深信服的产品单一,怎么做市场呢?
发布网友
共1个回答
热心网友
深信服做的叫细分市场，分优化和安全两大类产品，安全产品是大安全范畴，防火前、IPS\IDS、WAF、VPN、审计，优化类就负载均衡、应用加速、应用管理、服务器\桌面的虚拟化。其他还有细分的小众产品。并非主要做出口，去年销售额12亿人民币有10.9亿都是国内市场销售。通过IDC等机构调查，深信服的VPN、负载均衡、网络审计是国内市场占有率第一品牌。
还是你指的是网络出口？也不是的，按照部署方式都不会。而且负债均衡之类、应用管理之类的、IPS、WAF什么的也能使用到内网中。追问销售岗位如何来做呢，找到项目然后只做其中的深信服有产品的那块还是整个都做？但是深信服没产品的嘛，又不像别个华为，全线的，整个项目都有自己的产品。所以我不知道深信服的销售岗位如何做这些市场，如果是找渠道，大家都是整个项目都在做，你只要某一块，是不是不好找哦？
追答三个问题
背景介绍，不管是华为、H3C、锐捷之类的产品线长的公司或者细分市场的公司，这类大多都是产品型公司，关注点在产品上。而且要明确一点，华为产品线长不代表各类产品线都卖的好，华为做不间断电源你听过吗，或者你在用户处见过吗，我相信很多人都没有。深信服的产品目前是细分行业，主推应用层安全和优化，就是偏助于安全和优化，最早也是从VPN起家，到目前行为管理、流控、负载、下一代防火墙，都是做到国内数一数二的品牌。
至于市场情况，这个问题好大，做过市场的大概会有一个了解。针对不同体量的用户有不同的营销方式，不同的销售策略。深信服同样如此，大多数的用户都要覆盖到，覆盖方式也会针对不同用户而采取不同方式，基于产出量、影响情况、地域等问题，可能通过自身市场跟进用户，也可能通过渠道来覆盖，而且因为大多数情况，小型用户，通常会通过渠道来覆盖，重点项目重点支持。
1、针对项目看销售能力，如果用户愿意将项目交给你，这个就是你的事情，对于这样公司也支持，利于保证公司产品的介入。
2、深信服之前做过直销，在07年之后开始大规模的合作，目前95%的出货都是通过渠道。这个是市场规律，猎手向农民的转变。
3、每个公司都会在发展过程中都会丰富自身的产品线
