请教安防行业的上下游关系?
发布网友
发布时间：2022-04-23 21:39
共4个回答
热心网友
时间：2023-10-10 16:20
随着我国经济建设的不断发展，安防技术的应用领域越来越广泛，智能建筑、金融、医疗、教育、大型公共场所、工矿企业、商场、新型社区等大量增加，新增需求点越来越多；居民收入的提高，消费水平和结构发生了较大的变化，人们的自我保护意识也有所改变，从而使安防产品的需求不断提高；另一方面，由*推动的“应急体系”、“平安社会”、“平安城市”、“3111”工程等重大项目的实施，有力地促进了*及社会各方面对安防产品需求的升温。
近年来我国安全防范行业进入了快速发展期，年均增长速度达到30%，超过
了国民经济增速的1倍以上；截至到2008年安防行业总产值达到1450亿元人民币，预计到2010年我国安防行业产值将达到2000亿元。伴随行业的快速发展必然导致安防技术人才的极度紧缺，加上我国高校在安防工程技术专业的空白，导致安防技术人才培养缺位，企业自身培养的合格安防技术人才不足千人，导致目前安防技术人才成为当今社会最紧俏人才之一，其身价更是节节攀升。据信息产业部预测，今后3至5年我国从事安防工程、安防应用和安防服务的新型安防技术人才需求将达到80－100万人，而目前能够满足需求的安防科技人才还不足15万。安防工程师已经成为继软件工程师和网络工程师后的又一大黄金职业。
热心网友
时间：2023-10-10 16:21
安防产品公司大多以销售摄像机及编解码产品为主，一般来讲，业务员直销比较少，早几年以做渠道销售为主，主要是拉拢工程方以及批发流通市场，但近几年随着竞争的激烈，为获取更高的利润，则在渠道销售的基础上添加了以服务行业，提供具有行业特色产品的项目型销售模式，专门针对大型项目做竞争性销售，如：平安城市类项目
一个安防产品公司的渠道基本上被稳定的把握在一些老销售人员手中，近几年对新客户的增长相对比较缓慢，建议去做项目型销售
我来自中国安防龙头企业海康威视，我们公司就是这样的销售模式
热心网友
时间：2023-10-10 16:21
一般都是找个安防器材的公司做代理，通过店面销售，渠道销售，同时自己接工程安装，但是一些大型的安防工程都是通过投标的形式，要想接这种工程就需要安防资质了，安防资质也可以租用其他公司的，现在做安防这一块的太多了，要想做首先就要有很多的人际关系才可以
参考资料：经验之谈
热心网友
时间：2023-10-10 16:22
问的不叫问题没法具体回答，你所说的应该是你的工作模式，商业有什么模式，有模式的就是死套路，在当今社会守规矩就难得发展，必须有独特之处，新颖等，一种经销方式在A产品合适不一定在B产品合适的，你能说这个方式的好坏吗。
现在的商品销售无非就是，直销、代理，也就是自己经销找客户，或设一，二，*代理 ，用哪种经销方式就看自己的产品特色了，就安防行业最起码有成千上万的品种吧，你说说吧种产品，具体点人们也好回答你呀
