一臂之力，就跟着走到他的房门口。布里斯托尔站在那儿，看到他正两手抓着梳妆台的顶部，盯着镜子瞧，一直喃喃自语，就像喝醉的人常做的那样。然后，他说的话开始显出意义，布里斯托尔稍微倾身以观察情况，听到他说：“约翰啊，他们想把你灌醉，可是你要愚弄他们一番。你是清醒的，冷静，清醒，这是你的宴会，你得清醒点儿。”
他不断说着这些话，同时继续盯着镜子中自己的眼睛，布里斯托尔注意到情况有了点变化。他的身子挺直了，脸部的肌肉绷紧了，喝醉的神色消失了。整个过程只有5分钟就结束了，布里斯托尔曾身为记者，尤其是个有机会观察到很多酒鬼的警政记者，却从未看过这样一种迅速的转变。布里斯托尔不想让他知道自己看到了这些，所以就走进浴室。等布里斯托尔回到客厅时，发现主人坐在桌首，虽然脸孔还略泛红，但整个神态看来却很清醒。宴会结束时，他对自己的新计划提供了很戏剧化、很能令人信服的描述。一直到很久以后，即布里斯托尔了解潜意识的力量后，他才明白，那个显然喝多了的人转而成冷静清醒的人，其间涉及的是一门学问。
多年来，布里斯托尔的“镜子技巧”提供给数以千计的人帮助，结果都很不寻常。很多人来找他帮忙解决他们的问题。其中有许多的妇女，她们在讲出自己的经历前，几乎都要先哭上一阵子。布里斯托尔总是先在她们面前放置一面全身的镜子，叫她们仔细看看自己，他要她们看自己的眼睛，并告诉他看到了什么——泪人儿还是一位端庄的女士。她们的哭泣很快就会停止。而这些例子使布里斯托尔相信，一个女人在面对镜子时是不哭的。是什么使她们紧急煞住，不哭了呢？是自尊？羞惭？或是不受欢迎的想法——女人是弱者？理由是什么并不重要，眼泪不再流了，的确是个事实。
很多伟大的演讲家、演员和*家，经常使用这种技巧。据德鲁·皮尔逊说，温士顿·丘吉尔首相每次发表重要的演讲前，都要先对镜发表一次。皮尔逊还说，威尔逊总统也用同样的技巧。布里斯托尔认为这是一个能增强精神震波的方法，可以激发演讲者的潜意识力量，这样当他出现在听众前时，那些力量就传向听众，影响他们。如果你在发表演讲前先对镜练习一遍，你就能在那个时刻创造出一幅包含有你自己、你的话语、你的声音、你所想象到的听众的图像，一幅你所摹想到的听众很快就要面对的实况。借着看镜子，你能增强精神振波，而借着这种振波，你说话的力量和意义会更有力地深入到听众的潜意识。
一个接受这门信念学问的杰出保险推销员曾告诉布里斯托尔，他每次去拜访重要的顾客前，总要在镜前预习一遍销售过程。而他的销售量很惊人。
每个推销员都听过这句话：“你能让自己相信，就能让其他人相信。”这是实在的话。历史上每一次大的群众运动，从宗教到军事方面，都是一个人的力量促动而成的，这个人热烈地相信自己的目标，使得自己有力量改变数以千计的民众。我们不必研究心理学，就可以知道“热情”是很有传染力的，如果一个人充满热情，他很容易就能把这份热情传给其他人。
镜子技巧是一种简单又有效的方法，借着这种方法，一个人能够加强对于自己能力的信心，强化他热情的力量。
如果你能用本书所提出的方法来考察镜子技巧，就可知道它是一种优秀的方法。借着这种方法，可使用潜意识的巨大力量来影响那些你要与之周旋的人。
不论我们自觉与否，我们全都是在销售着什么东西。不是销售我们的产品，就是销售我们的个性、我们的服务、我们的观念。事实上，所有的人类关系都基于销售，我们试图说服别人遵从我们的想法时，我们就是在进行某一种销售。法律上的一份合同或一个协定，都建基于“心灵的汇流”，除非我们能让别人按自己的方式去思想，否则就不会有很大的收获。但是，一旦在关键地方能够心灵交融，其余的枝节就容易解决了，双方很快就会在合同上签名了。
在一段经济不景气的日子里，布里斯托尔曾为很多商业和销售公司工作，以提升他们的业绩，而他介绍的这个镜子方法，成果很惊人。在一个制造派的公司，布里斯托尔叫他们在所有送货卡车的后门里面装上一面镜子，当司机兼推销员打开车门取货时，他看到的第一件东西，就是镜子。布里斯托尔告诉他们每个人，在拜访顾客前要先决定自己要卖给他多少个派，然后对着镜子告诉自己一定要把多少个派留在顾客的柜上。一个司机告诉布里斯托尔，他尝试把派卖给一个饭店的女老板好几个月了，但是她总是拒绝购买。后来他决定试试镜子技巧，结果那一天他卖了10个派给她。在他告诉布里斯托尔这个故事的时候，他平均每天卖给她15个派。
镜子技巧使用于下列地方都能收到很大的效果：保险公司、金融界、橡胶工厂、汽车代理商、饼干制造工厂，以及其他有推销员或有推销员和生产技工结合在一起的公司。
有一次布里斯托尔自己的公司，必须来一次彻底的改革运动，以避免崩溃，于是他首先使用这种技巧，把一面镜子放在办公室里的一个房间里，这个房间是员工放帽子和外衣的地方。每个人进出房间都一定会看到镜子。最初，布里斯托尔贴上小张的纸，上面有许多口号，如“我们必须获胜”、“不屈不挠，无事不成”、“我们能成功，让我们来证明”、“让我们告诉世人，我们没被击败过”、“你今天要卖多少出去”还有很多其他的口号。后来，布里斯托尔用肥皂把口号直接写在镜面上。每天早晨都有一个新口号出现，而唯一的目的就是要使每个人相信：纵使同行的其他公司正努力敞开大门招待顾客，他们仍可揽到生意。以后，这个方法再用第二面镜子加强，第二面镜子放在办公室大门的门边，推销员在离开办公室时最后看到的总是这面镜子。之后，布里斯托尔把镜子放在所有推销员和高级主管的桌子旁。这样做的成果很惊人：在经济不景气最严重的日子里，所有推销员的收入都增加了三四倍，并且此后一直维持这种增加的进度。有很多人过去的月收入不超过300美元，现在却超过了1000美元。可能有读者不信，但这却是事实。在布里斯托尔的档案中，有很多来自总经理、推销员和其他人的信，证实了镜子技巧的效用。
