淘宝选择关键词的必胜法
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发布时间：2022-04-24 13:21
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时间：2023-10-14 06:47
在看来，选择关键词是要相当考究的，对于关键词也研究过一段时间，总结出了一点经验。在看来，这些还是比较实用的。
1.选正确的词，一把利刃破甲。
认为我们可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，以及关键词站内、站外，PC与无线的分布情况，从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值，以及该关键词以后的投放趋势，该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。
投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词*在发挥价值的正确位置。选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性，然后选词会更有意义。
2、正确的优化，强化装备。
前期开车是奠定基础，提升基础权重，后期就要优化关键词，得到推广宝贝所需的流量和销量，通过对关键词的调价、删减等操作去优化。优化是为了让关键词达到最优，如果优化不到位就会价格越来越贵，直通车变成烧钱的工具，我们需要靠直通车来获取宝贝更多精准流量以及获得更好的排名，这样才能提升宝贝权重，提高店铺整体销售额。
那么如何优化调整关键词就成了关键，我们需要正确取舍、正确调价，把优质关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间后，需要对数据进行分析，然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质，还会影响后续添加的关键词，优化效果数据反馈好，整体计划提升越快，达到长期利益发展。
3.数据的优化调整，时刻把握战场动态。
(1)展现高、点击低的关键词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看关键词跟宝贝的相关性，相关性高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素;这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察，如果后期经过调整点击率还是没有提升，并且没有转化的则删除。
另外还有几类关键词需要注意的，我们对关键词进行分类优化，不同类别关键词不同的优化*，尽量优化提升关键词的投放效果，关键词我们可以分为以下几类调整：
《1》有成交的词
我们最终的目的就是促成交易，有成交的关键词是我们重点关注对象，是后期做ROI的主力军。有转化的关键词一定要保持引流能力，流量是促进成交的前提，在保证转化率的前提下可以小幅度更改出价，时刻关注转化率数据，如果转化率下降要及时分析原因，进行调整。
《2》仅有点击的词
有一类关键词总是删了可惜，留着又没多大价值，可以说是华而不实，能给宝贝带来流量但是几乎不形成转化，这类词去分析，能留则留，不能就删。首先看相关度如何，保留相关性好的关键词。下一步就要调整匹配方式、设置搜索人群等，让引流更趋于精准，没有还没有转化则要降低出价，观察一周左右，持续没有转化则删除。
《3》仅有收藏和加购词
这类词比较有潜力，需要我们去培养，先不要盲目去删除。如果点击单价在可接受的范围内，那么继续投放观察，可以用收藏送礼、加购用户发送优惠券等形式刺激买家达成转化;这类词注意ppc，如果可以承受则继续投放，一旦ppc过高则去降低出价。
