有关2022年店长的工作自我鉴定
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发布时间：2024-11-30 20:54
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时间：2024-11-30 21:56
新年钟声临近，我们告别了充满挑战与忙碌的2022年，迎来了充满希望与激情的2023年。一年来，我付出了大量努力，在工作岗位上取得了可喜的成果。例如，6店的断码销量条数始终位于前列，22店的销量也在不断攀升，对每月的断品种关注更是细致入微，均能顺利完成任务。店面员工稳定性较强，大部分员工在公司工作超过一年，对公司持有高度认可。
然而，工作过程中也存在不足，未能以100%的热情投入，对此深感愧疚。尽管整体业绩未达预期，但销售单价提升了40%，销量整体上升16%，这显示出了一定的努力。回顾这一年以来的工作，我深感收获与反思。
在与公司的销售管理模式融合过程中，我更加认识到，一个出色的销售店长需具备广泛的知识面、强大的社交能力和产品知识技巧。经过一年的工作积累，我认识到了自己目前的优势与不足。现将全年来的工作与感受总结如下：
首先，顾客维护工作做得不够充分，贵宾顾客中有3位在过去一年内未进行消费，这表明我们在维护顾客关系和了解其需求方面存在不足。其次，在与顾客沟通时，未能清晰地阐述产品价值，仅仅围绕价格提升进行沟通，未能深入理解顾客的真实想法与购买意图。此外，未能及时解答顾客疑虑，导致销售工作缺乏统一管理，时间分配不合理，工作局面混乱。
另外，店面管理也有待改进，门岗站岗不及时，对员工缺乏有效号召力，工作责任心和计划性不强。这些问题都需要在接下来的工作中进行改善。
为了提升销售业绩和团队合作，2023年的计划如下：
销售目标：确保每月完成去年的同期实际完成条数，分解到每月、每周和每日，并制定具体的销售任务，要求店长统计完成各个时间段的销售任务，同时在完成销售任务的基础上提高业绩。
团队建设：提升团队团结和配合，建立一个具有凝聚力、合作精神的销售团队是关键。关注员工培训，确保员工熟悉产品工艺，及时关注库存变化，要求员工每天进行产品分析和产品介绍。
人员培养：重点培养6店张蕊、张青青向店长方向发展，她们对工作认真负责，表现出较大潜力。推荐李美霞担任22店店长，她对店面工作表现优秀，每月都是最高销售额员工。
对公司的建议：公司应多召开工作总结大会，激发团队活力。员工培训时间不足，与工作相关的培训也需加强。提升员工素质，为员工提供更全面的培训，特别是店长的管理能力培训，以更好地领导团队。
