公司的优势主要在哪些方
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发布时间：2022-04-23 22:40
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时间：2023-05-06 00:21
一般我们可以把公司的优势方向的分析分为5个方面，当然如果这5个方面分析发现不是优势，就相对的是劣势了。
对上游的议价能力：
意思是对于供应商方面的把控能力和讨价还价能力。
比方说，你是苹果手机公司，由于你的产量规模和进货量很多时候是一家上游供货公司的主要销售去处，这种时候如果你要求对方在不亏损的情况下降价，为了存活，对方十有*会降价，所以你对于上游的议价能力就极强，成为公司的核心优势之一。
又比方说你是卖猪肉的，由于猪肉的供应价格大幅度和当时市场的供需关系决定，当时如果养猪户养的猪批量生病了之类，你进货来的猪肉价格肯定暴涨，你对此*为力。
对下游的议价能力：
意思是对于下游消费者或者购买者的把控能力和讨价还价能力。
比方说，你是茅台公司，你卖的茅台酒想涨价就可以涨价，底层的消费者不会因为你涨价就不买了，这种时候，对下游的议价能力就属于非常强，也就是公司的优势之一。反之，如果你是卖泡面的，你说你再怎么宣传品牌口味之类的，你也不可能翻天了卖的比别的泡面贵10倍吧？（茅台比其他白酒就可以），这种时候对于下游的议价能力就不足。
不可替代性：
意思是你和竞争者相比，有无与伦比的存在价值，不可被取代。
比方说，身份的象征品，爱马仕包包，或者有极强的技术能力，比如有医学上癌症治疗的一种重要药剂的独家专利，这种能力我们一般称为公司的核心能力，因产品而独树一帜。在短时间内不可能被取代。
新进入壁垒：
就是新玩家进入是不是需要付出很多。比如有牌照的生意就有壁垒，新玩家可能根本拿不到（银行、保险公司）
退出成本：
就是如果要退出，是不是成本非常高。如果对于自己而言，和竞争者相比，退出成本是很低的，则也是一种优势。比如我是做化妆品的，我现在同时去做了洗发水，因为洗发水这件事情和化妆品差不多（我认为），不用新投入很多研发成本，就可以做了，那么我不想做的时候，也就不会损失太多资本。
