学校怎样才能招到高质量的学生？
发布网友
发布时间：2022-04-21 17:35
共3个回答
热心网友
时间：2023-08-16 00:18
1、发传单
我们经常在大街小巷看到一些兼职或者是一些教育培训机构的人员发传单，看见人就发，无论年纪大小，只要看到就会塞一张传单给你；其次就是在各年级期末考试或者期中考试结束后，考场门口发传单，通常有陪考的家长听到孩子说考得不好，立马就就会想到报培训机构，这类发传单的成功率很高。
2、线下打广告
通常这是比较大型的教育培训机构的常用方法之一，通常我们在任何能放广告牌的地方都能看到，例如：公交车和地铁上座椅、拉手等，公交车站的站牌，电梯里面的广告墙等等，都贴满了各类教育广告。除此之外就是各类电视频道广告，某某教育品牌赞助等，但是这种方式成本太高，不建议小型的培训机构使用。
3、招生讲座
通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作，或者是和小区物业居委会有一些交流等， 然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座。
只需两个小时，针对培训知识详细讲解，并且通过现场答疑的方式帮助家长解决问题，很快就会有各类家长通过微信公众号或者是电话等信息，报名该培训机构，这种方式成功率也非常高。
4、搜索引擎优化招生
通常培训机构会和一些大型的优化公司合作，把该机构的一些培训主要针对的对象，例如：一对一辅导、中小学辅导、文化课辅导、少儿英语培训等这些搜索量较高的关键词通过优化的方式做到各大搜索引擎的首页，家长通过搜索关键词进入他们的网站，从而实现流量转化，达到招生的目的。
5、通过自媒体平台招生
教育机构通常找一些同优化的人员，定期在在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分等平台做好相关互动优化， 通过一些新颖独特的高质量软文来吸引流量，从而实现转化。
6、移动的社区群招生方式
这种方式就是通过qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培训机构相关人员通过搜索相关家长群、然后加入群聊天，在里面发一些具有干活内容的教育培训信息，很快就会有家长主动添加qq或者是微信，这样不仅成本低，而且推广效果广。
除此之外还有人尝试使用添加身边人的方式来招生，这种方式通常是在一些中小学校区门口，下午4-5点左右，放学高峰期，在周边定位添加好友，然后发培训广告，这种根据针对性，成功率同样也很高。
热心网友
时间：2023-08-16 00:19
招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。
生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。
什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？
我举两个例子。
很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。
去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。
他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。
这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。
这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。
今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。
他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。
随着时间推移到八月，流量一直上涨。
一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
为什么呢？
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。
如何执行呢？
第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。
第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
第三步，锁客，抢学生。
经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
相反，很多人仅仅学习话术，只能治标不治本。
实践录招生四部曲
热心网友
时间：2023-08-16 00:19
教育机构的新生80%都来自于陌生拜访，可是对于很多招生老师来说，都会觉得陌拜无从着手。
陌生拜访要接触的都是初次见面的家长，再充分的准备都不过分。想要做到有效陌拜招生，招生老师要从这三个方面做准备，做到心中有数，才能稳操胜券。
一、陌拜招生准备之招生计划准备。
1、陌拜招生目的。
招生对于培训机构来说是一项连续性的工作，只要机构还存续期间，就需要不停的招生。所以要明晰陌拜招生的目的就是为了通过交流和接触，让学生和家长了解机构，信任机构，同时解决家长和孩子的教育需求，完成招生工作。
2、陌拜招生任务。
根据招生计划做好招生路线规划，安排好工作内容，合理利用时间，选好沟通切入点，在最短的时间内把自“陌生之客”的立场转化成“好友立场”，取得学生和家长的信任。
3、陌拜招生开场白。
如何开口是招生老师最难突破的防线，尤其是新人，总是很难迈出这一步。可以学习三联招生总结的陌拜公式：打招呼+客套话+需求询问+意向引导=成交。
二、陌拜招生准备之自我状态准备。
1、陌拜招生信心准备。
招生人员的心理素质是决定陌拜招生成功与否的关键，在沟通过程中要突出自己优越的个性，让自己人见人爱，保持积极乐观的心态。
第一次和家长见面难免紧张，心理素质稍差的人甚至会结巴、声音发抖，这样的表现在家长眼中就是不专业的表现。信心来自于心理，要做到“相信学校、相信专业、相信自己”，诚恳地和家长进行沟通即可。
2、陌拜招生专业准备。
陌拜招生时要求招生老师熟悉自己机构开设科目的特点、优点、缺点、费用、师资配备、竞争对手等基本招生知识，这是进行招生最原始的武器，要让家长感觉到你对学校像对自己的家一样熟悉。另外我们不要忘记，一定要准备一些常见问题的答案，不同地区不同家境的家长，肯定会提出不同的问题，我们要做到有备无患。
3、陌拜招生被拒绝准备。
陌拜招生时大部分家长还是友善礼貌的，不过面对陌生人搭讪，每个人都会产生本能的抗拒和自我保护，下意识的就会拒绝。所以我们要有遭到拒绝的心理准备，为什么要拒绝我们，从中找到原因，具体分析，具体解决。
4、陌拜招生情绪准备。
不良的情绪是阻碍成功拜访的大敌，我们要学会*自己的情绪，心情不好时千万不要去做陌拜工作，等调整好自己的情绪再去也不迟。
微笑对每一个招生人员来说是必需的表情习惯，交谈时一定要面带微笑，用活跃与轻松的气氛感染对方。
