差异化战略的优势和风险有哪有？
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发布时间：2022-04-22 00:34
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热心网友
时间：2023-08-26 09:43
①企业实施差异化战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量。具体来讲，主要表现在以下几个方面，⑴形成进入障碍，②降低顾客价格敏感程度③增强讨价还价能力，④防止替代品威胁⑵企业实施差异化战略，在保持差异化上。存在着四种风险①产品差异化的成本过高，②竞争对手生产出来类似的产品，竞争对手生产出更有差异化的产品。④形成产品差异化的因素发生变化。
实施差异化战略的优势
企业差异实施差异化战略,可以很好的防御行业中的五种竞争力点。具体来讲,主要表现在以下几方面。
⒈形成进入障碍，由于产品或服务具有特色，顾客对企业具有很高的忠诚度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍。运用产品差异战略，企业可以在竞争中形成一个行业隔离地带，避免遭受到竞争的侵害。潜在进入者要与企业竞争，则需要克服这种独特性。
⒉降低顾客价格敏感程度，产品和服务的差异化，可以使顾客对企业产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性，从而削弱顾客的讨价还价能力。
⒊增强讨价还价能力。产品差异化战略可以为企业产生较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对供应商讨价还价的能力。产品或服务的差异化程度越大，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得差异化的优势也就越大。
⒋防止替代品的威胁，产品与服务特色可以让企业赢得新顾客的信任，企业在与替代品的较量中比同类企业更处于有利的地位。
实施差异化战略的风险
企业实施差异化战略，在保持差异化上存在着四种风险，
①产品差异化的成本过高，
顾客选择差异化产品和服务不仅取决于产品和服务的差异化程度，也接取决于顾客的相对购买水平，并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异化后所形成的较高价格。
②竞争对手生产出来类似的产品，
竞争对手的模仿会减少产品的差异化程度，降低产品的竞争优势。企业的技术水平越高，形成产品差异化所需要的资源和能力越具有综合性，竞争对手模仿的可能性就越小。
③竞争对手生产出更有差异化的产品。
竞争对手生产出更具有差异化的产品，使得其原有的购买者转为购买竞争对手的产品，
④形成产品差异化的因素发生变化。
随着市场的变化，形成企业产品差异化的因素也会发生变化。例如，随着电脑，手机等产品等产品质量普遍提高，顾客对这类产品的价格越来越敏感。这些产品原先形成差异化的因素，重要性降低了，边降低了。差异化与高市场份额有时是矛盾的，为了形成产品差异化，有时企业需要放弃获得较高市场份额的目标。企业需要进行研究，开发，设计产品形象，选择高质量原材料和争取顾客等工作，代价是高昂的。
热心网友
时间：2023-08-26 09:44
差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。
实施差异化战略的风险：
(1)实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。
(2)购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求。
(3)随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。
