商务谈判磋商阶段的策略
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发布时间：2022-04-20 20:12
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热心网友
时间：2022-07-22 11:53
商务谈判磋商阶段策略：1.讨价还价前的准备
(1)探明对方报价的依据
逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;
探究对方的真正意图;
适时适度地阐述己方的立场与依据。
(2)判断谈判形势
判断双方的分歧;对方的真正立场。
(3)果断合理地选择
中止谈判;全盘让步;继续磋商。
商务谈判磋商阶段策略：2.还价
(1)还价的策略
寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方案，保持灵活性。
(2)还价的方式
按分析比价还价;按分析成本还价。
最小项目还价;分组还价;总体还价。
(3)还价的起点
给对方造成压力，影响或改变对方的判断;
必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性;
参照系数：报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
商务谈判磋商阶段策略：3.让步磋商
(1)让步的步骤
让步项目分析;让步程度的把握;列出磋商的清单;制定让步方案。
(2)让步的原则
绝不做无谓的让步;
让步要让在刀口上;
先让步次要的，再让步较重要的;
不要承诺做同等幅度的让步;
让步时要三思而行;
感觉吃亏就推翻重来;
己方让步对方必须珍惜;
一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快;
坚持让步的同步性;
尽量做一些毫无损失，甚至是有益的让步。
(3)理想让步方式的选择
热心网友
时间：2022-07-22 13:11
我从我老师的课件里找出来给你归纳下。1、不开先例。2、先苦后甜。3、价格陷阱。4、期限策略。5、声东击西。6、先声夺人。7、吹毛求疵。8、以柔克刚。9、难得糊涂。10、疲惫策略。11、权力有限。12、反客为主。13、投石问路。14、先造势后还价。15、大智若愚。16、走马换将。17、浑水摸鱼。18、红白脸术。19、体会策略。20、私下接触。21、润滑策略。22、情感转移。23、彼得原理。24、蚕食获利。25、最后出价。26、制造竞争法。
热心网友
时间：2022-07-22 14:46
加一个欲擒故纵就好了！具体就是：报价还价策略 定价还价策略 打破僵局策略 制造僵局策略 让步策略
