(1)三只松鼠分销渠道宽度策略是什么,说明它的渠道选择?+(2)三只松鼠为什么从线上走到线下（3）_百度问一问
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发布时间：2022-04-23 22:52
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时间：2023-10-12 18:51
摘要曾经的互联网品牌，号称“国民零食第一股”的三只松鼠彻底走向了线下，出现在这几天正在天津召开2021年秋季糖酒会现场。这次三只松鼠做分销动了真格：聘请了分销行业“*湖”，曾在洽洽、五谷道场等企业任职的吴峰担任分销事业部总经理，并成立了5个“战区”，100天内招募了230多名经销商入局，为线下渠道定制了20多个产品。并以99元的坚果礼盒在春节礼品市场为抓手，准备打响线下分销第一战。从前，三只松鼠创始人章燎原对分销并不在意，在2017年销售停滞后，开始发展线下渠道，依托阿里和京东的渠道分销。三只松鼠开设直营店，并逐渐开放加盟，推出联盟小店。对于这次“豁然开朗”，章燎原对蓝鲸财经记者表示，在线上做从无到有（0到1）容易，但做到从1到10（从有到强）难。线下分销渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠从1做到10的主流渠道。未来在线下，争取做到30%市场份额，未来5年分销再造一个百亿。在业内人士看来，与众多线上品牌相似，三只松鼠线上遇到天花板，线下才有更大的空间。三只松鼠凭借其品牌、产品和供应链优势能够在线下快速发展。不过，线下运营模式和线上不同，更需要真金白银的投入，才能赢得终端的青睐。开启中度分销模式，但无费用支持经销商咨询记录 · 回答于2021-12-29(1)三只松鼠分销渠道宽度策略是什么,说明它的渠道选择?+(2)三只松鼠为什么从线上走到线下（3）简单评价三只松鼠渠道策略曾经的互联网品牌，号称“国民零食第一股”的三只松鼠彻底走向了线下，出现在这几天正在天津召开2021年秋季糖酒会现场。这次三只松鼠做分销动了真格：聘请了分销行业“*湖”，曾在洽洽、五谷道场等企业任职的吴峰担任分销事业部总经理，并成立了5个“战区”，100天内招募了230多名经销商入局，为线下渠道定制了20多个产品。并以99元的坚果礼盒在春节礼品市场为抓手，准备打响线下分销第一战。从前，三只松鼠创始人章燎原对分销并不在意，在2017年销售停滞后，开始发展线下渠道，依托阿里和京东的渠道分销。三只松鼠开设直营店，并逐渐开放加盟，推出联盟小店。对于这次“豁然开朗”，章燎原对蓝鲸财经记者表示，在线上做从无到有（0到1）容易，但做到从1到10（从有到强）难。线下分销渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠从1做到10的主流渠道。未来在线下，争取做到30%市场份额，未来5年分销再造一个百亿。在业内人士看来，与众多线上品牌相似，三只松鼠线上遇到天花板，线下才有更大的空间。三只松鼠凭借其品牌、产品和供应链优势能够在线下快速发展。不过，线下运营模式和线上不同，更需要真金白银的投入，才能赢得终端的青睐。开启中度分销模式，但无费用支持经销商三只松鼠再战线下分销渠道：承认前期线下经营逻辑存误，聚焦坚果欲用5年再造百亿销售额2021-10-19 08:52·金融界曾经的互联网品牌，号称“国民零食第一股”的三只松鼠彻底走向了线下，出现在这几天正在天津召开2021年秋季糖酒会现场。这次三只松鼠做分销动了真格：聘请了分销行业“*湖”，曾在洽洽、五谷道场等企业任职的吴峰担任分销事业部总经理，并成立了5个“战区”，100天内招募了230多名经销商入局，为线下渠道定制了20多个产品。并以99元的坚果礼盒在春节礼品市场为抓手，准备打响线下分销第一战。从前，三只松鼠创始人章燎原对分销并不在意，在2017年销售停滞后，开始发展线下渠道，依托阿里和京东的渠道分销。三只松鼠开设直营店，并逐渐开放加盟，推出联盟小店。对于这次“豁然开朗”，章燎原对蓝鲸财经记者表示，在线上做从无到有（0到1）容易，但做到从1到10（从有到强）难。线下分销渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠从1做到10的主流渠道。未来在线下，争取做到30%市场份额，未来5年分销再造一个百亿。在业内人士看来，与众多线上品牌相似，三只松鼠线上遇到天花板，线下才有更大的空间。三只松鼠凭借其品牌、产品和供应链优势能够在线下快速发展。不过，线下运营模式和线上不同，更需要真金白银的投入，才能赢得终端的青睐。开启中度分销模式，但无费用支持经销商据了解，吴峰曾在洽洽、五谷道场负责营销工作，具有16年的线下运营经验。进入三只松鼠后，他着手搭建了三只松鼠现在的分销架构：成立了5个战区，招募了18个人的销售战区骨干和230多个休闲食品经销商，升级开发了20多个分销专供产品，分渠道规范运营秩序。据介绍，230个经销商年销售规模都在6500万元以上。其实，三只松鼠早已尝试分销模式，但仍未脱离线上平台，始终未能进入线下的主流渠道。2017年，三只松鼠“双11”销售出现停滞后，章燎原开始思考，布局线下渠道。2018年，三只松鼠入驻阿里巴巴零售通和京东新通路平台。2019-2020年，三只松鼠开始发力自有平台分销和批发直供两大渠道，建设了投食店（直营店）和加盟性质的联盟小店。三只松鼠通过线上实现0到1的突破，再通过线下分销实现1到10的跨越。在他看来，在线下企业实现从0到1很难，要考虑品类，继而形成品牌，再进入一个渠道，还要摸索几年，但实现1到10的复制较容易；线上则相反，因为卖场和媒介的统一，企业实现从0到1很容易，但1到10复制则很难，所以需要走向线下。“三只松鼠依托的是流量红利，实现了百亿元规模。元气森林等品牌通过全媒体的模式实现了崛起，未来都要走到线下。”此前，在线上发展遇到瓶颈时，三只松鼠最早走向的线下模式是自建渠道。对此，章燎原表示，由于坚果等产品价格较高，线下主力商超渠道未能把这些产品作为主力销售，且进入这些渠道需要投入大量的进场费、促销费、堆头费等费用。所以三只松鼠选择自建直营店，获得更高的利润率，但现在发展遇到了问题，线下主流渠道已经挤压了直营店的空间。可以用市场营销学的书面知识回答吗？亲,您好，根据您的问题，答主暂时没有查询到具体相关信息，给您带来不便，万分抱歉，为您服务是我的荣幸，您可以提问职场相关的其他问题，或者进一步描述您当前的问题，让答主这边为您更好的解答，做更好的服务，谢谢您的配合和理解！！！！
