发布网友 发布时间:2022-04-22 06:22
共1个回答
热心网友 时间:2023-06-30 14:59
学会提问的一条捷径是从亲身经历中发现问题。
会提问,是一种方法,也是一种聊天的策略。因为一个会让别人开心的人,别人才会对你感兴趣,才愿意听你说话。
提问法,内在的原理是一种有序的观察法。就像看到一副图画,通过提问,才能发现这副画的美;看到一个人,通过提问,才能了解对方的思想。主要方法是:你是谁?有多少?在哪里?什么时候?怎么样?为什么?
如果对方是是一个喜欢说话的人,你可以通过提问引导他说;如果是一个不善言辞的人,你也可以通过这6步提问法,去开启他说话的信心。
在谈判中怎么提问:
在谈判中,获得信息的一般手段是提问。
为了解对方的想法,必须十分机警,利用各种方法和技巧去探知对方的需要。
通过提问,除了可以从中获得众多的信息之外,还常常能发现对方的需要,知道对方追求什么,这些都对谈判有很大的指导作用。另外,提问还是谈判应对的一个手段不同的谈判过程,获得信息的提问方式不同。
一般提问有以下几种方式:
一是一般性提问,如“你认为如何?”等。
二是直接性提问,如“谁能解决这个问题?”等。
三是诱导性提问,如“这不就是事实吗?”等。
四是探询性提问,如“是不是?”“你认为呢?”等。
五是选择性提问,如“是这样,还是那样?”等。
六是假设性提问,如“假如……·怎么办?”等。